Brésil
Keyrus Brazil
Datadog
Directeur(trice) de l'Ingénierie Commerciale
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil · Ciudad de México, Mexico
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Datadog recherche un(e) Directeur(trice) de l'Ingénierie Commerciale axé(e) sur les résultats pour recruter et diriger des Managers de l'Ingénierie Commerciale et leurs équipes dans notre segment Commercial, stimulant l'acquisition de nouveaux clients dans la région LATAM. En tant que membre de l'équipe de direction régionale de l'Ingénierie Commerciale, vous collaborerez avec vos homologues des Ventes, du Produit et du Marketing pour alimenter un mouvement de mise sur le marché à haute vélocité, aidant les clients potentiels à évaluer rapidement Datadog et à adopter notre plateforme dans les domaines de l'Observabilité et de la Sécurité.
Dans ce rôle, vous développerez et dirigerez des managers de première ligne responsables d'équipes d'Ingénieurs Commerciaux qui fourniront des présentations techniques professionnelles et axées sur la valeur, des démonstrations de produits et des engagements de preuve de valeur (POV) efficaces au rythme qu'exige un mouvement Commercial. Vous agirez comme un multiplicateur de force pour vos managers, les coachant sur le leadership d'équipe, l'exécution répétable de l'équipe et la conversion du pipeline, tout en vous engageant directement sur des comptes stratégiques et des opportunités de nouveaux clients à fort impact où l'implication de la direction accélère la victoire.
Vos Missions
Leadership & Développement d'Équipe
- Diriger une équipe de Managers de l'Ingénierie Commerciale de première ligne et leurs Ingénieurs Commerciaux à travers la région ; servir de manager de deuxième ligne responsable de la santé, de la croissance et de l'exécution technique de l'équipe
- Mener des entretiens 1:1 réguliers, des réunions d'équipe régionales, et des cycles d'évaluation des performances et de planification du développement pour les managers et, le cas échéant, les employés individuels
- Guider la performance des managers, faciliter le coaching et développer des parcours de succession au sein de l'équipe de direction régionale
- Renforcer les capacités de leadership régionales en matière de recrutement, d'intégration et d'exécution des transactions, en partenariat avec le Recrutement sur les objectifs de recrutement et la santé du pipeline
Partenariat Stratégique avec les Ventes
- Collaborer avec la direction des Ventes pour traduire la proposition de valeur de Datadog en exécution régionale, en alignant l'engagement technique sur les priorités des comptes
- Maintenir une implication étroite dans les opportunités clients les plus importantes, en agissant comme point d'escalade technique et sponsor exécutif si nécessaire
- Assurer que votre équipe maîtrise la suite de produits de Datadog et est à jour sur les nouvelles fonctionnalités, le paysage concurrentiel et les tendances du secteur
- Relayer les retours clients structurés à la Gestion de Produit et au Marketing pour éclairer la feuille de route
Excellence Opérationnelle et Processus
- Diriger des projets et initiatives internes qui améliorent l'exécution régionale — enablement interfonctionnel, processus d'équipe et livraison des OKR
- Piloter la documentation, l'évolution des processus et le développement des compétences à l'échelle de l'équipe, y compris l'évaluation et la cohérence des POV
- Suivre les KPIs régionaux, la productivité et la couverture du pipeline, et collaborer avec la direction de niveau Directeur sur la planification et les cycles de mérite
Collaboration Interfonctionnelle
- Représenter l'Ingénierie Commerciale dans la planification inter-départementale avec le Succès Client, le Produit, le Support Technique Post-Vente, le Marketing et l'Ingénierie, en assurant des transitions fluides et une expérience client unifiée
- Développer une relation de travail étroite avec les partenaires d'implémentation de Datadog dans la région LATAM pour assurer la continuité entre les activités avant et après-vente
- Établir des relations de travail de confiance avec les pairs GTM (Go-To-Market) à travers la région
Votre Profil
- Plus de 10 ans d'expérience en Ingénierie Commerciale, Architecture de Solutions, ou un rôle technique pré-vente similaire, avec plusieurs années dans un poste de leader de deuxième ligne en management SE.
- Expérience préalable en gestion d'équipe requise ; expérience en management de deuxième ligne fortement préférée, ou aptitude démontrée à occuper un poste de deuxième ligne
- Expérience dans le cloud, SaaS, ou l'infrastructure informatique, avec une solide compréhension des solutions de monitoring, d'observabilité et/ou de sécurité
- Expérience avérée dans le développement de managers et d'employés individuels, ainsi que dans le recrutement et la rétention de talents techniques solides
- Capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de revenus et les KPIs grâce à votre équipe
- À l'aise pour intervenir sur le terrain afin de soutenir les comptes majeurs et les cycles de vente complexes
- Capacité à voyager en voiture, train ou avion jusqu'à 40% du temps
- Capacité à articuler des concepts techniques complexes et les résultats commerciaux correspondants en termes simples et percutants, avec d'excellentes compétences en communication écrite et orale
- Connaissance de MEDDICC, Command of Message (CoM), ou de méthodologies de vente similaires
- Maîtrise de l'anglais, du portugais et idéalement de l'espagnol
Avantages et Développement
- Meilleur programme d'intégration du marché
- Avantages sociaux mondiaux généreux
- Programme de mentorat et de parrainage inter-départemental pour le réseautage interne
- Ressources propres (RSU) pour les nouveaux employés et plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP)
- Développement professionnel continu, programmes de leadership (y compris Manager Fundamentals et MAX), et parcours de carrière clairement définis au sein de la direction de l'Ingénierie Commerciale
- Une culture d'entreprise inclusive, possibilité de rejoindre nos Communautés et nos Conférences sur l'Inclusion
Les avantages et le développement listés ci-dessus peuvent varier en fonction du pays de votre emploi et de la nature de votre emploi chez Datadog.
À propos de Datadog
Datadog est la plateforme d'observabilité et de sécurité leader pour l'ère de l'IA, offrant aux entreprises une visibilité unifiée sur l'ensemble de la pile technologique pour gérer la complexité à grande échelle. Elle rassemble les applications, l'infrastructure, les données, les modèles et la sécurité en un seul endroit, utilisant l'IA pour détecter et résoudre les problèmes avant qu'ils n'impactent les clients. Approuvé mondialement par les entreprises du Fortune 500 et les leaders de l'IA à forte croissance, Datadog permet aux entreprises d'avancer plus rapidement avec clarté et confiance. Apprenez-en davantage sur #DatadogLife sur Instagram, LinkedIn et le Centre d'Apprentissage Datadog.
Égalité des Chances chez Datadog
Datadog est fier d'offrir l'égalité d'emploi à tous, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap, de l'identité de genre, du statut d'ancien combattant et d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous considérons également les candidats qualifiés indépendamment de leurs antécédents judiciaires, conformément aux exigences légales. Voici nos Avis Légaux Candidats pour votre référence.
Datadog s'efforce de rendre notre page Carrières accessible à tous les utilisateurs. Si vous souhaitez nous contacter concernant l'accessibilité de notre site Web ou si vous avez besoin d'aide pour compléter le processus de candidature, veuillez remplir ce formulaire. Ce formulaire est uniquement destiné aux demandes d'adaptation et ne peut pas être utilisé pour vous renseigner sur le statut des candidatures.
Confidentialité et Lignes Directrices sur l'IA
Toute information que vous soumettez à Datadog dans le cadre de votre candidature sera traitée conformément à la Notice de Confidentialité des Candidats et Postulants de Datadog. Pour plus d'informations sur notre politique IA, veuillez consulter les Lignes Directrices sur l'IA lors des entretiens chez Datadog.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil