Mexique
Corning
GinkGo Participation II, S.A.
Chargé(e) de Développement Commercial - LATAM
Mexique
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À propos du poste
En tant que Chargé(e) de Développement Commercial chez auxi, vous serez responsable de la génération de pipeline en haut de l'entonnoir pour notre approche entreprise : identifier les bons comptes, engager les bonnes conversations et préparer nos Account Executives à conclure des ventes. Vous serez la première personne à interagir en direct avec la plupart des prospects chez auxi, donc la manière dont vous recherchez, contactez et qualifiez façonne directement la qualité de notre pipeline et notre croissance. Il s'agit d'un poste à temps plein, axé sur le travail à distance, avec une voie claire vers le poste d'Account Executive et d'autres rôles go-to-market à mesure que nous évoluons.
Temps plein · Prestataire Global · LATAM · À distance
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La fourchette de salaire pour ce poste est $1600-$3000.
Vos missions
Génération de Pipeline
- Rechercher et prioriser les comptes cibles et les comités d'achat dans les secteurs desservis par auxi, y compris les services financiers, le conseil et d'autres équipes d'entreprise axées sur les présentations clients.
- Construire et gérer un pipeline de prospects qualifiés en utilisant des outils tels qu'Apollo, LinkedIn Sales Navigator et HubSpot.
- Mener des séquences sortantes multi-touches par e-mail, LinkedIn et téléphone, en adaptant le message par secteur, rôle et cas d'utilisation.
- Répondre rapidement aux intérêts entrants provenant des campagnes marketing, en maintenant des temps de réponse courts et un suivi constant.
Découverte et Qualification
- Mener les premières conversations qui découvrent le flux de travail actuel, les points de douleur et l'intention d'achat.
- Qualifier (et disqualifier) les opportunités en utilisant un cadre structuré (par exemple, BANT) afin que le temps des Account Executives soit consacré aux prospects les mieux adaptés.
- Planifier des appels de découverte et de démonstration pour les Account Executives, confirmer la présence et rester engagé jusqu'à une passation propre.
Systèmes et Collaboration
- Maintenir HubSpot précis et à jour : enregistrer les étapes, les notes et les prochaines actions à chaque contact.
- Suivre et rapporter les performances de prospection (taux de connexion, taux de réponse, réunions planifiées) et utiliser les données pour affiner votre approche.
- Collaborer avec le Marketing sur les messages et les sources de prospects, et partager les retours des prospects avec le Produit pour aider à façonner la feuille de route.
- Participer aux stand-ups d'équipe et aux sessions de coaching, et ramener ce que vous apprenez sur le terrain à l'équipe.
- Collaborer étroitement avec les Account Executives pour s'assurer que les messages de prospection, les cibles et la stratégie sont verrouillés.
Ce que vous apportez
- Expérience en vente sortante, génération de prospects ou développement commercial. Une expérience SaaS est un plus.
- Excellente communication écrite et orale : vous pouvez capter l'attention dans une boîte de réception surchargée et la maintenir lors d'un appel à froid.
- Confort à travailler de manière autonome dans un environnement distant et en évolution rapide.
- Curiosité sincère sur le fonctionnement des équipes d'entreprise et habitude de poser de bonnes questions.
- Diplôme de licence préféré, ou expérience pratique équivalente.
- 3-4 années d'expérience.
- Votre localisation : LATAM
Atouts supplémentaires
- Expérience dans la vente aux services financiers, au conseil ou à d'autres marchés de services professionnels ou d'entreprise.
- Familiarité avec les outils modernes d'engagement commercial (Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator) et les meilleures pratiques d'hygiène CRM.
- Exposition à l'IA ou aux outils de productivité, ou expérience dans une entreprise SaaS en forte croissance.
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