Brésil
Oracle
EF Education First / Hult
Responsable des Partenariats Stratégiques
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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À propos de nous
Efekta fournit la technologie d'apprentissage leader mondial basée sur l'IA. Notre mission est d'aider chacun à apprendre plus vite et à aller plus loin en rendant le tutorat personnalisé abordable et accessible — un apprentissage personnalisé par IA qui travaille aux côtés des enseignants dans les écoles, les universités et les entreprises mondiales. Avec un programme d'études piloté par l'IA, un tuteur IA personnel et un assistant pédagogique IA, nous obtenons des résultats prouvés à grande échelle.
Récemment nommée parmi les entreprises les plus innovantes par TIME 100, nous avons des plans de croissance extrêmement ambitieux et recherchons des commerciaux très talentueux et motivés pour nous aider à les alimenter. Une carrière chez nous offre l'envergure d'une organisation mondiale avec le rythme, le but et l'énergie d'une entreprise en croissance rapide. Nous recherchons des penseurs et des réalisateurs qui sont enthousiastes à l'idée de nous aider à façonner l'avenir de l'éducation.
À propos du poste
Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques prend le relais après la signature du contrat et gère tout ce qui suit : mise en œuvre du projet, relation client, renouvellement et expansion du contrat. Il y a un objectif commercial, mais l'expansion s'obtient par la confiance et les résultats que vous pouvez démontrer.
Le succès dans ce rôle se traduit par le renouvellement et l'expansion grâce à la force des résultats démontrés, avec une mise en œuvre livrée conformément au plan, des risques identifiés tôt, et des relations qui restent solides malgré les changements politiques et organisationnels.
Responsabilités clés
- Piloter la transition post-signature et construire un plan de compte pluriannuel couvrant les parties prenantes, les engagements de livraison et la réalisation de la valeur.
- Établir des relations durables aux niveaux politique, exécutif, technique, académique et opérationnel, et reconstruire rapidement le réseau lorsque les dirigeants ou les priorités changent.
- Rester proche de la mise en œuvre sans en être responsable : comparer les engagements à la performance réelle, repérer les écarts tôt et mobiliser les équipes responsables.
- Traduire l'adoption, les résultats des apprenants et les retours clients en un récit de valeur clair pour les parties prenantes seniors.
- Gérer la stratégie de renouvellement et d'expansion : identification des opportunités, propositions, négociation, calendrier des contrats et prévisions crédibles.
- Aligner les équipes de livraison, de succès client, de produit, juridique et financière autour d'un plan client unique et d'un message externe cohérent.
Comment le succès sera mesuré
- Rétention brute et nette des revenus, taux de renouvellement, ARR d'expansion et achèvement des contrats dans les délais.
- Santé du compte, engagement exécutif et continuité à travers les transitions de parties prenantes.
- Progrès par rapport aux engagements d'adoption, de livraison et de réalisation de la valeur.
Expérience et compétences
- Expérience démontrée dans la gestion de comptes institutionnels complexes et pluriannuels, idéalement dans le secteur public, l'éducation internationale, les ONG ou les grandes entreprises avec une complexité de parties prenantes significative.
- Un historique de renouvellements et d'expansions dans des environnements de cycle long et basés sur la confiance.
- Solides instincts de partenariat de livraison : capacité à challenger de manière constructive et à responsabiliser sans prendre en charge l'exécution.
- Calme face à l'ambiguïté, avec la résilience nécessaire pour rétablir la confiance lorsque les organisations clientes ou la direction politique changent.
- Motivé(e) par les résultats en matière d'éducation et de développement ainsi que par la croissance commerciale durable.
- Curiosité naturelle et sens commercial, avec un engagement à apprendre et à s'adapter en permanence.
Pourquoi travailler chez Efekta est formidable
- Un équilibre entre autonomie et soutien pour développer et suivre votre propre stratégie commerciale.
- Un environnement dynamique de startup avec un potentiel réel de créer un impact transformateur dans les écoles et universités du monde entier si nous réussissons.
- Entouré(e) de collègues internationaux passionnés et talentueux qui sont experts en éducation, technologie et croissance et qui croient que rien n'est impossible.
- Une chance de participer à notre programme d'Expérience Mondiale, en passant du temps dans d'autres bureaux et équipes à travers le monde.
- Un salaire compétitif (basé sur votre parcours) et des avantages sociaux.
- Célébrations, rassemblements mondiaux et marqueurs d'anniversaire, y compris des sabbatiques rémunérés.
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En savoir plus sur Efekta Education : efekta.com/en/
Efekta Education est une entreprise technologique multi-récompensée offrant la plateforme d'enseignement agentique la plus avancée au monde aux systèmes scolaires publics et privés, aux universités et aux entreprises mondiales.
Soutenant les enseignants en classe, et aidant les étudiants comme les opérateurs scolaires. Fournissant des résultats d'apprentissage améliorés à grande échelle et avec la mission de rendre l'éducation de haute qualité universellement disponible.
Notre technologie est basée sur les données et l'expérience de la plus grande école d'anglais en ligne au monde et sur 60 années de leadership dans le domaine de l'éducation immersive.
Notre IA s'adapte en temps réel aux besoins de chaque apprenant.
À ce jour, la plateforme d'enseignement basée sur l'IA d'Efekta a formé plus de 24 millions de personnes dans 179 pays et est actuellement utilisée par plus de 4.5 millions d'étudiants actifs, 200,000 enseignants, 3,000 clients d'entreprise et partenaires gouvernementaux dans le monde entier.
Efekta est une entreprise EF (Education First). EF est la plus grande entreprise d'éducation privée au monde.
Efekta est fière d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons en faveur de l'inclusion et de l'appartenance, indépendamment de la race, de l'origine ethnique, du sexe, de l'âge, de la religion, du handicap, du statut parental, de l'identité, de l'expérience et de tout ce qui vous rend unique.
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