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Circana
Responsable Commercial et Insights - Retail - Hybride : São Paulo
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Nos compétences commerciales critiques
Responsable Commercial et Insights
Soyons invincibles ensemble !
Circana est un fournisseur leader de solutions technologiques, d'IA et de données pour les entreprises de biens de consommation emballés, les fabricants et les détaillants. Notre plateforme d'analyse prédictive et Liquid Data® aide les clients à mesurer leur part de marché, à découvrir le comportement des consommateurs et à stimuler la croissance, grâce à six décennies d'expertise et à un ensemble de données étendu et de haute qualité.
Chez Circana, nous sommes animés par notre passion pour l'apprentissage et la croissance continus, nous recherchons et partageons librement des commentaires, et nous célébrons les victoires, petites et grandes, dans un environnement flexible et accommodant pour notre vie professionnelle et personnelle. Nous sommes une entreprise mondiale dédiée à la promotion de l'inclusivité et de l'appartenance. Nous valorisons et célébrons les expériences, cultures et points de vue uniques que chaque individu apporte. En adoptant un large éventail d'origines, de compétences, d'expertises et au-delà, nous créons un environnement plus fort et plus innovant pour nos employés, nos clients et nos communautés. Avec nous, vous pouvez toujours être vous-même au travail. Rejoignez notre équipe engagée et inclusive pour être un challenger, maîtriser les résultats et rester curieux ensemble. Circana est fière d'être certifiée™ par Great Place To Work®. Ce prix prestigieux est basé entièrement sur ce que les employés actuels disent de leur expérience de travail chez Circana.
En savoir plus sur circana.com.
Au cœur de notre succès commercial se trouve une équipe de professionnels qui combinent perspicacité stratégique, orientation client et excellence d'exécution. Ces compétences représentent les capacités fondamentales requises pour apporter de la valeur à nos clients et une croissance durable à notre entreprise.
Exigences
- Présente efficacement des solutions : Fournit des solutions sur mesure et convaincantes qui correspondent aux besoins des clients et suscitent l'action.
- Connaît les influences d'achat : Identifie les décideurs clés et comprend leurs motivations et leur influence.
- Gère l'indifférence de l'acheteur : Reconnaît et explore les hésitations du client pour découvrir de nouveaux besoins ou opportunités.
- Comprend les besoins du client : Agit en tant qu'expert reconnu pour articuler les besoins du client dans le langage commercial et le contexte commercial du client.
- Fait preuve de résilience : Se remet des revers avec calme et positivité ; aide les autres à rester productifs pendant les périodes difficiles.
- Gère l'ambiguïté : Reste concentré et calme dans des situations incertaines ; guide les autres à travers le changement.
- Diplôme de licence requis ; diplôme d'études supérieures ou MBA préféré (Administration des affaires, Ingénierie, Économie ou domaines connexes).
- 10+ années d'expérience professionnelle pertinente.
- Expérience avec les plateformes logicielles et les outils analytiques pertinents (des plateformes spécifiques peuvent être requises ou préférées).
Comportements Circana
En plus des compétences techniques, de l'expérience et des attributs requis pour le poste, nos comportements partagés sont au cœur de notre organisation. Par conséquent, nous recherchons toujours des personnes capables de promouvoir continuellement ces comportements dans toute l'entreprise dans leur rôle quotidien :
- Restez curieux : Avoir soif d'apprendre et de grandir, toujours poser les grandes questions.
- Recherchez la clarté : Embrasser la complexité pour créer de la clarté et inspirer l'action.
- Assumez le résultat : Être responsable des décisions et prendre en charge nos choix.
- Centré sur le client : Apporter sans relâche de la valeur à nos clients.
- Soyez un challenger : Jamais complaisant, toujours en quête d'amélioration continue.
- Promouvoir l'inclusivité : Favoriser la confiance dans les relations en interagissant avec empathie, respect et intégrité.
- Engagez-vous les uns envers les autres : Contribuer à faire de Circana un lieu de travail idéal pour tous.
Responsabilités du poste
Que ferez-vous ?
Vous serez responsable du développement d'insights et de présentations de catégories pour renforcer les partenariats et approfondir les relations avec les clients détaillants. Vous serez responsable de la création et du maintien de relations avec les détaillants et du recrutement de nouveaux projets commerciaux en Amérique latine. Vous servirez de point de contact principal pour assurer l'alignement opérationnel entre les détaillants et nos équipes opérationnelles internes pour le lancement de nouvelles initiatives.
Responsabilités du poste
- Atteindre les objectifs de recrutement : Atteindre ou dépasser les objectifs de vente individuels et d'équipe grâce à une gestion disciplinée du pipeline et à une planification stratégique des comptes.
- Stimuler la croissance des clients : Identifier et poursuivre les opportunités d'expansion des relations clients en alignant les solutions de données et logicielles de Circana avec leurs objectifs stratégiques.
- Fournir des solutions basées sur les insights : Traduire des données complexes en insights exploitables qui aident les clients à prendre des décisions éclairées et à atteindre des résultats mesurables.
- Gérer le cycle de vente : Diriger les processus de vente de bout en bout, y compris la prospection, l'évaluation des besoins, le développement de solutions, la négociation et la clôture.
- Collaborer de manière interfonctionnelle : S'associer avec les équipes internes (par exemple, Insights Clients, Produit et Analyse) pour fournir des solutions intégrées et assurer le succès client.
- Maintenir une expertise sectorielle : Rester informé des tendances dans les catégories de vente au détail et de marchandises générales pour positionner Circana comme un leader d'opinion et un conseiller de confiance.
- Établir des relations stratégiques : Développer et maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes au sein des organisations clientes, y compris les décideurs et les influenceurs.
- Utiliser les outils et plateformes de vente : Tirer parti des plateformes propriétaires de Circana (par exemple, Unify+, Liquid Data, Intelligence Suite) pour soutenir les engagements clients et la prestation de solutions.
- Soutenir l'innovation et les retours d'information : Fournir des retours du marché aux équipes internes pour aider à affiner les offres et contribuer au développement de produits.
- Compétences analytiques avancées : Capacité démontrée à concevoir, gérer et fournir des analyses factuelles, avec un accent sur les solutions consommateur, fournissant aux clients des insights clairs et exploitables pour éclairer la stratégie.
Localisation
Ce poste peut être basé dans la ou les régions suivantes : Hybride - São Paulo
Les candidats potentiels peuvent être invités à consentir à des vérifications d'antécédents (conformément à la législation locale et à notre avis de confidentialité des candidats). Votre employeur actuel ne sera pas contacté sans votre permission.
La fourchette ci-dessous reflète la gamme de rémunération possible pour ce poste au moment de la publication. Nous pourrions finalement payer plus ou moins que la fourchette indiquée. Cette fourchette peut être modifiée à l'avenir. La position d'un employé au sein de la fourchette salariale sera basée sur plusieurs facteurs, notamment, mais sans s'y limiter, l'éducation pertinente, les qualifications, les certifications, l'expérience, les compétences, l'ancienneté, la situation géographique, la performance, le quart de travail, les exigences de déplacement, les métriques basées sur les ventes ou les revenus, les conventions collectives éventuelles et les besoins de l'entreprise ou de l'organisation.
Une offre d'emploi peut être conditionnée à la réussite d'une vérification d'antécédents conformément à la législation locale et à notre avis de confidentialité des candidats. Votre employeur actuel ne sera pas contacté sans votre permission.
Vous pouvez postuler à ce poste via le site carrière de Circana ou le site Intranet pour les candidats internes. Ce poste est soumis à un dépistage assisté par IA. Circana utilise l'intelligence artificielle (IA) pour évaluer les CV afin de les aligner sur les exigences du poste en aidant à localiser les détails dans les CV qui se rapportent à la description du poste.
Ce poste devrait rester ouvert pendant environ 30 jours et pourrait se fermer plus tôt si suffisamment de candidats qualifiés sont identifiés.
En savoir plus
Nous offrons un ensemble complet d'avantages, y compris des congés payés, une assurance médicale/dentaire/vision et un 401(k) pour les employés éligibles.
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