États-Unis
PwrQ Holdings LLC
FOSSA
Ingénieur Commercial Senior - Côte Ouest
États-Unis
Canada · United States
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À propos du poste
Les logiciels modernes fonctionnent grâce à l'open source, et la gestion de la complexité liée à la conformité, à la sécurité et à la réglementation qui en découle est l'un des plus grands problèmes auxquels sont confrontées les équipes d'ingénierie et juridiques aujourd'hui. FOSSA est la plateforme qu'elles utilisent pour relever ces défis. Nous aidons des milliers d'organisations à automatiser la conformité des licences, à prioriser les vulnérabilités, à générer et opérationnaliser les SBOM, et à répondre aux exigences réglementaires. Qu'il s'agisse d'analyser le code généré par l'IA pour les risques de propriété intellectuelle ou d'aider une entreprise dans le cadre d'une due diligence lors d'une fusion-acquisition, FOSSA donne aux équipes la confiance nécessaire pour livrer des logiciels fiables.
Votre Mission
Nous cherchons à recruter un Ingénieur Commercial Senior stratégique, axé sur le client et axé sur les résultats, qui pourra nous aider à soutenir la croissance de notre marché d'entreprise.
C'est une chance de contribuer à façonner la croissance stratégique d'un véritable acteur du changement avec un produit hautement différencié !
FOSSA est une entreprise en croissance rapide, en série B, avec une équipe véritablement distribuée. Bien que nos racines soient à San Francisco, notre équipe croissante compte des membres dans plusieurs pays et fuseaux horaires. Nous cherchons toujours à trouver l'équilibre parfait entre des approches efficaces du travail distribué, tout en maintenant les connexions personnelles directes qui nous aident à mieux travailler ensemble et à aimer nos emplois.
DANS CE RÔLE, VOUS ALLEZ
- Articuler le positionnement technologique et produit auprès des utilisateurs métier et techniques.
- Soutenir nos Account Executives Entreprise en réalisant des démonstrations de produits et en construisant des business cases avec les clients.
- Gérer des engagements de vente complexes avec des points de contact dans les départements Juridique, Ingénierie et Sécurité.
- Mener et exécuter des RFPs, RFIs, POCs et Démonstrations
- Penser de manière créative et mener des initiatives stratégiques pour améliorer l'expérience client avec FOSSA.
- Articuler et promouvoir FOSSA auprès des utilisateurs finaux, des partenaires clés de l'industrie et des leaders d'opinion.
- Engager de nouveaux comptes et des comptes existants pour identifier et établir des relations avec des champions et des décideurs.
- Contribuer à construire et faire partie d'une culture géniale.
VOTRE PROFIL
- 3-5 années d'expérience en Ingénierie Commerciale dans la vente de logiciels à des clients Entreprise.
- Expérience dans la vente de solutions logicielles à des cadres de niveau Directeur et C-level.
- Expérience pratique avec des outils DevOps tels que les dépôts de code, les outils CI/CD, les gestionnaires de paquets (par ex. GitHub, Artifactory, Jenkins, Travis, Maven).
- Familiarité avec le scripting bash ou les langages de programmation.
- Volonté de voyager sur site pour visiter les clients lors d'engagements commerciaux et réaliser des POCs.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Expérience dans la création de contenu destiné aux développeurs.
- Un état d'esprit startup - c'est une opportunité à la fois passionnante et stimulante !
POURQUOI VOUS ALLEZ ADORER TRAVAILLER CHEZ FOSSA
- Salaire de base compétitif plus structure de commission et options d'achat d'actions
- Forfait avantages complets (santé, dentaire, vision, 401k) et congés payés flexibles
- Opportunité d'avoir un impact significatif sur le succès d'une startup
- Culture et environnement d'équipe exceptionnels
- Nommé par Built In comme Meilleure Startup où travailler en 2026, 2025, 2024 et par Forbes en 2022
FOSSA est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut d'ancien combattant ou de handicap.
La rémunération annuelle en espèces pour ce poste est comprise entre $200,000 et $240,000 OTE. La rémunération finale sera déterminée en fonction de l'expérience et des compétences et pourra varier par rapport à la fourchette indiquée.
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