Royaume-Uni
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Datadog
Ingénieur Commercial Grands Comptes - Royaume-Uni/Irlande
Royaume-Uni
Dublin, Leinster, Ireland · United Kingdom
AWSGCPKubernetes
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes, vous collaborerez avec l'équipe commerciale pour aider les clients à comprendre la valeur de Datadog et comment elle résout leurs défis techniques et commerciaux les plus importants. Vous dirigerez les évaluations techniques, réaliserez des démonstrations convaincantes et guiderez les clients tout au long du parcours, de la découverte à l'adoption réussie.
Vous agirez en tant que conseiller de confiance, en faisant le lien entre les objectifs commerciaux et les solutions techniques, et vous jouerez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des comptes existants.
Ce que vous ferez : *
- Piloter le processus de vente en partenariat avec les Account Executives en dirigeant et en façonnant la stratégie technique sur les opportunités, de la prospection à la conclusion de la vente.
- Mener des sessions de découverte client pour identifier les défis techniques, les objectifs commerciaux et les critères de succès, puis traduire ces besoins en solutions Datadog sur mesure.
- Réaliser des démonstrations de produits, des présentations techniques et des ateliers engageants qui relient les capacités de la plateforme aux résultats clients.
- Gérer de bout en bout les évaluations techniques (POV) : définir les cas d'utilisation et les exigences, établir les critères de succès, construire un plan de projet avec des échéances claires et tenir tous les participants responsables du processus.
- Identifier et cultiver des champions techniques au sein des comptes clients, en leur donnant les moyens de plaider en faveur de l'adoption de Datadog et de créer un consensus en interne.
- Participer activement à des sessions structurées de retour d'information sur les produits et l'ingénierie terrain, en servant de voix technique du client pour aider à façonner la direction du produit.
- Maintenir l'excellence opérationnelle en veillant à ce que l'activité, la progression des transactions et les interactions clients soient correctement documentées et à jour dans les systèmes pertinents.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Support et GTM pour répondre aux besoins des clients et résoudre les blocages techniques.
Prérequis
Qui vous êtes : *
- + de 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial, Ingénieur Solutions ou dans un rôle technique orienté client au sein d'un environnement d'entreprise.
- Capacité à naviguer dans des environnements multi-parties prenantes et à adapter le style de communication aux audiences techniques, commerciales et exécutives.
- Solide expérience dans le cloud public (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, sécurité, expérience développeur, observabilité.
- Excellentes compétences en communication, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques à un large éventail d'audiences.
- Une approche consultative de la résolution de problèmes et de l'engagement client.
- Capacité à gérer plusieurs opportunités et priorités dans un environnement dynamique.
- Mentalité de croissance en embrassant le changement et les outils d'IA.
- Volonté de voyager selon les besoins pour soutenir les engagements clients.
Datadog valorise les personnes de tous horizons. Nous comprenons que tout le monde ne remplira pas toutes les qualifications ci-dessus dès le premier jour. Ce n'est pas grave. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons à postuler.
#LI-Remote --------------------------------------------------------------------------------
Égalité des chances chez Datadog
Datadog est fier d'offrir l'égalité des chances en matière d'emploi eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf à tous, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap, de l'identité de genre, du statut de vétéran et d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous examinons également les candidats qualifiés indépendamment de leurs antécédents judiciaires, conformément aux exigences légales. Voici nos Avis Légaux Candidats datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ pour votre référence.
]. Ce formulaire est uniquement destiné aux demandes d'accommodement et ne peut pas être utilisé pour s'enquérir du statut des candidatures.
Confidentialité et Lignes Directrices sur l'IA
Toute information que vous soumettez à Datadog dans le cadre de votre candidature sera traitée conformément à l'Avis de Confidentialité des Candidats de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Pour plus d'informations sur notre politique IA, veuillez consulter les Lignes Directrices sur l'IA lors des entretiens chez Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Avantages et développement : *
- Meilleur programme d'intégration du marché.
- Avantages sociaux mondiaux généreux.
- Programme de mentorat et de parrainage inter-départemental pour le réseautage interne.
- Actions de nouvelles embauches (RSU) et plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP).
- Développement professionnel continu, formation produit et parcours de carrière.
- Une culture d'entreprise inclusive, possibilité de rejoindre nos Guildes Communautaires et de participer à nos Discussions sur l'Inclusion.
Les avantages et le développement listés ci-dessus peuvent varier en fonction du pays de votre emploi et de la nature de votre emploi chez Datadog.
À propos de Datadog
Datadog est la plateforme d'observabilité et de sécurité leader pour l'ère de l'IA, fournissant aux entreprises une visibilité unifiée sur la pile technologique pour gérer la complexité à grande échelle. Elle rassemble les applications, l'infrastructure, les données, les modèles et la sécurité en un seul endroit, utilisant l'IA pour détecter et résoudre les problèmes avant qu'ils n'impactent les clients. Approuvé mondialement par les entreprises du Fortune 500 et les leaders de l'IA à forte croissance, Datadog permet aux entreprises d'aller plus vite avec clarté et confiance. Apprenez-en davantage sur #DatadogLife sur Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn, linkedin.com/company/datadog et le Centre d'Apprentissage Datadog. learn.datadoghq.com/ --------------------------------------------------------------------------------
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