Brésil
Pavago
Experian
Directeur exécutif - Grandes banques publiques et secteur public
Brésil
Brasília, Federal District, Brazil
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Description de l'entreprise
Serasa Experian est la première et la plus grande Datatech du Brésil. Leader des solutions d'intelligence pour l'analyse des risques et des opportunités, elle se concentre sur les parcours de crédit, l'authentification et la prévention de la fraude. Grâce à une technologie de pointe, à l'innovation et aux meilleurs talents, elle transforme l'incertitude du risque en une décision optimale, aidant les particuliers à réaliser leurs rêves et les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à prospérer.
Nous comptons 22.000 collaborateurs opérant dans 32 pays et nous investissons chaque jour dans de nouvelles technologies, des professionnels talentueux et l'innovation pour aider tous nos clients à maximiser chaque opportunité.
Avec son siège social à Dublin, en Irlande, Experian est cotée à la Bourse de Londres (EXPN) et fait partie de l'indice FTSE 100.
Informations complémentaires
Experian est une entreprise mondiale de données et de technologie qui crée des opportunités pour les personnes et les entreprises du monde entier. Nous opérons sur divers marchés, tels que les services financiers, la santé, l'automobile, l'agro-industrie, les assurances, entre autres. Experian investit dans les personnes et dans les nouvelles technologies avancées pour libérer le pouvoir des données. Nous comptons une équipe incroyable de 25.200 collaborateurs dans 32 pays.
Notre singularité est de valoriser la vôtre. La culture de Experian, centrée sur les personnes, inclusive et axée sur le but, est reconnue par de nombreux prix — notamment World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 mondial de Fortune) et Great Place To Work™ dans 26 pays, entre autres. Consultez Experian Life sur les réseaux sociaux ou explorez notre site carrière pour comprendre pourquoi. Experian est également fière d'être un employeur qui promeut l'égalité des chances et l'action positive.
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Description du poste
Nous recherchons un leader commercial senior pour stimuler la croissance et le positionnement stratégique de notre activité Secteur Public. Ce rôle sera responsable de diriger les principales institutions financières publiques tout en orchestrant une stratégie unifiée et transversale à travers les initiatives des gouvernements fédéral et des États. Le poste combine une responsabilité directe en matière de revenus et un leadership stratégique pour bâtir une ligne d'activité secteur public évolutive et durable.
Responsabilités clés
1. Leadership stratégique et développement commercial
- Définir et exécuter la stratégie de mise sur le marché pour les institutions financières publiques et le gouvernement (fédéral et étatique).
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales au-delà des modèles traditionnels basés sur les appels d'offres.
- Positionner l'entreprise en tant que partenaire stratégique dans les domaines des données, de l'analyse, de la prévention de la fraude et des solutions de crédit au sein de l'écosystème public.
2. Leadership de compte – Grands comptes bancaires publics
- Diriger et développer les relations avec les principales institutions financières publiques (par exemple, Banco do Brasil, Caixa) ;
- Stimuler la croissance des revenus par l'expansion du portefeuille (crédit, fraude, identité, analyse, plateformes de données) ;
- Gérer des environnements complexes impliquant de multiples parties prenantes avec un engagement au niveau exécutif.
3. Orchestration transversale (Leadership fonctionnel)
- Coordonner les équipes de vente, de pré-vente, juridiques, de gestion des appels d'offres et de livraison sur toutes les initiatives du secteur public ;
- Assurer l'alignement, la gouvernance et l'efficacité dans les appels d'offres publics (Lei 14.133) et les accords stratégiques ;
- Agir en tant que point d'intégration central pour toutes les activités liées au secteur public.
4. Développement de nouvelles lignes d'activité
- Concevoir et incuber de nouvelles solutions et sources de revenus adaptées aux besoins du gouvernement ;
- Explorer les partenariats et les opportunités d'écosystème (par exemple, initiatives public-privé, plateformes de données) ;
- Déployer des cas d'utilisation réussis aux niveaux fédéral et étatique.
5. Engagement et influence auprès des cadres dirigeants
- Établir des relations avec les principales parties prenantes au sein des entités gouvernementales et des institutions publiques ;
- Représenter l'entreprise lors de discussions de haut niveau, de forums et de négociations stratégiques ;
- Influencer les processus de prise de décision dans des environnements réglementaires et institutionnels complexes.
Indicateurs de succès
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- Croissance des revenus et expansion du portefeuille au sein des institutions financières publiques ;
- Développement d'un pipeline qualifié à travers les opportunités du gouvernement fédéral et des États ;
- Amélioration de l'efficacité et de la coordination dans les opérations et les appels d'offres du secteur public ;
- Création et déploiement de nouvelles initiatives commerciales dans le secteur public ;
Type de contrat : Regular
Modèle de travail : Roam
Département : Sales & Business Development
Période de travail : Full Time
Qualifications et expérience
- Expérience avérée dans le leadership des ventes B2B, de préférence dans les services financiers, les données ou la technologie ;
- Solide expérience dans la gestion de comptes importants et complexes et de portefeuilles de revenus de plusieurs millions ;
- Expérience de travail avec ou de vente au secteur public (gouvernement, banques publiques ou industries réglementées) ;
- Une compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics (par exemple, Lei 14.133) est hautement souhaitable ;
- Capacité à naviguer dans des organisations matricielles et des environnements transversaux ;
- Solide réflexion stratégique combinée à une discipline d'exécution.
Compétences clés
- Esprit stratégique orienté vers la croissance et la prise de responsabilité ;
- Présence exécutive et capacité à influencer au niveau de la direction générale (C-level) ;
- Excellentes compétences en collaboration et en gestion des parties prenantes ;
- Solides capacités de résolution de problèmes et de structuration ;
- Résilience et adaptabilité dans des environnements complexes et en évolution.
Qualifications : Leadership stratégique ; Leadership transversal ; Expertise du secteur public ; Gestion des parties prenantes exécutives ; Ventes aux entreprises ; Planification exécutive.
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