États-Unis
Siemens
Fortinet
Ingénieur Avant-Vente IA
À distanceÉtats-Unis
Atlanta, Georgia, United States
AWSGCPDockerKubernetes
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À propos du poste
Chez Fortinet, nous sommes à la pointe de la sécurisation du paysage en constante évolution de l'intelligence artificielle (IA) grâce à notre plateforme de sécurité IA FortiAIGate.
Nous recherchons un ingénieur avant-vente IA passionné et expérimenté pour soutenir l'exécution technique de nos solutions de sécurité IA en pleine croissance. Ce rôle avant-vente essentiel jouera un rôle déterminant dans l'accélération de l'adoption de nos solutions qui aident les clients à sécuriser la création et l'utilisation d'applications d'IA, y compris l'IA développée en interne et les outils d'IA agentique populaires.
Vos responsabilités
- Collaborer avec le spécialiste des ventes IA pour définir et exécuter la stratégie de mise sur le marché (GTM) pour les solutions de sécurité IA dans la région, en se concentrant sur le développement des comptes clients existants et la conquête de nouveaux clients.
- Former et accompagner les ingénieurs avant-vente régionaux en garantissant leur maîtrise des dernières fonctionnalités produits, de la feuille de route produit et de la réalisation de démonstrations en direct.
- Fournir un support complet pour la découverte technique, les analyses approfondies d'architecture et les preuves de concept (POC), afin de garantir des résultats positifs tout au long du cycle de vente.
- Assister les clients dans le déploiement fluide des solutions de sécurité IA au sein de leurs environnements auto-hébergés.
- Maintenir et gérer les environnements de démonstration, tout en supervisant les certifications de démonstration, les supports de formation et l'analyse comparative des performances.
- Engager les partenaires de distribution et les revendeurs pour leur fournir l'expertise technique et les ressources nécessaires pour conclure des opportunités de sécurité IA, en veillant à ce qu'ils soient positionnés pour proposer Fortinet comme solution de référence pour la sécurité IA.
- Collaborer étroitement avec les ingénieurs avant-vente internes et les partenaires pour identifier, qualifier et conclure des affaires liées à la sécurité IA.
- Mener les engagements avec les clients, y compris les revues d'architecture technique, les évaluations d'intégration, les démonstrations de produits et la formation technique.
- Faciliter les transferts techniques après-vente pour assurer des déploiements réussis et favoriser la satisfaction client à long terme.
- Cultiver des relations de confiance avec les principaux décideurs, notamment les CTO, les CISO et les responsables de l'IA en entreprise.
- Agir en tant qu'évangéliste de l'IA pour éduquer les clients sur les meilleures pratiques en matière d'IA agentique, le déploiement sécurisé de l'IA et positionner Virtue AI comme le leader du marché des solutions de sécurité IA.
Qualifications
Votre expérience
- Diplôme universitaire (Bachelor) en génie électrique, informatique, science des données, systèmes d'information ou domaine technique connexe.
- 5+ années d'expérience en vente technique, dont au moins 2 années spécialisées dans l'IA et les technologies connexes.
- Expérience démontrée dans l'engagement avec des évaluateurs techniques, notamment des ingénieurs en sécurité cloud ou IA, des data scientists et des architectes IA/ML.
- Compréhension des technologies fondamentales de l'IA, y compris machine learning, deep learning et l'IA générative.
- Expérience pratique avec Docker et les charges de travail conteneurisées, Kubernetes (EKS, GKE ou équivalent).
- Compréhension approfondie des concepts fondamentaux de sécurité IA (par exemple, contrôles d'accès, gestion des identités, intégration réseau, détection et réponse sur les terminaux, red-teaming, garde-fous).
- Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation.
- Expérience dans le déploiement d'applications en production sur des plateformes de cloud computing (par exemple, AWS, Azure, GCP).
- Capacité à voyager jusqu'à 50% du temps pour développer les relations clients et faire avancer les opportunités.
- Une familiarité avec les outils d'IA agentique populaires, l'infrastructure IA et leurs implications en matière de sécurité est souhaitée.
Fortinet rend possible un monde numérique en lequel nous pouvons toujours avoir confiance grâce à sa mission de protéger les personnes, les appareils et les données partout. C'est pourquoi les plus grandes entreprises, fournisseurs de services et organisations gouvernementales du monde choisissent Fortinet pour accélérer en toute sécurité leur transformation numérique. La plateforme Security Fabric de Fortinet offre des protections étendues, intégrées et automatisées sur l'ensemble de la surface d'attaque numérique, sécurisant les appareils critiques, les données, les applications et les connexions, du centre de données au cloud jusqu'au bureau à domicile. Classé n°1 en termes d'appareils de sécurité expédiés dans le monde, plus de 615,000 clients font confiance à Fortinet pour protéger leurs activités. De plus, le NSE Training Institute de Fortinet, une initiative du programme Training Advancement Agenda (TAA) de Fortinet, propose l'un des programmes de formation les plus vastes et les plus complets du secteur pour rendre la formation en cybersécurité et les nouvelles opportunités de carrière accessibles à tous.
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