Brésil
Pentera
Doctoralia Brasil
Commercial Interne B2B l Upsell (IA)
À distanceBrésil
Curitiba, Paraná, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
Description du poste
Vous souhaitez rejoindre la plus grande plateforme de santé au monde ?
Nous sommes Doctoralia, une entreprise du groupe Docplanner. Nous sommes présents dans 13 pays, nous servons plus de 55 millions de patients et nous traitons plus de 17 millions de rendez-vous par mois. Aujourd'hui, plus de 2 millions de professionnels de la santé font partie de notre base, et nous avons déjà environ 14 millions d'avis de patients.
Notre mission est d'aider les gens à vivre plus longtemps et en meilleure santé.
Pour ce faire, nous proposons deux axes complémentaires : une place de marché où les patients peuvent prendre et évaluer des rendez-vous à tout moment, et un système SaaS qui aide les cabinets à optimiser la gestion, le flux de patients et la réalisation de consultations en ligne, le tout disponible via le web ou une application (iOS et Android).
L'accent étant mis sur l'Upsell, notre base pour la prospection de leads sortants est constituée de nos clients du produit Feegow. Par conséquent, à partir de celle-ci, vous devrez :
- Réaliser tout le cycle de vente : prospection sortante, prise de rendez-vous, démonstration, suivi et clôture de manière consultative du produit NOA pour les cliniques et cabinets au Brésil ;
- Exécuter des démonstrations pratiques par appel vidéo de l'IA (produit NOA) et présenter les avantages axés sur la productivité et l'expérience patient ;
- Effectuer des appels de contact auprès des prospects de notre base ;
- Alimenter quotidiennement le CRM (HubSpot) avec des informations pertinentes, en maintenant le pipeline à jour et en rapportant les indicateurs de performance ;
- Travailler en partenariat avec les départements Produit et Marketing pour améliorer la stratégie d'approche, ainsi qu'avec les autres départements Customer Success ;
Qualifications
- Expérience en vente B2B consultative (souhaitable dans le secteur de la technologie ou de la santé) ;
- Capacité à réaliser des démonstrations de produits de manière didactique et objective ;
- Organisation, discipline et bonne gestion du pipeline de ventes ;
- Familiarité avec les CRM (Pipedrive, Hubspot ou similaire) ;
- Facilité avec la technologie, connaissance de l'IA et argumentation technique ;
- Profil orienté résultats avec un focus sur les objectifs d'expansion.
- Capacité à gérer un grand volume d'appels (et aimer passer des appels)
Informations Complémentaires
Horaires de travail
Du lundi au vendredi, de 9h à 18h (40h par semaine).
Modèle hybride (CWB) : Si vous habitez à Curitiba et sa région métropolitaine, vous travaillerez deux jours dans nos bureaux du centre de Curitiba et trois jours à domicile (à convenir avec votre responsable).
Modèle de contrat : CLT
Nous fournissons un retour d'information sur le processus à toutes les étapes.
Nos avantages
- Banque d'heures comme congés ;
- Allocation télétravail (R$100) ;
- Carte restaurant/alimentation flexible Ifood (déduction de 1 réal sur la paie) ;
- Assurance maladie (20% de co-paiement), assurance dentaire et assurance vie collective ;
- Allocation crèche (jusqu'à 5 ans et 11 mois) ;
- StarBem (2 consultations psychologiques gratuites par mois, 1 consultation nutritionnelle gratuite par mois) ;
- Application iFeel, pour le soutien émotionnel ;
- Wellhub pour vous et 3 personnes à charge supplémentaires !
- Plan Pet étendant les soins également à votre animal de compagnie ;
- Jour de congé pour anniversaire et anniversaire d'entreprise ;
- Club de partenariats, réductions dans les universités, écoles de langues et autres institutions ;
- Congé de deuil : 10 jours en cas de décès d'un proche, 2 jours en cas de décès du pet ;
- Congé maternité/paternité : 6 mois pour les mères et 30 jours pour les pères ;
- Programme de parrainage offrant jusqu'à R$600 par recommandation de nouveaux collaborateurs qui restent avec nous pendant plus de 6 mois ;
Chez DOC, nous valorisons et célébrons la diversité sous toutes ses formes. Nous nous engageons à attirer des talents divers, indépendamment du genre, de la race, de l'orientation sexuelle, de la religion, de la nationalité, de l'âge ou de la condition physique. Nous nous engageons à construire une équipe inclusive et accueillante, où chaque individu peut s'épanouir en apportant le meilleur de lui-même.
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