Brésil
Pentera
Fortinet
Responsable Commercial Régional
À distanceBrésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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À propos du poste
Dans ce rôle clé, vous gérerez et piloterez les engagements de vente directe auprès d'un ensemble de comptes nommés au sein de votre territoire assigné.
Responsabilités
- Créer et mettre en œuvre des plans de territoire axés sur l'obtention de déploiements des produits et services Fortinet auprès d'un ensemble de comptes existants assignés et de nouveaux prospects, au sein de votre territoire.
- Développer des relations avec les cadres dirigeants, les acheteurs clés et les influenceurs, et exploiter ces relations pour atteindre les objectifs de vente trimestriels.
- Générer un pipeline de ventes, qualifier les opportunités et prévoir le pipeline avec précision.
- Coordonner avec les groupes internes appropriés pour générer et livrer des réponses gagnantes aux appels d'offres, propositions, RFI/RFP et énoncés de travail.
- Négocier les conditions commerciales avec les clients pour obtenir des résultats mutuellement bénéfiques qui serviront de base à des relations continues exceptionnelles.
- Construire et promouvoir la position de l'entreprise en tant que leader mondial de la gestion unifiée des menaces (UTM).
Qualifications
- Expérience de vente préalable indispensable.
- Expérience préalable dans la conception de plans d'affaires et de stratégies de marché pour augmenter les ventes, en particulier avec des solutions.
- Un bilan éprouvé de réalisation des quotas et une stabilité professionnelle démontrée.
- Le candidat doit prospérer dans un environnement rapide et en constante évolution.
- Expérience préalable en sécurité réseau.
- Connaissances dans les technologies suivantes : VPN, Firewall, Antivirus, Anti-Spam, Prévention des intrusions et Filtrage de contenu.
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