Brésil
Pentera
Ingénieur Client III, Plateforme, Google Cloud
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
QUALIFICATIONS MINIMALES : *
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente. *
- 6 années d'expérience en architecture cloud native dans un rôle de relation client ou de support. *
- Expérience avec les plateformes d'ingénierie cloud, d'ingénierie sur site, de virtualisation ou de conteneurisation.
- Expérience dans l'interaction avec des parties prenantes techniques ou des responsables exécutifs, ou dans la présentation à ceux-ci. *
- Expérience en langages de programmation, débogage, conception de systèmes, prototypage, démonstrations ou ateliers clients.
QUALIFICATIONS PRÉFÉRENTIELLES : *
- Expérience dans la vente de solutions techniques dans un ou plusieurs des domaines suivants : modernisation de l'infrastructure, modernisation des applications, gestion des données, analyse de données, IA cloud, réseau, migrations, sécurité. *
- Expérience dans la gestion de l'ensemble du cycle commercial (par exemple, la définition du plan de livraison et de consommation et sa transition pour l'exécution). *
- Expérience dans l'élaboration de stratégies techniques à long terme pour identifier de nouvelles charges de travail avec les clients. *
- Expérience dans la migration d'applications et de services vers des plateformes cloud. *
- Expérience des concepts de sécurité (par exemple, chiffrement, gestion des identités, contrôle d'accès, vecteurs d'attaque, tests d'intrusion).
À PROPOS DU POSTE
En tant qu'Ingénieur Commercial Plateforme (CE), vous collaborerez avec les équipes commerciales techniques pour différencier Google Cloud auprès de nos clients. Vous serez le principal partenaire technique et le conseiller de confiance du client, en participant à des conversations techniques pour comprendre ses défis commerciaux. Vous résoudrez les questions techniques et les blocages, réaliserez des preuves de concept et des démonstrations, et utiliserez votre expertise pour concevoir des solutions cloud inter-piliers qui résolvent ces défis commerciaux. Vous piloterez la victoire technique et définirez les plans de livraison et de consommation. Vous utiliserez votre sens stratégique et vos compétences en présentation pour interagir avec les responsables techniques et commerciaux, et présenterez de manière persuasive des solutions pratiques et utiles sur Google Cloud. Vous posséderez d'excellentes compétences techniques, de communication et d'organisation.
Vous vous concentrerez sur l'identification, la poursuite et la conquête de nouvelles charges de travail commerciales et sur la pénétration des charges existantes. Vous aurez une large expertise technique, couvrant la modernisation de l'infrastructure, la modernisation des applications, l'analyse de données et plus encore. Vous combinerez expertise commerciale, connaissance du marché et engagement technique direct pour prouver la valeur du portefeuille Google Cloud.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement son activité et son secteur. Nous fournissons des solutions de niveau entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google, et des outils qui aident les développeurs à créer de manière plus durable. Des clients dans plus de 200 pays et territoires se tournent vers Google Cloud comme partenaire de confiance pour permettre la croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.
RESPONSABILITÉS : *
- Développer et posséder le plan technique de compte et la stratégie, en participant à la planification et en soutenant les actions commerciales ciblées. *
- Combiner l'expertise commerciale, de programmation et d'architecture de solutions pour prouver la valeur de la Plateforme Google Cloud sur l'ensemble du portefeuille grâce à des démonstrations complexes, des pilotes et des ateliers approfondis. *
- Concevoir des solutions inter-piliers, remporter des victoires techniques et définir les plans de livraison initiaux pour les clients ; continuer à diriger l'engagement technique dans la phase de solution. *
- Faciliter la transition post-ventes en soutenant les activités de tarification et en transmettant le plan de livraison final aux équipes de mise en œuvre. *
- Maintenir la conscience des progrès par rapport au plan de livraison, en fournissant un soutien aux équipes interfonctionnelles pendant les phases de démarrage, de livraison, de migration ou de mise en œuvre.
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