Canada
TSMC
ePlus Technology, inc.
Client Security Principal (Req #1263)
Canada
Quinte West, Ontario, Canada
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Aperçu
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Votre Impact
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Qualifications
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Spécificités du poste
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La fourchette de salaire de base initiale attendue pour ce poste se situera entre 170 000 $ et 190 000 $ par an. Le salaire de base final proposé sera déterminé par plusieurs facteurs, notamment, mais sans s'y limiter, les connaissances liées au poste, la profondeur de l'expérience, les compétences, les certifications et la localisation géographique. En plus du salaire de base, notre structure de rémunération peut inclure d'autres éléments tels que des commissions et des primes discrétionnaires.
Si embauché, l'employé sera dans un poste « à durée indéterminée » et la Société se réserve le droit de modifier le salaire de base (ainsi que tout autre paiement discrétionnaire ou programme de rémunération) à tout moment, y compris pour des raisons liées à la performance individuelle, à la performance de l'entreprise ou de l'équipe/département individuel, et aux facteurs du marché.
#LI-DY1
#IND1
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ePlus maintient un Avis de confidentialité de la loi californienne sur la protection de la vie privée des consommateurs (CCPA) sur notre Centre de confiance, disponible ici : Avis de confidentialité CCPA trust.eplus.com/?itemUid=4064ac33-7b48-407b-aed7-ce02971d1ec1&source=click.
Avis aux agences de recrutement : ePlus n'accepte les CV non sollicités que lorsqu'ils sont présentés directement par un candidat. Les CV non sollicités soumis à ePlus provenant de toute autre source seront considérés comme la propriété d'ePlus et ne donneront droit à aucun frais de placement ou de référence. ePlus ne paiera de tels frais qu'en relation avec un accord écrit valide entre ePlus et l'agence de référence, et ce, uniquement après avoir fourni une approbation écrite préalable à l'agence de référence pour soumettre des CV en relation avec une opportunité particulière.
Qui nous sommes
En tant que Client Security Principal (CSP), vous serez responsable des activités de sécurité régionales d'ePlus, en collaboration avec le vice-président régional (RVP) et la direction des services. Ce poste est essentiel au succès de la sécurité de l'entreprise et constitue le principal catalyseur pour atteindre nos objectifs de croissance dans le territoire assigné.
Chez ePlus, nous pensons que la technologie est une affaire de personnes. Notre équipe est passionnée, compétente et déterminée à fournir des solutions qui font une réelle différence. Rejoignez-nous et faites partie d'une culture qui valorise la collaboration, l'innovation et les résultats extraordinaires.
Valeurs d'entreprise
- Communication et coopération respectueuses : Nous privilégions une communication respectueuse, favorisant un environnement où chacun est traité avec dignité et respect.
- Travail d'équipe et participation des employés : La collaboration et le travail d'équipe prospèrent grâce à des perspectives diverses, tant au sein de nos équipes que dans nos interactions avec nos clients.
- Équilibre vie professionnelle/vie privée qui soutient les besoins variés de nos employés : Nous valorisons le bien-être de nos employés, reconnaissant qu'un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée est essentiel à notre succès collectif.
- Soutien aux communautés : Nous soutenons et nous nous engageons auprès des communautés qui nous nourrissent. Le dévouement de nos employés à favoriser un changement positif est une source d'immense fierté pour nous.
Engagement envers la diversité, l'inclusion et le sentiment d'appartenance
- Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances qui ne fait pas de discrimination ou n'autorise pas la discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'âge, l'origine nationale, la citoyenneté, le handicap, le statut d'ancien combattant ou toute autre classification protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
- ePlus s'engage à favoriser, cultiver et préserver une culture qui représente la diversité, permet l'inclusion et donne à nos employés le sentiment d'être à l'aise pour être eux-mêmes, dans toute leur singularité, au travail.
- En adhérant à nos valeurs, vous contribuerez à notre mission collective d'avoir un impact positif au sein de notre organisation et de la communauté au sens large. Nous comprenons que cette description de poste sert de guide et ne constitue pas un contrat de travail.
Les fonctions essentielles de ce poste comprennent :
- Collaborer avec le vice-président régional (RVP) et la direction des services pour avoir une responsabilité conjointe de l'activité de sécurité régionale, en visant une haute performance pour atteindre les objectifs/budgets financiers de sécurité, en élaborant et en exécutant un plan d'affaires, et en facilitant une cadence régulière de prévisions de sécurité au sein du territoire assigné.
- Mener des activités en contact avec les clients en s'alignant sur les principaux comptes stratégiques du territoire (comptes ciblés, en croissance) afin de fournir personnellement un leadership éclairé en matière de sécurité pour découvrir et conclure des opportunités clients stratégiques aux côtés des équipes de comptes régionales.
En plus des deux responsabilités principales ci-dessus, d'autres tâches comprennent :
- Former et positionner les équipes terrain vers une posture de croissance hyper-dynamique au sein du segment de sécurité de l'entreprise, tout en maximisant la contribution des services à l'activité globale. Cela comprend la fourniture d'une direction claire à la direction locale et aux équipes de vente/services concernant les partenariats ciblés, les domaines technologiques et les activités d'habilitation requises pour accélérer la croissance de la pratique de sécurité.
- Agir en tant que commercial/pré-vente de sécurité en contact avec les clients, en collaboration avec les ventes terrain et la direction des ventes, pour améliorer la pénétration des comptes de sécurité, la participation des ventes terrain à la vente de solutions de sécurité, la qualification des opportunités, le développement du pipeline et la croissance des affaires.
- Opérer de manière stratégique au sein du territoire et de la base de comptes en présentant des caractéristiques clés telles qu'une présence au niveau exécutif, une acuité commerciale et de vente, une approche axée sur les services pour l'engagement client, et la vente de solutions stratégiques à travers le portefeuille de produits et services de sécurité d'ePlus.
- Apprendre, personnaliser avec succès et exécuter la stratégie et l'approche mondiales de mise sur le marché de la sécurité au niveau régional dans les comptes clients convenus.
- Tirer parti des succès et de l'expérience antérieurs dans les domaines de la sécurité réseau, des menaces avancées, des opérations et de l'analyse de sécurité, de la sécurité des données et des applications, de la sécurité des points d'extrémité, de la sécurité cloud, des architectures de sécurité intégrées, des engagements de services professionnels complexes, et des services de conseil et gérés pour fournir un leadership éclairé aux clients, partenaires et équipes internes d'ePlus.
- Contribuer régulièrement au développement de la propriété intellectuelle d'ePlus, à la stratégie mondiale, à la feuille de route des services et solutions, au marketing numérique et à des opportunités occasionnelles de prise de parole en public.
- Former et encadrer les architectes de solutions au sein du territoire pour développer et mûrir leurs compétences en alignement avec les objectifs de carrière, les initiatives stratégiques et l'orientation de la région.
- Collaborer et s'aligner avec les équipes régionales et la direction soutenant le cloud, le centre de données, le réseau, la collaboration et l'organisation des services pour promouvoir une approche de « sécurité partout ».
- Participer aux efforts locaux pour les campagnes de génération de demande en sécurité en travaillant avec l'organisation des ventes terrain, la gestion des alliances partenaires d'ePlus et l'organisation marketing.
- Collaborer efficacement avec les ventes terrain, les pré-ventes, les alliances partenaires, la stratégie et la direction des services existants d'ePlus. Cela comprend le soutien aux efforts de mise sur le marché des services partagés mondiaux tels que les évaluations, le conseil et les services gérés.
- Former les équipes de comptes terrain à acquérir de nouveaux comptes de sécurité au sein de la clientèle existante d'ePlus et à étendre l'empreinte actuelle dans les comptes de sécurité existants d'ePlus.
- Travailler en collaboration avec les ventes/services terrain et la gestion des alliances partenaires pour faciliter des exercices de planification de comptes et de territoire conjoints avec les principaux OEM de sécurité et les partenaires de services clés.
- Développer des plans marketing conjoints pour recommander des tactiques, des approches stratégiques et aider le terrain avec des activités de génération de demande régulièrement planifiées dans le territoire.
- Coordonner les activités d'habilitation continues et le développement du personnel de vente et d'ingénierie terrain concernant la sécurité et à l'appui de l'approche de mise sur le marché approuvée.
- Fournir des prévisions précises des ventes de sécurité pour le territoire assigné.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de croissance financière pour les ventes de produits et services de sécurité, avec un accent particulier sur la croissance des services de sécurité plus rapide que celle des produits.
- Collaborer avec les pairs d'autres marchés pour partager les meilleures pratiques et développer une approche cohérente pour le poste de Client Security Principal (CSP), produisant des résultats optimaux pour l'organisation.
- Licence/Master en commerce, gestion, informatique ou ingénierie préféré
- Certification CISSP (ou équivalent) préférée
Prérequis
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente et le positionnement de solutions de sécurité
- Succès avéré dans la vente de solutions au niveau CXO et VP
- Volonté de voyager régulièrement dans le territoire assigné, ainsi que des déplacements nationaux occasionnels pour les réunions et événements de l'entreprise
- Connaissance et expérience dans la vente de produits et services de sécurité
- Succès antérieur dans la conception, le développement et la mise en œuvre de solutions informatiques dans le domaine de la sécurité
- Doit être pleinement informé et capable de discuter, planifier et soutenir les efforts de déploiement autour des solutions informatiques en utilisant cinq ou plus des domaines suivants :
- Sécurité réseau
- Menaces avancées
- Sécurité cloud
- Protection et confidentialité des données
- Opérations et analyse de sécurité
- Sécurité des points d'extrémité
- Sécurité des applications
- Capacité à mener des dialogues et des présentations au niveau exécutif (CISO, CIO)
- Exécution et suivi des programmes marketing
- Élaboration et exécution d'un plan d'affaires territorial
- Planification de comptes, qualification d'opportunités, développement de pipeline et poursuite d'opportunités
- Excellentes compétences en communication, présentation, résolution de problèmes et gestion du temps
- Capacité à bien travailler dans un environnement géré en matrice
- Formation, coaching et mentorat sur le terrain dans la vente de sécurité
- Capacité avérée à tirer parti des experts pour faire avancer le processus de vente
- Capacité à travailler de manière autonome et proactive
Exigences physiques
- En occupant ce poste, vous serez amené à effectuer des activités assises et occasionnellement debout ou en marchant. Nous fournissons des aménagements raisonnables, conformément aux lois applicables, pour soutenir la réussite dans ce poste.
ePlus offre une gamme complète d'avantages médicaux, financiers et/ou autres (y compris l'éligibilité au régime 401(k), un programme d'achat d'actions pour les employés et divers avantages de congés payés, tels que les vacances, les congés maladie et les congés personnels), en fonction du poste proposé. Les détails de participation à ces régimes d'avantages seront fournis si une offre d'emploi est faite.
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