Brésil
Keyrus Brazil
Canonical
Responsable Commercial Partenariats - Dell
Brésil
Recife, Pernambuco, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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À propos du poste
Canonical est un fournisseur leader de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de silicium, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée mondiale, avec 1200+ collègues dans 75+ pays et très peu de postes basés en bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants du monde entier, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.
L'entreprise est dirigée par ses fondateurs, rentable et en croissance.
Nous recrutons un Responsable Commercial Partenariats pour être un membre clé de l'équipe au sein de l'organisation croissante des alliances Dell.
Les grandes marques OEM ou de fabricants de matériel indépendants (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu et bien d'autres - sont des partenaires majeurs pour Canonical. Ces entreprises construisent des solutions définies par logiciel pour capitaliser sur les mandats mondiaux open source et les tendances macroéconomiques associées. Le produit phare de Canonical, Ubuntu, et son portefeuille open source plus large sont des ingrédients clés pour que ces partenaires réalisent leurs aspirations. Canonical représente la meilleure plateforme pour l'innovation open source rapide.
LE RÔLE IMPLIQUE
Relevant du Directeur Senior des Alliances Mondiales - Dell, le Responsable Commercial Partenariats travaillera en étroite collaboration avec les équipes Dell et Canonical dans diverses zones géographiques pour habiliter les équipes Dell, générer et traiter des opportunités, promouvoir un agenda Canonical au sein de Dell, et atteindre les résultats ciblés. Ils sont responsables de construire des relations de confiance avec Dell, d'augmenter la part de marché et le taux d'attachement de Canonical, de promouvoir le partenariat et de stimuler les interactions commerciales auprès de diverses personas - de l'ingénieur au CxO. Ils animeront souvent des ateliers clients axés sur des initiatives particulières chez ce client, participeront à des événements de vente, feront des présentations publiques et participeront à des engagements exécutifs coordonnés par le Directeur Senior.
- Construire des relations stratégiques et former les équipes Dell sur le partenariat
- Construire un pipeline et traiter des opportunités via Dell
- Accroître la notoriété de Dell concernant les capacités open source sur Canonical Ubuntu
- Démontrer une compréhension approfondie de l'écosystème Linux et des logiciels cloud
- Atteindre les objectifs, les cibles et représenter la voix du partenaire
- Voyager régulièrement - parfois à l'international - pour promouvoir les partenariats en personne
- Aligner et soutenir les équipes terrain canonical internes - identifier, soutenir, développer, traiter
- Étendre l'empreinte existante chez les clients Dell dans le but de vendre davantage vers un portefeuille plus large
- Soutenir et contribuer à la stratégie globale, aux initiatives et aux campagnes clés telles que définies par le Directeur Senior
CE QUE NOUS RECHERCHONS CHEZ VOUS
- Expérience dans des rôles de gestion des ventes indirectes ou d'alliances
- Mentalité autonome, disciplinée, pratique et orientée résultats
- Capacité à recueillir les exigences des clients, à évaluer les lacunes, à identifier et à créer des opportunités
- Passionné par les produits et la mission d'Ubuntu
- À l'aise dans des environnements rapides et sous haute pression avec des objectifs mesurables
- Expérience avec Linux, la virtualisation, les conteneurs et d'autres technologies cloud
- Excellentes compétences en communication et en présentation
- Esprit d'équipe avec une responsabilité supérieure et des compétences en support client
- Crédibilité et connaissance pratique de Dell - ses produits, son approche de mise sur le marché et son terrain
- Expérience dans la gestion d'équipes interfonctionnelles et antécédents d'excellence opérationnelle
- Volonté de voyager jusqu'à 4 fois par an pour des événements internes
- Expérience pratique avec SalesForce.com et Google Suite un plus
CE QUE NOUS OFFRONS AUX COLLÈGUES
Nous prenons en compte la localisation géographique, l'expérience et la performance pour façonner la rémunération dans le monde entier. Nous révisons la rémunération chaque année (et plus souvent pour les jeunes diplômés et les associés) pour nous assurer que nous reconnaissons les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime annuelle ou une commission basée sur la performance.
Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et assurer l'équité au niveau mondial.
- Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe deux fois par an en personne
- Budget personnel d'apprentissage et de développement de USD 2,000 par an
- Revue annuelle de la rémunération
- Récompenses de reconnaissance
- Congés annuels
- Congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux membres de l'équipe et plateforme de bien-être
- Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues
- Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers
À PROPOS DE CANONICAL
Canonical est une entreprise technologique pionnière à la pointe du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons un très haut niveau pour les personnes qui rejoignent l'entreprise. Nous attendons l'excellence ; pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues chez Canonical travaillent à domicile depuis notre création en 2004. Travailler ici, c'est faire un pas vers l'avenir et cela vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'acquérir de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.
CANONICAL EST UN EMPLOYEUR QUI SOUTIENT L'ÉGALITÉ DES CHANCES
Nous sommes fiers de favoriser un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des origines crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous examinerons votre candidature équitablement. canonical.com/careers/diversity/identity #LI-remote
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