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Pavago
Gartner
Responsable Commercial, MSE, GTS
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À propos du poste
Le Responsable Commercial a pour rôle principal d'attirer, de diriger, de coacher et de développer une équipe de commerciaux soumis à quota afin de générer des revenus pour Gartner. Un Responsable Commercial gère généralement une équipe de 6-12 subordonnés directs.
Ce que vous ferez
- Atteindre ou dépasser les objectifs financiers
- Développer et exécuter une stratégie pour atteindre les résultats commerciaux alignés sur la stratégie de vente globale
- Attirer et retenir les meilleurs talents au sein de l'équipe commerciale en suivant la méthodologie de recrutement validée par Gartner, en mettant l'accent sur la constitution d'un vivier de candidats pour les postes vacants potentiels
- Stimuler une activité intense en organisant des sessions de prospection d'équipe avec les subordonnés directs
- S'assurer que chaque membre de l'équipe est capable de développer et de maintenir des relations au niveau C-level
- Fournir un leadership par une communication efficace de la stratégie globale
- Coacher et développer les subordonnés directs sur une base régulière
- Améliorer le succès de l'équipe grâce à un leadership et un mentorat efficaces
- Assumer la responsabilité de sa propre croissance professionnelle et soutenir la croissance professionnelle de l'équipe
Prérequis
Ce qu'il vous faut
- Minimum 7-15 années d'expérience avérée en vente consultative dans la haute technologie (services, logiciels ou matériel), dont 3+ années d'expérience en management
- Les candidats internes doivent justifier d'un historique de performance financière réussie, avec 2+ années d'expérience en vente QB chez Gartner ou une expérience en management chez Gartner
- Capacité démontrée à diriger, encadrer et motiver les commerciaux
- Solide sens des affaires, compétences en prévision, compétences en influence et compétences interpersonnelles (pour partager les connaissances avec une équipe afin de soutenir la stratégie de croissance au sein des ventes)
- Démonstration solide d'intelligence, de dynamisme, de présence exécutive, de sens commercial, et de capacité à gérer les autres
- Expérience de vente auprès de sociétés de Public Equity fortement souhaitée
Ce que vous obtiendrez
- Salaire compétitif, politique généreuse de congés payés, programme de dons caritatifs, régimes de soins médicaux, dentaires et de vision, congé parental, programme d'aide aux employés (PAE), abondement de 401K et plus encore !
- Culture collaborative et axée sur le travail d'équipe qui valorise la diversité. Développement professionnel et opportunités de croissance illimitées.
Ce que nous offrons ?
Gartner offre des avantages de classe mondiale, une rémunération très compétitive et des récompenses disproportionnées pour les meilleurs performeurs.
Dans notre environnement de travail hybride, nous offrons la flexibilité et le soutien nécessaires pour que vous puissiez prospérer – en travaillant virtuellement lorsque cela est productif et en vous réunissant avec vos collègues dans une communauté dynamique, intentionnelle, engageante et inspirante.
Qui sommes-nous ?
Chez Gartner, Inc. (NYSE : IT), nous guidons les leaders qui façonnent le monde.
Notre mission repose sur une analyse experte et des idées audacieuses pour fournir des informations commerciales et technologiques exploitables et objectives, aidant les dirigeants d'entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques.
Depuis notre création en 1979, nous avons grandi pour compter 20,000 associés dans le monde entier qui soutiennent plus de 13,000 entreprises clientes dans environ 90 pays et territoires. Nous accomplissons un travail important, intéressant et substantiel qui compte. C'est pourquoi nous embauchons des associés ayant la curiosité intellectuelle, l'énergie et la détermination nécessaires pour faire une différence. Le niveau d'exigence est délibérément élevé. L'impact que vous pouvez avoir ici l'est tout autant.
Qu'est-ce qui fait de Gartner un excellent lieu de travail ?
Notre vaste potentiel de marché, pratiquement inexploité, offre des opportunités illimitées – des opportunités qui n'existent peut-être même pas encore – pour que vous puissiez grandir professionnellement et vous épanouir personnellement. Votre progression dépendra de votre passion et de vos performances.
Nous embauchons des personnes remarquables qui collaborent et gagnent en équipe. Ensemble, notre objectif unificateur est de fournir des résultats à nos clients.
Nos équipes sont inclusives et composées d'individus issus de différentes régions géographiques, cultures, religions, ethnies, races, genres, orientations sexuelles, capacités et générations.
Nous investissons dans d'excellents leaders qui font ressortir le meilleur de vous-même et de l'entreprise, nous permettant de multiplier notre impact et nos résultats. C'est pourquoi, année après année, nous sommes reconnus dans le monde entier comme un excellent lieu de travail.
Gartner est l'autorité mondiale en matière d'IA
Chez Gartner, vous rejoindrez une entreprise au cœur même de la révolution de l'IA. Gartner fournit des conseils proactifs et objectifs tout au long des parcours IA des clients. Nous établissons la norme quant à la manière dont les organisations exploitent l'intelligence artificielle pour générer un impact significatif. Vous aurez accès à des ressources, une expertise et une technologie inégalées, et vous jouerez un rôle clé en aidant Gartner et nos clients à innover et à croître alors que nous exploitons l'IA pour transformer les paysages commerciaux et technologiques.
C'est une période passionnante pour être chez Gartner, avec des opportunités illimitées de faire un réel impact, de développer vos compétences et de construire une carrière durable et significative dans un domaine qui remodèle notre façon de fonctionner. Si vous êtes passionné par l'IA et que vous souhaitez faire partie d'une équipe qui guide les leaders qui façonnent le monde, Gartner est l'endroit qu'il vous faut.
Prêt à développer votre carrière avec Gartner ? Rejoignez-nous.
La politique de Gartner est de fournir des opportunités d'emploi égales à tous les candidats et employés sans distinction de race, de couleur, de credo, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'état civil, de citoyenneté, d'âge, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant ou de tout autre statut légalement protégé, et de rechercher l'avancement des principes d'égalité des chances en matière d'emploi.
Gartner s'engage à être un employeur garantissant l'égalité des chances et offre des opportunités à tous les demandeurs d'emploi, y compris les demandeurs d'emploi handicapés. Si vous êtes une personne qualifiée handicapée ou un ancien combattant handicapé, vous pouvez demander un aménagement raisonnable si vous êtes incapable ou limité dans votre capacité à utiliser ou à accéder à la page carrière de l'entreprise en raison de votre handicap. Vous pouvez demander des aménagements raisonnables en appelant les ressources humaines au +1 (203) 964-0096 ou en envoyant un e-mail à ApplicantAccommodations@gartner.com.
Réquisition de poste ID:112287
En soumettant vos informations et votre candidature, vous confirmez avoir lu et accepté l'avis de recrutement par pays ou par région, lié ci-dessous et applicable à votre lieu de résidence.
Lien de confidentialité des candidats de Gartner : jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy
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