Brésil
Pavago
Experian
Responsable commercial - Grands comptes bancaires / Opportunités futures
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Présentation de l'entreprise
Serasa Experian est la première et la plus grande Datatech du Brésil. Leader des solutions d'intelligence pour l'analyse des risques et des opportunités, elle se concentre sur les parcours de crédit, l'authentification et la prévention de la fraude. Grâce à une technologie de pointe, à l'innovation et aux meilleurs talents, elle transforme l'incertitude du risque en une décision optimale, aidant les particuliers à réaliser leurs rêves et les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à prospérer.
Nous comptons 22.000 collaborateurs opérant dans 32 pays et nous investissons chaque jour dans de nouvelles technologies, des professionnels talentueux et l'innovation pour aider tous nos clients à maximiser chaque opportunité.
Avec son siège social à Dublin, en Irlande, Experian est cotée à la Bourse de Londres (EXPN) et fait partie de l'indice FTSE 100.
Description du poste
Serasa Experian poursuit un rythme de croissance et d'évolution soutenu au sein de notre écosystème commercial, en élargissant continuellement notre activité commerciale, nos capacités analytiques et nos solutions de marché.
Dans le cadre de nos prochains mouvements stratégiques, nous entrons en contact avec des cadres commerciaux intéressés par l'idée d'évoluer dans un environnement hautement innovant, axé sur la performance, la transformation et la génération d'impact pour l'entreprise.
Cette démarche s'inscrit dans notre stratégie continue de connexion avec des talents qui peuvent, tout au long de notre parcours d'expansion, contribuer directement à la croissance durable de l'entreprise et au renforcement de nos verticales commerciales.
Qualifications
Ce que nous recherchons chez vous :
- Maîtrise des modèles avancés de gestion de comptes stratégiques (Key Account Management), avec la capacité de combiner échelle commerciale et profondeur de relation.
- Connaissance structurée de la gestion de comptes complexes, avec une responsabilité étendue sur le territoire, le client et les résultats.
- Expertise dans l'intervention au sein de structures matricielles complexes, avec la capacité de naviguer entre différents domaines et d'aligner les intérêts internes et externes.
- Capacité à agir de manière consultative et stratégique, avec une compréhension approfondie du client, de la stratégie de l'entreprise et des tendances futures du marché.
- Connaissance de la gestion axée sur l'efficacité, avec une discipline opérationnelle, une organisation structurée et une orientation vers des résultats mesurables.
- Forte capacité à construire et à entretenir des relations stratégiques, en mettant l'accent sur l'influence, la confiance et la création de valeur à long terme.
- Compréhension approfondie de la chaîne de valeur du marché financier, y compris le rôle des banques et les mécanismes de création de valeur dans le secteur.
- Connaissance solide et appliquée du secteur financier, avec une vision claire des dynamiques concurrentielles, des tendances, des risques et des défis du marché.
- Compréhension de l'écosystème technologique appliqué au marché financier, y compris les solutions, les intégrations et l'innovation dans le secteur bancaire.
- Expérience dans le service aux institutions financières, avec la capacité de structurer des solutions et de rendre viables des offres adaptées aux besoins du client.
- Vision de la technologie appliquée au secteur financier, reliant les solutions technologiques à la création de valeur et à l'efficacité opérationnelle.
- Anglais avancé, avec une maîtrise permettant d'évoluer dans des environnements mondiaux, de négocier et d'interagir avec des parties prenantes internationales.
Quelles seront vos principales responsabilités
- Gérer des comptes stratégiques (Key Accounts), en combinant échelle commerciale et profondeur de relation, tout en garantissant une croissance durable et une création de valeur.
- Avoir une vision holistique du client, du territoire et des résultats, en dirigeant des initiatives commerciales et stratégiques.
- Développer une relation consultative de haut niveau avec les parties prenantes clés, en renforçant les partenariats à long terme et en étendant l'influence au sein des comptes.
- Naviguer dans des structures matricielles complexes, en articulant de multiples domaines internes et externes pour rendre viables des solutions intégrées pour le client.
- Mener des analyses stratégiques sur les clients, le marché, la concurrence et les tendances, en reliant ces informations à la stratégie de l'entreprise.
- Garantir l'efficacité de la gestion des comptes, grâce à une discipline opérationnelle, un suivi structuré et une orientation vers les résultats.
- Cartographier et développer le territoire et les comptes, en approfondissant la connaissance du client et en identifiant des opportunités d'expansion.
- Comprendre et agir sur la chaîne de valeur du marché financier, en identifiant comment et où générer de l'impact pour les clients (en particulier les banques).
- Traduire la connaissance du marché et de la technologie en propositions de valeur et en solutions pour les institutions financières.
- Travailler avec une vision de la technologie appliquée au secteur financier, en connectant les solutions numériques aux besoins commerciaux des clients.
- Mener des interactions et des négociations dans un environnement mondial (anglais avancé), avec des parties prenantes internes et externes.
Informations complémentaires
Experian est une entreprise mondiale de données et de technologie qui favorise les opportunités pour les particuliers et les entreprises du monde entier. Nous opérons sur divers marchés, tels que les services financiers, la santé, l'automobile, l'agro-industrie, les assurances, entre autres. Experian investit dans les personnes et dans de nouvelles technologies avancées pour libérer le pouvoir des données. Nous comptons une équipe incroyable de 25.200 collaborateurs dans 32 pays.
Notre singularité est de valoriser la vôtre. La culture de Experian, centrée sur les personnes, inclusive et axée sur le but, est reconnue par de nombreux prix — notamment World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 mondial de Fortune) et Great Place To Work™ dans 26 pays, entre autres. Découvrez Experian Life sur les réseaux sociaux ou explorez notre site carrière pour comprendre pourquoi. Experian est également fière d'être un employeur qui promeut l'égalité des chances et l'action positive.
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Statut de l'employé: Régulier
Type de rôle: Itinérant
Département: Ventes et développement commercial
Horaires: Temps plein
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