Brésil
Keyrus Brazil
Cyera
Account Executive - LATAM (Brésil)
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCP
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QUI SOMMES-NOUS
Rejoignez l'entreprise au cœur de l'adoption sécurisée de l'IA par le monde. La mission de Cyera est de donner aux entreprises la confiance nécessaire pour adopter l'IA en toute sécurité, en décidant exactement ce qu'elle peut voir et faire à mesure qu'elle pénètre plus profondément dans l'entreprise. Nous avons commencé par résoudre le problème le plus difficile de la sécurité des données : trouver et sécuriser les données plus rapidement et plus précisément que ce que l'on pensait possible. Cette base est maintenant l'infrastructure essentielle de confiance pour l'IA pour les entreprises du Fortune 1000. Nous recrutons des talents animés par une mission pour placer ces leaders au centre de notre histoire.
L'OPPORTUNITÉ
Nous recherchons un Account Executive performant, de type « chasseur », prêt à ouvrir la voie à la nouvelle ère de la sécurité des données cloud avec nous !
En tant qu'Account Executive, vous travaillerez avec les prospects et les clients de Cyera pour vendre des solutions de sécurité des données cloud et de gestion des risques liés aux données à l'échelle de l'entreprise. Ce poste de vente en cycle complet gère tout, de la prospection à la conclusion de cycles de vente importants et complexes qui positionnent au mieux les capacités de Cyera et sa proposition de valeur intégrée.
Dans ce rôle, vous devrez être capable d'analyser et de comprendre l'activité d'un client, ses processus, ses défis et ses objectifs, et de travailler en collaboration avec un Sales Engineer pour faire correspondre la technologie de Cyera à la résolution des points sensibles de vos prospects.
RESPONSABILITÉS
- Démontrer une compréhension approfondie des solutions de sécurité des données de Cyera et de leur valeur pour nos clients
- Créer des objectifs clairs et réaliser des prévisions précises en développant un plan de territoire détaillé.
- Mener le cycle de vente, de la génération de pipeline à la clôture.
- Créer et animer des réunions personnalisées, des PoV exceptionnels et des démonstrations de valeur commerciale sur site avec les clients.
- Démontrer la capacité à positionner et à conseiller les dirigeants de niveau CISO, CDO, CPO et CIO avec des perspectives commerciales sectorielles ; continuer à écouter, à établir et à développer des relations avec les dirigeants chez les clients.
- Négocier et conclure des affaires avec de nouveaux clients et des clients existants.
- Développer la présence de Cyera avec les partenaires d'alliance et de canal.
- Participer à des événements marketing, des conférences et des événements de réseautage sectoriels.
- Comprendre et incarner l'éthos de l'entreprise, la direction et la présence sur le marché de Cyera.
- Établir des relations de travail efficaces avec les équipes Solutions Engineering, Customer Success, Produit, Marketing, Delivery et Exécutives pour assurer l'alignement stratégique et atteindre les objectifs de l'entreprise.
Exigences
QUALIFICATIONS REQUISES
- Mentalité axée sur les résultats et historique de dépassement des objectifs lors de la vente de transactions importantes dans un environnement de startup à forte croissance.
- Minimum 8 années d'expérience dans la vente de solutions SaaS d'entreprise dans le domaine du cloud/sécurité/données à des clients du Fortune 500.
- Maîtrise de la vente de solutions basée sur la valeur, avec un accent particulier sur la fourniture de résultats commerciaux tangibles, assurant l'alignement avec la valeur commerciale finale.
- Compétences exceptionnelles en communication et en développement de relations. Solides compétences en présentation et capacité à développer des solutions créatives qui font avancer le processus de vente.
- Compréhension avérée des environnements cloud (AWS, Azure, ou GCP), de la sécurité dans le cloud et des risques liés aux données. Forte préférence pour les candidats ayant une expérience en vente de sécurité cloud, de données ou d'IA.
- Compréhension de base des différents cadres de sécurité des données et de conformité et de leur impact sur la valeur commerciale.
- Doit démontrer sa maîtrise dans l'exécution d'un processus de vente formel et posséder une familiarité avec les cadres de qualification et les outils de prévision/gestion des ventes.
- Expérience de travail dans un environnement rapide et dynamique avec la capacité de s'adapter rapidement aux circonstances changeantes.
- Volonté et capacité à voyager selon les besoins, environ 50% en fonction du cycle de vente.
INFORMATIONS SUR LA RÉMUNÉRATION
Le package de rémunération représente la rémunération totale en espèces, et peut inclure des incitations pour les rôles de vente, des actions ou des avantages, le cas échéant.
Cette fourchette de rémunération représente l'estimation de bonne foi et raisonnable de Cyera de la fourchette de rémunération possible pour ce rôle au moment de la publication, et Cyera peut finalement payer plus ou moins que la fourchette publiée. Le salaire final pour ce poste sera déterminé à la seule discrétion de Cyera, conformément à la loi applicable, et sur la base d'une variété de facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'expérience professionnelle, les compétences et les qualifications de l'employé pour le rôle, ainsi que les besoins de l'entreprise de Cyera et d'autres considérations opérationnelles.
La rémunération finale variera en fonction de l'ancienneté et de la pertinence de l'expérience, de l'emplacement et des exigences du poste.
Ce rôle peut être éligible à d'éventuelles augmentations de salaire basées sur des facteurs tels que la performance individuelle ou de l'entreprise, l'ancienneté dans le poste et d'autres facteurs discrétionnaires.
AVANTAGES - Pourquoi Cyera ?
- Possibilité de travailler à distance, avec remboursement des frais d'installation de bureau
- Salaire compétitif
- Jours fériés et congés maladie payés
- Assurance santé, vision et dentaire
Plus d’opportunités avec un seul profil
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