Allemagne
ALTEN
Corning
Responsable Commercial et Développement Commercial Data Center (h/f/d)
Allemagne
Berlin, Germany · Sosnowiec, Łódź Voivodeship, Poland · Riyadh governorate, Riyadh Region, Saudi Arabia
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Numéro de réquisition : 75824
Localisation et rattachement
Le poste peut être basé dans toute la région EMEA.
Le poste est rattaché au Responsable Commercial Grands Comptes Stratégiques EMEA pour les Data Centers.
L'entreprise bâtie sur des avancées.
Rejoignez-nous.
Chez Corning, les possibilités d'avoir un impact sont infinies. Vous pouvez contribuer à connecter les non connectés, piloter l'avenir de l'automobile, transformer le divertissement à domicile et assurer la livraison de médicaments vitaux. Et bien plus encore.
Venez repousser les limites avec nous.
Notre segment Optical Communications a récemment évolué, passant d'un fabricant de fibre optique, de câbles, de matériel et d'équipements à un fournisseur complet de solutions optiques leaders de l'industrie pour l'ensemble du secteur des communications. Ce segment est classé en deux groupes de produits principaux : réseau opérateur et réseau d'entreprise. Le groupe de produits réseau opérateur se compose principalement de produits et de solutions pour l'infrastructure de communication optique pour des services tels que la vidéo, les données et la voix. Le groupe de produits réseau d'entreprise se compose principalement de réseaux de communication optique vendus aux entreprises, aux gouvernements et aux particuliers pour leur propre usage.
Objectif du poste
Les marchés des centres de données continuent de croître à mesure que les hyperscalers et les entreprises d'IA déploient des capacités de calcul GPU dans la région. Ce poste doit maximiser les ventes pour Corning Optical Communications dans le segment DC sur le marché EMEA en se concentrant sur les Neoclouds, l'EuroHPC, les déploiements d'IA souveraine et les clients via l'écosystème. Identifier, développer et gérer les entreprises partenaires clés de l'écosystème fournissant la solution holistique au client final sera essentiel.
Corning est l'un des leaders mondiaux en matière d'innovation dans le verre, la céramique et la science des matériaux. Des profondeurs de l'océan aux confins de l'espace, nos technologies repoussent les limites du possible. Comment faisons-nous cela ? Grâce à nos collaborateurs. Ils dépassent les limites et les attentes – pas une fois dans leur carrière, mais chaque jour. Ils contribuent à faire avancer notre entreprise et le monde.
Responsabilités
- Développer des relations et travailler en étroite collaboration avec l'écosystème régional de l'IA pour les Data Centers afin de générer des prospects et des opportunités.
- Développement commercial dans la région. Identifier et remporter de nouvelles opportunités sur les marchés Neoclouds, EuroHPC et IA souveraine.
- Gestion des comptes majeurs des Data Centers alloués opérant en EMEA. Pour les autres comptes Data Centers, coordonner les activités de vente avec l'équipe de vente EMEA des Data Centers ainsi qu'avec l'équipe de vente Entreprise.
- Développer, documenter, mettre en œuvre et suivre des plans de compte pour des comptes spécifiques de l'écosystème Data Centers ; présenter régulièrement des mises à jour sur les progrès à la direction générale.
- Coordonner la gestion des opportunités avec l'équipe de vente régionale Entreprise dans le pays.
- Tirer parti de l'ensemble de l'écosystème Data Centers (par exemple, clients finaux, distributeurs, intégrateurs, consultants) pour construire un réseau capable d'identifier les opportunités à un stade précoce.
- Coordonner les stratégies de comptes mondiaux avec l'équipe de vente mondiale des Data Centers aux États-Unis.
- Maintenir le pipeline de projets et les plans de compte dans la base de données SFDC et fournir des prévisions régulières.
- Établir et piloter des initiatives ciblées sur le marché des Data Centers avec les autres fonctions internes (par exemple, Marketing, Développement de marché, Gestion de ligne de produits, Gestion de la chaîne d'approvisionnement et Opérations) pour améliorer notre proposition de valeur totale pour ce segment de marché.
Profil recherché
- Diplôme universitaire technique ou expérience professionnelle/commerciale appropriée.
- 5 années ou plus d'expérience commerciale, de préférence dans l'industrie des Data Centers (industrie informatique ou de câblage).
- Excellente maîtrise de l'anglais ; d'autres compétences linguistiques seraient un plus.
- Une expérience avérée en développement commercial et en dépassement des objectifs de vente.
- Expérience dans le développement de nouvelles activités auprès d'une clientèle internationale.
- Solides compétences en présentation, communication et négociation.
- Un esprit d'initiative axé sur les résultats, avec un état d'esprit entrepreneurial.
- Autonome et proactif, avec la capacité de travailler de manière indépendante et en équipe.
- Doit être capable de travailler efficacement avec une supervision minimale.
- Très bonnes compétences organisationnelles et approche structurée.
- Flexibilité et volonté de voyager pour des raisons professionnelles, le cas échéant.
- Le titulaire du poste doit être capable de travailler efficacement depuis un bureau à domicile ou un bureau Corning.
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