États-Unis
The MITRE Corporation
Clay Labs
Partenariats de Données
À distanceÉtats-Unis
New York, New York, United States
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
Partenariats de Données @ Clay
À propos de Clay L'IA déclenche la plus grande vague de création d'entreprises de l'histoire.
La mission de Clay est d'être le moteur que ces entreprises utilisent pour atteindre leur plein potentiel.
Clay prédit la prochaine meilleure action pour votre entreprise, puis vous aide à l'exécuter. Nous avons commencé par agréger les meilleures données pour les entreprises B2B. Ensuite, nous avons construit l'infrastructure pour exécuter toute campagne personnalisée par-dessus, y compris les e-mails, les publicités, les pages de destination et les flux de travail qui rendent les commerciaux plus productifs. Maintenant, nous construisons des agents qui peuvent aider à développer votre entreprise pour vous. Nous aidons déjà des milliers de clients — y compris Anthropic, OpenAI, Google et Visa — à se lancer sur le marché avec des données, des signaux et des recherches IA uniques.
En 2026, nous avons levé 115 millions de dollars en Série D à une valorisation de 7,1 milliards de dollars, menée par Wellington — et nous sommes en bonne voie pour dépasser 200 millions de dollars de revenus ce trimestre. Nous avons également lancé un fonds de bourses de 1 million de dollars pour l'éducation GTME.
Quelques points à savoir sur nous :
- Notre communauté comprend plus de 17,000 clients, plus de 200 partenaires d'intégration, plus de 125 agences, plus de 50 clubs Clay et 30k membres sur Slack.
- Notre culture est unique, tant au travail qu'en dehors. Les membres de notre équipe sont aussi DJs, militants, écrivains, clowns, marathoniens, parachutistes, thérapeutes psychédéliques, travailleurs sociaux, et plus encore.
- Tous les employés peuvent travailler avec des coachs de classe mondiale spécialisés dans la créativité, la gestion, et plus encore.
- Nos principes opérationnels — y compris la maintenance négative et l'action non attachée — guident notre travail. En savoir plus ici.
- Lisez des articles sur nous dans le NYT, Forbes, First Round Review, et plus encore.
- Écoutez directement nos employés sur notre page Glassdoor !
L'écosystème de données de Clay, avec plus de 150 partenaires, est l'un de nos principaux avantages concurrentiels — et il se développe rapidement. Nous recherchons un Responsable des Partenariats de Données pour être le principal champion de nos partenaires de données, en veillant à leur succès, à leur engagement et à l'obtention d'une valeur maximale de leur partenariat avec Clay.
Dans ce rôle, vous serez le principal point de contact pour un portefeuille de partenaires de données, en développant des relations approfondies, en défendant leurs besoins en interne et en les aidant à développer leur activité grâce à Clay. Vous travaillerez de manière transversale avec les équipes Produit, Ingénierie, Marketing et Succès Client pour vous assurer que nos partenaires ont ce dont ils ont besoin pour prospérer, tout en recueillant des informations qui nous aident à améliorer notre écosystème de données pour les clients.
Si vous aimez établir des relations, résoudre des problèmes et être le pont entre les partenaires et les équipes internes, ce rôle est fait pour vous.
Ce que vous ferez
Soyez la voix de nos partenaires de données
- Gérez les relations avec un portefeuille de partenaires de données, en servant de contact principal et de défenseur au sein de Clay.
- Établissez des relations de confiance grâce à une communication régulière, des revues d'affaires trimestrielles et des démarches proactives.
- Comprenez en profondeur le modèle économique, la feuille de route produit, les objectifs de croissance et les défis de chaque partenaire.
Stimulez le succès et la satisfaction des partenaires
- Surveillez les indicateurs de santé des partenaires, y compris l'utilisation, la qualité des données, la satisfaction client et la performance commerciale.
- Identifiez les opportunités pour aider les partenaires à développer leur activité grâce à Clay — plus de visibilité, un meilleur positionnement, des opportunités de co-marketing ou des améliorations de produits.
- Résolvez rapidement les problèmes des partenaires, en coordonnant les équipes internes pour résoudre les défis techniques, commerciaux ou opérationnels.
Défendez en interne les besoins des partenaires
- Traduisez les retours des partenaires en informations exploitables pour les équipes Produit, Ingénierie et de direction.
- Soyez le champion des priorités des partenaires dans les discussions internes, en veillant à ce que leurs perspectives soient entendues dans les feuilles de route produit et les décisions stratégiques.
- Travaillez avec le Produit et l'Ingénierie pour améliorer les intégrations partenaires, la présentation des données et l'expérience partenaire globale.
Permettez la croissance des partenaires grâce à Clay
- Aidez les partenaires à comprendre comment les clients utilisent leurs données, ce qui fonctionne bien et où ils peuvent s'améliorer.
- Coordonnez les opportunités de co-marketing, les études de cas, les webinaires et autres initiatives qui apportent de la valeur aux partenaires.
- Partagez les informations sur les performances et les meilleures pratiques pour aider les partenaires à optimiser la qualité et la couverture de leurs données.
Assurez l'excellence opérationnelle
- Suivez et rapportez les performances des partenaires, les scores de satisfaction et les indicateurs d'engagement.
- Gérez les renouvellements de contrats et les discussions commerciales en partenariat avec la direction.
- Maintenez la documentation partenaire, les cadences de communication et les systèmes de gestion des relations.
Ce que vous apporterez
- 3-5 ans d'expérience en gestion de partenariats, gestion de comptes, succès client ou développement commercial, de préférence dans des entreprises B2B SaaS ou de données/API.
- Solides compétences en matière d'établissement de relations, avec la capacité de bâtir la confiance et la crédibilité avec les partenaires externes.
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles — vous pouvez traduire des concepts techniques pour les parties prenantes commerciales et les besoins commerciaux pour les équipes techniques.
- Expérience de travail transversale avec les équipes Produit, Ingénierie, Marketing et autres équipes internes.
- Esprit de résolution de problèmes avec la capacité de naviguer dans l'ambiguïté et de prioriser les besoins concurrents.
- Approche axée sur les données pour mesurer la santé des partenaires et identifier les opportunités d'amélioration.
- Empathie et plaidoyer — vous vous souciez sincèrement du succès des partenaires et pouvez être leur champion en interne.
- À l'aise dans un environnement rapide et en forte croissance où les priorités peuvent changer rapidement.
Atouts supplémentaires
- Connaissance des outils d'enrichissement de données, des APIs ou des écosystèmes de données B2B.
- Expérience dans la gestion de partenariats à grande échelle (plus de 20 partenaires).
- Expérience en vente, GTM ou travail en étroite collaboration avec l'équipe de revenus
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil