États-Unis
The MITRE Corporation
Cockroach Labs
Ingénieur Valeur, Ingénierie des Solutions
États-Unis
London, England, United Kingdom · New York, New York, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
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La fourchette de salaire de base annuel anticipé pour les candidats américains pour ce rôle est indiquée ci-dessous en USD. Ce rôle est également éligible à des commissions. Le salaire est une composante du package Total Rewards de Cockroach Labs, qui comprend également, pour chaque employé : des options d'achat d'actions, une assurance médicale, une assurance vision, une assurance dentaire, une assurance vie et invalidité, des fonds pour les ressources de développement professionnel, des congés payés flexibles, 11 jours fériés payés par an, 10 jours de maladie payés par an, des congés parentaux payés, un plan 401(k), et des avantages bien-être. Nous fixons des fourchettes standard pour tous les rôles basés aux États-Unis en fonction de la fonction, du niveau et de la localisation géographique, comparées à des entreprises de croissance à un stade similaire. Les salaires réels peuvent varier et se situer en dehors de cette fourchette en fonction de facteurs tels que les qualifications du candidat, sa localisation géographique, ses compétences, son expérience et ses aptitudes. De plus, nous sommes souvent ouverts à une grande variété de profils, et reconnaissons que la personne que nous embauchons peut être moins expérimentée (ou plus expérimentée) que ce qui est indiqué dans cette description de poste.
Les salaires pour les candidats hors des États-Unis varieront en fonction des structures de rémunération locales.
Ce poste restera affiché jusqu'à ce qu'il soit pourvu. Les candidats doivent postuler via notre page Carrières.
Fourchette de salaire de base annuel anticipé (États-Unis) $145,000—$190,000 USD
LE RÔLE
UNE TECHNOLOGIE QUI DÉFINIT UNE CATÉGORIE. UN TRAVAIL QUI DÉFINIT UNE CARRIÈRE.
Depuis plus d'une décennie, Cockroach Labs a développé une technologie de base de données de confiance pour alimenter certaines des applications les plus critiques au monde. Aujourd'hui, alors que l'IA transforme la façon dont les logiciels sont créés et exploités, l'infrastructure qui les sous-tend doit suivre le rythme. Cockroach Continuum est conçu pour répondre à ce moment, réunissant des bases de données individuelles en une seule flotte conçue pour les applications agentives, où les agents IA aident les équipes à provisionner, faire évoluer et optimiser les charges de travail à la vitesse de la machine.
Les clients avec lesquels vous travaillerez font partie des entreprises les plus innovantes au monde, et les problèmes qu'ils essaient de résoudre sont réels et urgents. Vous apporterez un produit véritablement différencié à un marché en évolution rapide, dans une entreprise positionnée pour le diriger. Les personnes qui réussissent ici sont celles qui veulent saisir cette opportunité.
L'Ingénieur Valeur chez Cockroach Labs est un conseiller stratégique intégré à notre organisation d'Ingénierie des Solutions, travaillant directement avec les Responsables de Comptes, les Ingénieurs Commerciaux et les Gestionnaires de Succès Clients pour quantifier et communiquer l'impact financier de l'adoption de CockroachDB. Vous interagirez directement avec les Directeurs Informatiques, les CTO, les CFO et d'autres cadres supérieurs des clients, en concevant et en fournissant des modèles personnalisés de Retour sur Investissement (ROI) et de Coût Total de Possession (TCO) qui traduisent les avantages techniques complexes en récits financiers convaincants. Il s'agit d'un rôle à haute visibilité et à fort impact, situé à l'intersection de la finance, de la technologie et de la vente consultative. Vous aiderez les clients des secteurs bancaire, des paiements, des jeux, de la vente au détail et des hautes technologies à prendre des décisions éclairées et basées sur des données concernant leurs investissements en infrastructure, et vous contribuerez à construire la pratique d'Ingénierie de la Valeur chez Cockroach Labs à partir de zéro.
Cockroach Labs est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances, construisant une main-d'œuvre diversifiée et inclusive. Si vous avez besoin d'aménagements supplémentaires pour vous sentir à l'aise pendant votre processus d'entretien, veuillez nous envoyer un e-mail à accessibility@cockroachlabs.com [accessibility@cockroachlabs.com].
Cockroach Labs a un modèle de travail hybride, avec des Roachers qui sont locaux à l'un de nos bureaux venant le lundi, mardi et jeudi et travaillant de manière flexible le reste de la semaine. Bien que nous ayons tiré des leçons précieuses en travaillant à distance, rien ne peut remplacer la connexion, la créativité et le plaisir qui se produisent lorsque les Roachers se réunissent, et nous nous engageons à favoriser un lieu de travail qui encourage la collaboration et nous permet à tous de faire notre meilleur travail.
VOUS ALLEZ
- Modélisation ROI et TCO : Concevoir et fournir des modèles financiers personnalisés, du bas vers le haut, qui quantifient la valeur commerciale de la migration vers CockroachDB ou de la standardisation sur celui-ci. Les modèles prendront en compte les dépenses d'infrastructure, les frais d'exploitation, les licences, la productivité des développeurs et l'atténuation des risques, calibrés sur l'environnement réel de chaque client.
- Narration au niveau exécutif : Diriger des sessions de tableau blanc, des présentations exécutives et des discussions en salle de conseil qui traduisent les avantages techniques de CockroachDB en récits financiers liés à l'impact sur le compte de résultat, à l'efficacité du capital et à l'avantage concurrentiel à long terme. Votre public est à la fois le CFO et le CTO ; vous devez être crédible auprès des deux.
- Découverte client : Mener une découverte significative avec les parties prenantes seniors du client pour comprendre comment leur paysage de base de données actuel (RDBMS hérités, NoSQL, ou cloud géré) crée des coûts cachés, une fragilité opérationnelle ou des contraintes d'évolutivité, et comment CockroachDB résout ces défis.
- Habilitation sur le terrain : Construire et maintenir la pratique d'Ingénierie de la Valeur : guides de découverte client, taxonomie des problèmes techniques vers valeur commerciale, modèles ROI/TCO, présentations de champions et récits de succès. Permettre aux équipes SE et AE plus larges d'appliquer le cadre avec confiance et indépendance.
- Support de vente : Participer aux "Global Evaluation Pit Stops" pour coacher et valider les business cases pour les opportunités actives. Collaborer étroitement avec les Ingénieurs Commerciaux et les Responsables de Comptes pour accélérer la vélocité des ventes et développer les comptes stratégiques.
- Boucle de rétroaction produit : Servir de conduit entre les conversations clients et l'organisation Produit, en synthétisant les modèles des discussions TCO et ROI pour fournir un retour direct à la feuille de route produit et aider à façonner l'économie de base de données convaincante qui peut être débloquée par des améliorations produit.
LES ATTENTES
Dans vos 6 premiers mois
- Développer une stratégie d'engagement et un modèle de collaboration avec les équipes terrain (AE, SE, CSM)
- Construire les fondations de la pratique d'Ingénierie de la Valeur : guides de découverte client, modèles TCO/ROI, taxonomie des problèmes vers valeur, et présentations de champions
- Produire au moins un contenu de leadership éclairé en Ingénierie de la Valeur pour publication externe
- Habiliter les équipes terrain à la méthodologie d'Ingénierie de la Valeur et aux premiers récits de succès clients
- Participer aux "Global Evaluation Pit Stops" et commencer à contribuer aux business cases de ventes en cours
Dans votre première année
- Piloter l'ensemble du processus d'Ingénierie de la Valeur, de la découverte client à la présentation exécutive et à la clôture de la vente
- Établir Cockroach Labs comme une voix crédible sur le TCO des bases de données et l'économie des infrastructures
- Construire un playbook répétable et évolutif que l'équipe terrain plus large pourra utiliser de manière indépendante
- Fournir un retour produit significatif basé sur les modèles des conversations clients sur le ROI et le TCO
VOUS AVEZ
- 5+ années d'expérience en ingénierie de la valeur, conseil financier, conseil technologique ou domaine connexe, idéalement dans le logiciel d'entreprise, le SaaS ou l'infrastructure cloud
- Solides compétences en modélisation financière : analyse des coûts du bas vers le haut, cadres ROI/VAN, et économie du portefeuille informatique
- Fluidité technique suffisante pour engager une découverte substantielle avec les responsables de l'ingénierie et de l'infrastructure ; une familiarité avec l'architecture des bases de données, les systèmes distribués ou les structures de coûts cloud est un plus
- Capacité avérée à diriger des présentations au niveau exécutif et à traduire des concepts techniques complexes en récits financiers qui orientent les décisions
- Expérience de travail dans une capacité de conseil aux côtés des équipes de vente d'entreprise et des équipes techniques
- Compétences de communication écrite et verbale peaufinées ; à l'aise aussi bien en salle de conseil qu'en session de travail
- Une pratique démontrée d'intégration d'outils IA dans votre flux de travail quotidien pour améliorer la vitesse, la qualité et la prise de décision
- Maîtrise de l'IA pour les tâches principales (recherche, rédaction, analyse, planification) utilisée par défaut, pas par exception
- Un état d'esprit de bâtisseur : il s'agit d'un rôle de construction de pratique. Vous créerez le playbook, vous ne le suivrez pas.
AVANTAGES
- Options d'achat d'actions
- Assurance médicale
- Assurance vision
- Assurance dentaire
- Assurance vie et invalidité
- Fonds de développement professionnel
- Congés flexibles
- Jours fériés payés
- Jours de maladie payés
- Congés parentaux payés
- Avantages retraite
- Avantages bien-être mental
- Et plus encore !
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