Responsable d'équipe Régional BDR

Canonical est un fournisseur leader de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de silicium, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés en bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants du monde entier, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.

L'entreprise est dirigée par son fondateur, rentable et en croissance. Nous élargissons nos équipes de vente et d'ingénierie sur le terrain à l'échelle mondiale, y compris nos équipes de développement des ventes (SDR). Nos SDR sont généralement des diplômés exceptionnels de domaines STEM qui souhaitent rejoindre l'industrie du logiciel et commencent leur carrière de vente chez Canonical.

Nous recrutons des responsables d'équipe SDR pour diriger de nouvelles équipes entrantes et sortantes. Notre objectif n'est pas seulement de gérer les prospects entrants pour une entreprise technologique mondiale, mais aussi de développer des professionnels de la vente exceptionnels avec une grande intégrité, une grande empathie et une éthique de travail rigoureuse. Notre organisation de développement des ventes est donc aussi une académie de vente, et à ce titre, nous recherchons des responsables d'équipe SDR qui s'intéressent vivement au développement des compétences et à l'établissement de la culture.

Vous apprécierez ce rôle si vous êtes organisé, persévérant, analytique, travailleur et soucieux de garantir que les personnes intelligentes et ambitieuses apprennent et développent les compétences dont elles ont besoin pour vous représenter, ainsi que l'entreprise, de manière exceptionnellement performante tout au long de leur carrière - à la fois pendant qu'elles sont dans votre équipe, et lorsqu'elles évoluent vers des postes de vente et d'alliances plus seniors. Vous devriez être déterminé à développer vos propres compétences ainsi que celles de votre équipe, et aimer découvrir de nouvelles technologies. Canonical a la chance de représenter la vaste vague d'innovation open source, ce qui signifie qu'elle dispose d'une gamme de solutions large et en croissance rapide qu'elle peut proposer aux clients, et d'une ample opportunité pour nous tous d'apprendre de nouveaux types de technologies, ou de nous spécialiser dans les domaines que nous apprécions le plus.

] qui ont obtenu leur diplôme de notre académie de vente technologique.

Vous devriez également être ouvert à l'innovation et expérimenter de nouvelles approches sortantes pour vous adapter aux changements du marché. Dans ce rôle, votre objectif principal est de gérer et de mentorer une équipe réussie de 2-10 SDR / BDR, et de maintenir un pipeline de plusieurs millions de dollars.

Nous prenons en compte la situation géographique, l'expérience et la performance pour définir la rémunération dans le monde entier. Nous révisons la rémunération annuellement (et plus souvent pour les diplômés et les associés) pour nous assurer que nous reconnaissons les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime annuelle ou une commission basée sur la performance.

Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires, qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et assurer l'équité à l'échelle mondiale.

• Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe deux fois par an en personne

• Budget personnel d'apprentissage et de développement de USD 2,000 par an

• Examen annuel de la rémunération

• Récompenses de reconnaissance

• Congés annuels

• Congés maternité et paternité

• Programme d'aide aux employés

• Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues

• Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers