Brésil
Bunge
Databricks
Spécialiste des ventes Lakebase
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCPGo
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
SLSQ327R305
Notre engagement envers la diversité et l'inclusion
Chez Databricks, nous nous engageons à favoriser une culture diversifiée et inclusive où chacun peut exceller. Nous prenons grand soin de garantir que nos pratiques d'embauche sont inclusives et respectent les normes d'égalité des chances en matière d'emploi. Les personnes cherchant un emploi chez Databricks sont considérées sans égard à l'âge, la couleur, le handicap, l'ethnicité, la situation familiale ou maritale, l'identité ou l'expression de genre, la langue, l'origine nationale, la capacité physique et mentale, l'affiliation politique, la race, la religion, l'orientation sexuelle, le statut socio-économique, le statut d'ancien combattant et d'autres caractéristiques protégées.
Conformité
Si l'accès à une technologie ou à un code source soumis à contrôle des exportations est requis pour l'exécution des tâches professionnelles, il est à la discrétion de l'employeur de demander ou non une licence du gouvernement américain pour de tels postes, et l'employeur peut refuser de poursuivre avec un candidat sur cette seule base.
Databricks recherche un Spécialiste des ventes Lakebase pour aider ses clients à moderniser leur socle de données opérationnelles avec Databricks Lakebase, notre offre Postgres entièrement gérée pour les applications intelligentes. Ce poste à fort impact est intégré à l'équipe Go-To-Market Lakebase et travaille en étroite collaboration avec les Account Executives régionaux pour stimuler l'adoption de Lakebase auprès des équipes plateformes, applicatives et de données.
Lakebase offre aux clients un socle unifié et gouverné pour les charges de travail opérationnelles et les applications natives en IA, leur permettant de s'éloigner d'un écosystème fragmenté de bases de données isolées au profit d'un service Postgres moderne, évolutif et serverless.
Si vous souhaitez être à la pointe des bases de données opérationnelles pour l'IA et les applications intelligentes au sein de l'une des entreprises de données et d'IA à la croissance la plus rapide au monde, c'est votre opportunité.
L'IMPACT QUE VOUS AUREZ
- Générer de nouveaux revenus Lakebase en identifiant, qualifiant et pilotant les activations et la consommation de Lakebase au sein d'un territoire défini, en partenariat avec les Account Executives régionaux et l'équipe de compte élargie.
- Mettre en avant les résultats pour les personas clés de Lakebase — y compris les équipes plateformes et les développeurs, les équipes de données et l'IT central — en expliquant comment Lakebase les aide à déployer des fonctionnalités plus rapidement, à simplifier les architectures de données opérationnelles et à améliorer la gouvernance et l'efficacité des coûts.
- Vendre la valeur de Postgres entièrement géré pour les applications intelligentes, en positionnant Lakebase comme le choix optimal pour les charges de travail opérationnelles qui alimentent des expériences en temps réel pilotées par l'IA.
- Mener des cycles de vente complexes et multi-threadés, de la découverte et de l'hypothèse de valeur jusqu'à la négociation commerciale et la conclusion, en naviguant parmi les parties prenantes exécutives, techniques et métiers.
- Orchestrer des preuves de valeur et des POC qui valident les avantages de Lakebase pour les charges de travail de type OLTP, le reverse ETL et les applications pilotées par l'IA/ML, en partenariat avec des architectes de solutions et des spécialistes.
- Concurrencer et gagner face aux bases de données opérationnelles héritées et cloud-native en tirant parti de nos ressources concurrentielles, de nos benchmarks et de nos références clients.
- S'aligner sur des résultats commerciaux mesurables tels que la performance, la productivité des développeurs, le time-to-market pour les nouvelles fonctionnalités, la réduction des coûts et la simplification du paysage des données opérationnelles.
- Collaborer de manière transversale avec la gestion de produit, le marketing, le succès client et les équipes partenaires pour définir les plans de territoire, lancer des stratégies et des motions de co-vente avec des ISV et GSI clés.
- Accompagner le terrain en partageant les meilleures pratiques, les réussites et les motions de vente Lakebase avec les équipes commerciales élargies, aidant ainsi à faire monter en compétence sur Lakebase à travers l'organisation.
À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS DANS CE RÔLE
Ce rôle nécessite la capacité d'opérer simultanément sur deux axes clés :
- Établir des comptes stratégiques prioritaires en engageant les équipes de développement d'applications pour créer de nouvelles applications intelligentes exploitant Lakebase.
- Piloter la standardisation et la migration Postgres à plus long terme au sein des comptes les plus stratégiques de Databricks.
Les candidats doivent démontrer comment ils peuvent agir comme un multiplicateur de force sur plusieurs dimensions de l'entreprise.
Le succès dans ce rôle nécessite de la force dans quatre domaines :
- Appropriation commerciale – Opérer au niveau d'une unité commerciale en suivant les revenus, le pipeline et les observations clés, et en identifiant les domaines nécessitant une attention ou un soutien supplémentaire.
- Engagement stratégique des comptes – Partenaire avec les équipes de compte pour engager les comptes prioritaires à travers le DB700 mondial, en menant les opportunités stratégiques de l'engagement initial jusqu'à des résultats fructueux.
- Accompagnement du terrain, des comptes et des clients : Aligner les clients et le terrain sur la valeur de Lakebase en équipant les AE et les SA avec le message et les motions d'exécution nécessaires pour gérer les comptes en toute confiance sans intervention de spécialiste.
- Voix du marché et leadership d'opinion – Développer une présence interne et externe en contribuant aux AMA mondiaux et aux forums internes, et en représentant Databricks lors d'événements clés de première et de tierce partie.
Le processus d'entretien est conçu pour évaluer les candidats sur ces quatre dimensions.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
- 7+ années d'expérience dans la vente SaaS en entreprise, dépassant systématiquement les quotas dans des transactions complexes impliquant de multiples parties prenantes.
- Succès prouvé dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (par ex. Postgres, MySQL, DBaaS cloud-native), ou d'infrastructures de données/IA adjacentes auprès d'acheteurs techniques et de dirigeants d'entreprise.
- Solide compréhension des architectures modernes de données et d'applications, y compris les services cloud-native, les microservices, les systèmes pilotés par les événements, et la manière dont les données opérationnelles soutiennent les stratégies d'IA et d'analyse.
- Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs de données) et aux parties prenantes métiers (responsables produit, opérations, propriétaires de lignes de métier).
- Expérience démontrée dans la direction de motions de spécialistes ou d'overlay, travaillant conjointement avec les Account Executives principaux pour créer et faire progresser les opportunités.
- Présence exécutive avec la capacité de présenter des architectures sur tableau blanc, de mener des conversations au niveau C-level et d'établir la confiance avec les décideurs seniors.
- Solides compétences en vente de valeur : expert dans la découverte des points de douleur, la construction d'un business case et le lien entre les capacités techniques et des résultats clairs et quantifiés.
- Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec une aisance à présenter devant des publics larges et restreints.
- Licence ou expérience pratique équivalente.
- Compétences linguistiques en portugais natif.
QUALIFICATIONS SOUHAITÉES
- Expérience dans la vente de Postgres, de bases de données opérationnelles, de charges de travail OLTP ou de services de bases de données cloud transactionnelles, idéalement au sein de comptes larges ou stratégiques.
- Familiarité avec les plateformes de données, les architectures lakehouse et les écosystèmes cloud (AWS, Azure, GCP), y compris la manière dont les bases de données opérationnelles s'intègrent dans des stratégies de données et d'IA plus larges.
- Compréhension du reverse ETL, de la prise de décision en temps réel et des cas d'usage d'analyse opérationnelle, et de la manière dont ils génèrent de la valeur pour les applications orientées client et internes.
- Exposition aux applications natives en IA et pilotées par des agents qui dépendent de services de données opérationnelles à faible latence et hautement évolutifs.
- Expérience préalable dans un environnement à forte croissance créateur de catégorie, aidant à façonner de nouvelles stratégies, messages et récits clients.
- Expérience de collaboration avec des partenaires et des ISV pour stimuler le pipeline conjoint et les motions de co-vente.
À propos de Databricks
Databricks est l'entreprise de données et d'IA. Plus de 20,000 organisations dans le monde — dont adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, et 70% du Fortune 500 — s'appuient sur la plateforme Data + AI de Databricks pour construire et mettre à l'échelle des applications, analyses et agents de données et d'IA. Basée à San Francisco avec 30+ bureaux à travers le monde, Databricks propose une plateforme unifiée qui inclut Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, et Unity Catalog. Pour en savoir plus, suivez Databricks sur LinkedIn linkedin.com/company/databricks, X x.com/databricks, YouTube youtube.com/@Databricks, et Instagram instagram.com/databricksinc/?hl=en.
Avantages
Chez Databricks, nous nous efforçons de fournir des avantages et des privilèges complets qui répondent aux besoins de tous nos employés. Pour des détails spécifiques sur les avantages offerts dans votre région, cliquez ici docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing.
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