Brésil
Bunge
Cognition
Directeur de compte - LATAM
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Nous sommes un laboratoire d'IA appliquée qui développe des agents logiciels de bout en bout.
Nous sommes les créateurs de Devin, le premier ingénieur logiciel IA.
Notre équipe possède une densité de talents exceptionnelle. Parmi nos fondateurs, nous comptons des programmeurs de compétition de classe mondiale, d'anciens fondateurs et des dirigeants issus d'entreprises à la pointe de l'IA, notamment Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind et Nuro.
La création de Devin n'est qu'une première étape ; nos défis les plus complexes restent à venir. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de résoudre certains des plus grands problèmes mondiaux et de concevoir une IA capable de raisonner sur des tâches du monde réel, postulez pour nous rejoindre.
À propos du poste
En tant que Directeur de compte, vous serez responsable de la prospection, de la conclusion de contrats et de l'activation de clients entreprises, tout en fournissant des retours produits essentiels à l'équipe Cognition. Vous contribuerez de manière cruciale à la croissance du chiffre d'affaires de Cognition et au développement de Devin.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'ensemble de l'équipe Cognition, y compris les départements ingénierie, produit et go-to-market, afin d'accélérer le cycle de vente et de contribuer à bâtir l'une des startups d'IA à la croissance la plus rapide.
Les candidats retenus justifieront d'une solide expérience dans la vente de solutions hautement techniques aux entreprises, posséderont une expérience en ingénierie logicielle et feront preuve de la détermination et de la ténacité nécessaires pour réussir systématiquement dans un environnement rapide et à haute intensité.
Dans ce rôle, vous devrez :
- Stimuler le chiffre d'affaires de Cognition en maîtrisant l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion et à l'activation, pour des entreprises allant du stade précoce aux grandes entreprises.
- Naviguer au sein d'organisations clientes complexes, notamment en travaillant directement avec des cadres dirigeants (C-suite), des responsables techniques et IA, ainsi que des parties prenantes des services achats et juridiques.
- Développer des stratégies pour la prospection, la démonstration du produit et la conclusion d'opportunités avec des organisations d'achat structurées.
- Comprendre en profondeur les points de douleur techniques et les priorités des clients, et qualifier les meilleurs cas d'usage et équipes pour déployer Devin au sein de grandes organisations technologiques.
- Découvrir de nouveaux cas d'usage au sein des organisations techniques de nos clients et partager les retours clients avec nos équipes produit et ingénierie.
- Se concentrer sur les résultats : générer du pipeline, du chiffre d'affaires et contribuer à bâtir la meilleure organisation de vente technique pour commercialiser Devin.
Prérequis
Exigences pour le poste
- Démontrer un historique de succès dans la vente de produits hautement techniques à des clients entreprises.
- Posséder une expérience technique, soit en tant qu'ingénieur logiciel, ingénieur commercial ou ingénieur de déploiement terrain. À défaut, disposer d'une capacité exceptionnelle à apprendre et à comprendre les problèmes techniques complexes et les exigences que nos clients cherchent à résoudre avec Devin.
- S'épanouir dans des environnements ambigus et en évolution rapide ; vous êtes prêt à agir vite et à élargir rapidement votre champ d'action et vos responsabilités.
- Démontrer une capacité d'apprentissage exceptionnelle.
Vous pourriez exceller si vous...
- avez déjà fondé une startup.
- avez réussi à prospecter et à conclure des contrats logiciels d'entreprise importants et complexes.
- étiez ingénieur logiciel ou ingénieur commercial, ou avez étudié l'informatique, mais vous vous êtes orienté vers des rôles go-to-market pour être plus proche du client.
- êtes une personne compétitive et très ambitieuse qui aime travailler dans des environnements à haute intensité.
Notre engagement
Égalité des chances. Cognition est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur une caractéristique protégée par la loi en vigueur. Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap tout au long du processus de recrutement - veuillez nous faire savoir si vous en avez besoin. Cognition prend également en considération les candidats ayant des antécédents judiciaires, conformément à l'ordonnance SF Fair Chance et aux lois locales similaires.
Confidentialité des données et arbitrage : En soumettant votre candidature, vous acceptez notre Avis de confidentialité mondial pour les candidats et postulants. Pour les candidats basés aux États-Unis, en soumettant votre candidature, vous acceptez l'Accord d'arbitrage pour les candidats.
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