Brésil
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Canonical
Responsable Alliances et Canaux
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São José da Laje, Alagoas, Brazil · Worldwide Mission, Grand Bassa County, Liberia · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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À propos de Canonical
Responsable Alliances et Canaux
Canonical est un fournisseur leader de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de puces, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés en bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants du monde entier, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.
L'entreprise est dirigée par ses fondateurs, rentable et en croissance.
Nous avons de nouvelles opportunités de direction générale au sein de nos organisations Global Alliances et Channels, pour diriger le développement commercial et les partenariats avec certains des acteurs les plus importants du secteur technologique mondial. En tant qu'éditeur d'Ubuntu et fournisseur leader d'open source pour les grandes entreprises technologiques mondiales, Canonical travaille avec un large écosystème de partenaires qui comprend des intégrateurs de systèmes mondiaux, des revendeurs à valeur ajoutée, des distributeurs régionaux, des éditeurs de logiciels indépendants, des fabricants de matériel indépendants, des entreprises de puces, des clouds publics et d'autres marques technologiques stratégiques.
Ces partenaires façonnent les plateformes, les solutions, les marketplaces, le matériel et les modes de livraison par lesquels les entreprises adoptent l'open source à grande échelle. Nous recherchons des leaders de partenariat exceptionnels capables de construire des relations durables et mutuellement bénéfiques, de développer des solutions conjointes, de piloter des programmes mondiaux de mise sur le marché et de convertir le potentiel des partenaires en impact client mesurable, croissance des revenus et expansion du marché pour Canonical.
Des opportunités sont disponibles pour les responsables d'équipe et les contributeurs individuels seniors. Dans ces rôles, vous dirigerez, construirez ou développerez une ou plusieurs stratégies de partenariat stratégique pour Canonical, soit en gérant une équipe, soit en pilotant directement des initiatives de partenariat à fort impact. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les partenaires tout au long de leurs cycles de vente, de produit, de livraison et de planification exécutive pour faire de Canonical leur partenaire de confiance pour les solutions d'entreprise open source. Selon votre expérience et les priorités commerciales de Canonical, votre focus peut inclure les Canaux, les GSI, les ISV, les IHV/OEM, les puces, le Cloud ou les partenariats inter-écosystèmes.
Nos équipes Alliances et Canaux établissent des relations de confiance avec les partenaires au niveau exécutif, augmentent la part de marché et le taux d'attachement de Canonical, promeuvent le partenariat et dirigent les interactions commerciales, des ingénieurs aux niveaux CxO. Ce rôle sera responsable de la stratégie, des motions de vente (sell-to, sell-through et sell-with) sur les partenaires ou secteurs assignés, ainsi que de la promotion des activités liées aux partenaires, des campagnes, de la formation et de l'engagement exécutif, aux opportunités stratégiques et aux événements partenaires.
Canonical est une entreprise technologique pionnière à l'avant-garde du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons des normes très élevées pour les personnes qui rejoignent l'entreprise. Nous attendons l'excellence ; pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues chez Canonical travaillent à domicile depuis notre création en 2004. Travailler ici, c'est faire un pas vers l'avenir et cela vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'acquérir de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.
Canonical est un employeur qui respecte l'égalité des chances.
Nous sommes fiers de promouvoir un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des origines crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous examinerons votre candidature de manière équitable.
Lieu : Il s'agit de postes entièrement à distance à l'échelle mondiale.
Le rôle implique
- Être responsable et piloter la stratégie, les prévisions, les réservations et les revenus des partenaires pour Canonical sur un ou plusieurs canaux de distribution indirects.
- Diriger et faire évoluer une équipe ou un portefeuille de partenaires stratégiques vers une croissance accélérée des revenus et un impact sur le marché.
- Établir des relations stratégiques avec des partenaires mondiaux et régionaux au niveau exécutif.
- Concevoir et exécuter des plans de mise sur le marché conjoints avec les partenaires, les équipes de vente, de gestion de produit, de marketing produit et d'ingénierie.
- Développer les capacités des partenaires par l'engagement commercial, la formation technique, le marketing conjoint et une planification commerciale disciplinée.
- Guider notre offre de la gestion de produit au marketing produit, et la déployer grâce au soutien de notre organisation commerciale mondiale.
- Établir une cadence opérationnelle, une gouvernance du pipeline et une responsabilité basée sur les données au sein de relations partenaires complexes.
Prérequis
Ce que nous recherchons chez vous
- + de 10 ans d'expérience dans des rôles de gestion d'alliances, de canaux, de partenaires, d'écosystèmes ou de ventes indirectes.
- Expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants : GSI, VAR, distributeurs, ISV, IHV/OEM, puces, cloud public, marketplaces ou alliances technologiques stratégiques.
- Expérience commerciale approfondie couvrant les revenus, les marges, le pipeline, les prévisions et l'économie des partenaires.
- Compétences avérées en leadership et en présentation, avec la capacité de dialoguer avec confiance, de l'ingénieur au niveau CxO.
- Capacité à établir des relations de confiance avec la direction tout en alignant les équipes produit, ventes, marketing, ingénierie et opérations.
- Connaissance de l'open source, d'Ubuntu, de l'infrastructure d'entreprise, du cloud, de l'IA, de la sécurité, ainsi que de la concurrence et des opportunités de Canonical.
- Expérience avérée en prise de décision basée sur les données et en exécution disciplinée dans des relations mondiales complexes.
- Un état d'esprit autonome, discipliné, pratique et orienté résultats.
- Un parcours académique exceptionnel du lycée et de l'université.
- Anglais professionnel écrit et parlé.
- Motivation personnelle sincère alignée sur notre mission.
- Voyages internationaux 2-4 fois par an pour des événements d'entreprise d'une durée maximale de deux semaines.
En outre, nous attendons de vous que vous partagiez nos valeurs, en étant :
- Précis, en veillant à la justesse et à la clarté.
- Fiable, en fournissant un travail de haute qualité qui inspire confiance.
- Accessible, en collaborant pour construire des produits et des systèmes utilisables.
- Adroit, en alliant enthousiasme, savoir, adaptabilité, style et caractère.
Ce que nous offrons à nos collègues
Nous prenons en compte la localisation géographique, l'expérience et la performance pour définir la rémunération à l'échelle mondiale. Nous révisons la rémunération annuellement (et plus souvent pour les jeunes diplômés et les associés) afin de reconnaître les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime annuelle basée sur la performance ou une commission. Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et assurer l'équité à l'échelle mondiale.
- Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne deux fois par an.
- Budget personnel d'apprentissage et de développement de 2,000 USD par an.
- Revue annuelle de la rémunération.
- Récompenses de reconnaissance.
- Congés annuels.
- Congés maternité et paternité.
- Programme d'aide aux membres de l'équipe et plateforme de bien-être.
- Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues.
- Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers.
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