Brésil
Keyrus Brazil
Halter
Directeur Pays, Brésil
Brésil
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À propos de Halter
Chez Halter, nous avons pour mission de permettre aux agriculteurs et aux éleveurs d'exploiter les opérations les plus productives et durables. Nos clients utilisent Halter pour se libérer des contraintes chronophages des pratiques conventionnelles. Imaginez regarder 500 bovins se lever et marcher calmement vers leur prochaine pause ? Pas de quads, pas de chiens, pas de clôtures. Juste un groupe de bovins marchant à leur propre rythme. Les gens disent que cela ressemble à de la magie. Nos clients révolutionnent l'élevage avec Halter. Cela change des vies et transforme une industrie. Les gens rejoignent Halter pour faire un travail significatif. En nous rejoignant, vous résoudrez des problèmes complexes au sein d'une équipe talentueuse et d'une culture axée sur la haute performance. Notre équipe surpasse en réflexion, en travail et en attention. Nous nous engageons à apporter un changement réel dans le monde - ce n'est pas facile, et en vérité, nous aimons que ce soit difficile.
Nous sommes soutenus pour accomplir une mission importante par des investisseurs de niveau 1, notamment Founders Fund, Bessemer Venture Partners, BOND, DCVC, Blackbird, Promus Ventures, Peter Beck de Rocket Lab et Icehouse Ventures.
Pour en savoir plus, visitez notre LinkedIn et Instagram.
À propos du poste
La mission de Halter est de rendre l'agriculture à la fois plus productive et plus durable, transformant la vie des agriculteurs et des animaux. Le Brésil est l'un des marchés bovins les plus importants au monde, et ce poste est une opportunité rare de construire le moteur commercial qui donne vie à cette mission à l'échelle nationale. Nous recherchons un leader commercial de classe mondiale pour construire, développer et diriger l'entrée de Halter sur le marché brésilien. Relevant directement du VP de la Stratégie Commerciale, vous serez responsable du chiffre d'affaires, défendrez nos premiers clients et dirigerez une organisation commerciale à haute responsabilité à partir de zéro.
C'est un poste révolutionnaire, et l'opportunité de révolutionner l'industrie bovine au Brésil. Nous recherchons quelqu'un qui joue pour gagner, qui assume l'entière responsabilité et qui est motivé par le défi de construire quelque chose de nouveau sur l'un des marchés agricoles les plus importants au monde. Vous couvrirez l'ensemble du spectre commercial, dirigeant les ventes, le marketing et le service client dans la région. Vous serez la voix commerciale principale façonnant la feuille de route produit de Halter pour le marché brésilien. Vous construirez l'équipe à partir de zéro - en recrutant, en développant et en dimensionnant une organisation régionale capable de gagner sur l'un des marchés de bœuf et de bovins les plus importants au monde.
C'est un rôle de leadership profondément pratique. Vous passerez un temps significatif sur le terrain à travailler aux côtés d'agriculteurs et d'éleveurs, à façonner l'exécution sur le terrain et à vous assurer que votre équipe relève constamment la barre. Vous apporterez discipline, rigueur et clarté tout en opérant avec chaleur, franchise et un soutien élevé. Vous jouerez un rôle clé au niveau mondial - représentant les besoins des clients sud-américains, en partenariat étroit avec l'équipe néo-zélandaise, et en influençant la feuille de route produit, les prévisions et la stratégie globale de mise sur le marché de Halter.
Ce que vous ferez
Construire, diriger et coacher une équipe commerciale performante
- Construire, développer et gérer la performance d'une équipe commerciale régionale à partir de zéro, en fixant des attentes claires, en coachant sur le terrain et en s'assurant que chaque membre de l'équipe fonctionne à un niveau élevé.
- Piloter une exécution cohérente grâce à une formation pratique, des visites sur le terrain, des revues de transactions et des rythmes d'amélioration continue.
- Être obsédé par les talents. Concevoir la bonne structure d'équipe, embaucher les bonnes personnes, relever la barre à chaque embauche et construire une équipe capable de gagner.
- Diriger en tant que coach exigeant et solidaire, fixer des objectifs élevés, donner un feedback direct et régulier, développer des managers et soutenir votre équipe pour qu'elle fasse plus que ce qu'elle n'a jamais imaginé possible.
Être responsable du chiffre d'affaires, des prévisions et du modèle opérationnel commercial
- Construire et affiner continuellement un modèle opérationnel basé sur les données, en assurant une discipline rigoureuse du pipeline, une progression des étapes et une performance de conversion au sein de l'équipe.
Se familiariser rapidement avec le modèle de vente de Halter
- Exécuter des revues régulières sur la santé du pipeline, la variance des prévisions, la performance des territoires, les indicateurs avancés et les métriques de productivité.
- Collaborer avec RevOps mondial pour concevoir des tableaux de bord, des rapports et des analyses évolutifs qui pilotent les comportements et la prise de décision.
Diriger le marketing régional
- Être responsable de la fonction marketing régionale - présence de la marque, événements sur le terrain et contenu - en veillant à ce que le marketing et les ventes fonctionnent comme un seul moteur commercial aligné.
- Collaborer avec l'équipe marketing mondiale de Halter pour adapter la stratégie, les actifs et les campagnes mondiales au marché bovin brésilien, en traduisant la marque en pipeline.
- Façonner la manière dont Halter se présente sur le marché sud-américain - lors d'événements sectoriels, dans la presse spécialisée et par les canaux qui atteignent les agriculteurs et les éleveurs là où ils se trouvent.
Être responsable de la satisfaction client et de l'ensemble de l'expérience post-vente dans la région
- Diriger la fonction de déploiement client régional, en veillant à ce que chaque agriculteur qui achète Halter atteigne rapidement l'adoption complète et constate une valeur mesurable.
- Être responsable des revenus de rétention et d'expansion - en gérant l'ensemble du cycle de vie client, pas seulement la vente initiale.
- Construire des processus d'intégration et de support évolutifs qui s'améliorent à mesure que la base de clients s'agrandit et que la complexité du produit augmente.
- Veiller à ce que les indicateurs de santé client - adoption, rétention, NPS, expansion - soient suivis, visibles et traités par les bonnes équipes.
Travailler aux côtés du produit pour favoriser l'adéquation produit-marché. Être la voix de l'agriculteur sud-américain
- Agir en tant que voix commerciale principale traduisant la réalité client régionale - ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, ce qui bloque l'adoption - en exigences produit et ingénierie claires et prioritaires.
- Collaborer avec l'équipe produit mondiale de Halter pour plaider en faveur d'adaptations spécifiques aux opérations agricoles brésiliennes, en veillant à ce que le produit corresponde aux réalités de ce marché.
- Transmettre les informations du terrain issues des ventes, du déploiement et du succès client dans les cycles de planification produit de manière structurée et rigoureuse - pas seulement des retours ad hoc.
- Participer activement aux revues de feuille de route produit, en représentant l'argumentaire commercial pour les décisions de priorisation qui affectent la croissance sud-américaine.
Définir et exécuter les rythmes commerciaux régionaux
- Être responsable et exécuter la cadence des réunions commerciales régionales, en assurant un flux de communication constant au sein de l'équipe : priorités, objectifs, attentes, mises à jour, blocages et boucles de responsabilité.
- Construire la transparence et le rythme opérationnel nécessaires pour avancer rapidement sans créer de confusion. L'équipe doit avoir des priorités claires, un feedback rapide et un suivi rigoureux, et cet environnement doit être construit.
Avec un siège social en Nouvelle-Zélande, ce rôle est la voix principale du marché sud-américain sur la scène mondiale. Vous apporterez la vérité client régionale, les informations du terrain et le contexte commercial dans la prise de décision à l'échelle de l'entreprise.
Rester profondément connecté aux clients et au terrain
- Passer un temps significatif sur le terrain, modéliser les meilleures pratiques, soutenir votre équipe et rester proche des besoins des clients et de la dynamique du marché au Brésil.
- Utiliser les informations du terrain pour façonner la stratégie de vente, la conception des territoires, la clarté des rôles et les priorités de coaching.
- Établir de solides partenariats au sein de l'organisation mondiale de Halter pour garantir que les besoins sud-américains soient compris, priorisés et traités.
Créer une culture gagnante, qui englobe les équipes locales et mondiales, et qui s'étend à la manière dont nous opérons avec les agriculteurs
- Créer une culture où les mauvaises nouvelles circulent rapidement, où le contexte est partagé tôt et où les équipes résolvent les problèmes directement plutôt que d'attendre la permission.
- Cette culture fait partie de notre marque, les agriculteurs aiment travailler avec nous et peuvent voir la passion que chaque membre de l'équipe apporte à Halter.
Ce que vous apporterez
Leadership commercial éprouvé en ventes, marketing et succès client
- Succès démontré dans la croissance du chiffre d'affaires et la gestion d'équipes lors d'une croissance rapide, de l'après-adéquation produit-marché à une échelle commerciale significative.
- Expérience dans la gestion ou le partenariat étroit avec le marketing et le succès client - à l'aise pour gérer l'ensemble du tableau commercial, pas seulement le chiffre de vente.
- Responsabilité des objectifs de revenus régionaux axés sur la croissance, avec la responsabilité d'atteindre des chiffres agressifs et de maintenir la précision des prévisions pour une organisation de terrain considérable.
Expérience de l'adéquation produit-marché
- Expérience avérée dans la traduction des informations clients et terrain en exigences produit concrètes qui ont modifié la feuille de route - pas seulement en transmettant des retours, mais en assumant l'argumentaire commercial.
- À l'aise pour opérer à l'intersection du commercial et du produit, en construisant des boucles de rétroaction structurées entre le terrain et les équipes d'ingénierie.
Solide jugement analytique et commercial
- Capacité à interpréter les données, à comprendre les leviers financiers et à prendre des décisions claires et confiantes dans des environnements complexes et rapides.
Leadership axé sur le terrain et centré sur le client
- À l'aise pour diriger par l'exemple, passer un temps significatif à la ferme, et baser la stratégie sur des informations clients de première main à travers le Brésil.
Expertise en méthodologie de vente et en prévisions
- Compétences approfondies en discipline de pipeline, rigueur de prévision et construction de systèmes et de cadences de vente évolutifs.
- Expérience dans la création d'une segmentation claire et d'une conception de territoire, afin que les prévisions de vente et les ressources s'alignent sur les capacités du produit
- Mise en œuvre ou refonte d'un rythme opérationnel commercial, y compris les revues de pipeline, les cadences de prévision et les canaux de communication clairs entre les managers et les équipes.
Un leader authentique, à l'aise pour être solidaire et exigeant
- Leadership direct, empathique et très solidaire qui élève les talents, développe les managers et renforce une culture d'excellence.
- Maîtrise du portugais et de l'anglais - vous opérerez dans les deux langues au quotidien, faisant le lien entre l'équipe régionale et le siège mondial.
S'épanouit dans l'ambiguïté et travaille à un rythme soutenu
- Calme, décisif et motivé par la construction à partir de zéro - opérant avec urgence, responsabilité et adaptabilité dans une entreprise en croissance rapide qui entre sur un nouveau marché.
- Connaissance approfondie du Brésil : la culture agricole, l'environnement des affaires et ce qu'il faut pour gagner la confiance sur le terrain.
Rejoignez notre équipe
Halter s'engage à promouvoir un environnement de travail diversifié et inclusif - un lieu où chacun peut être soi-même et faire le meilleur travail de sa vie. Les recherches montrent que si les hommes postulent aux offres d'emploi lorsqu'ils remplissent en moyenne 60% des exigences, les femmes et les groupes sous-représentés de candidats n'ont tendance à postuler que lorsqu'ils remplissent toutes les exigences. Si vous pensez avoir ce qu'il faut, mais que vous ne cochez pas nécessairement toutes les exigences de cette description de poste, veuillez quand même nous contacter et postuler chez Halter. Nous serions ravis de discuter pour voir si vous seriez un excellent candidat !
Si cette opportunité vous parle, veuillez postuler ci-dessous en envoyant votre lettre de motivation expliquant pourquoi vous êtes enthousiasmé par ce poste et par le travail chez Halter, ainsi que votre CV, et nous vous contacterons !
N'hésitez pas non plus à consulter la page carrières pour plus d'informations sur le travail chez Halter et n'oubliez pas de nous suivre sur LinkedIn et Instagram.
Pourquoi notre équipe aime travailler chez Halter
- Un travail qui compte vraiment. De temps en temps, une entreprise apparaît qui transforme toute une industrie et laisse le monde dans un meilleur état. Notre équipe a l'occasion de faire partie de quelque chose de vraiment significatif, aidant les agriculteurs à améliorer leurs moyens de subsistance, à passer plus de temps avec leur famille et à construire des opérations plus durables.
- Des personnes spectaculaires résolvant des problèmes difficiles. Notre culture est conçue pour que des personnes talentueuses fassent un travail qui change des vies. L'équipe est composée de personnes diverses, gentilles et motivées qui se poussent mutuellement à faire leur meilleur travail. Vous serez jeté dans le grand bain, abordant des défis complexes et construisant quelque chose de tangible qui résout de vrais problèmes.
- Vous grandirez ici. L'autonomie, la maîtrise et l'apprentissage définissent notre façon de travailler. Vous aurez la liberté de travailler sur des problèmes intéressants, de maîtriser de nouvelles compétences et de vous développer continuellement, à la fois par votre rôle et par notre fonds de croissance personnelle de $1,000.
- Ce n'est pas facile, et nous aimons que ce soit difficile. Travailler chez Halter sera le travail le plus gratifiant et le plus difficile de votre vie. Nous avançons vite, prenons des paris audacieux et travaillons dur pour remodeler toute une industrie. Comme l'a dit un membre de l'équipe : "Rejoindre Halter revient un peu à s'attacher à un vaisseau spatial, mais c'est un voyage épique auquel participer !"
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