Brésil
Pentera
Hitachi
Senior Manager Pre-Sales Consultant
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCP
Traduction automatique. Consultez l’original.
Description du poste
Fonction
Avant-vente
L'équipe
Le rôle
#LI-FC2
Nous sommes fiers de dire que nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut d'ancien combattant, d'âge, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pendant le processus de recrutement, veuillez nous en informer afin que nous puissions faire de notre mieux pour vous assurer le succès.
Notre entreprise
Nous sommes Hitachi Vantara, la base de données sur laquelle s'appuient les innovateurs du monde entier. Notre infrastructure de données résiliente et haute performance permet à nos clients – des banques aux parcs d'attractions – de se concentrer sur la réalisation d'exploits incroyables grâce aux données.
Si vous avez vu la Sphere de Las Vegas, vous avez vu un exemple de la manière dont nous permettons aux entreprises d'automatiser, d'optimiser, d'innover – et de surprendre leurs clients. Actuellement, nous posons les bases de notre prochaine vague de croissance. Nous recherchons des personnes qui aiment faire partie d'une équipe mondiale et diversifiée – et qui sont enthousiastes à l'idée d'avoir un impact réel grâce aux données.
En tant que Senior Manager Pre-Sales Consultant chez Hitachi Vantara, vous dirigerez le processus de vente technique, en traduisant les exigences complexes des clients en solutions Hitachi convaincantes. Vous serez un conseiller clé pour les équipes de vente, les partenaires commerciaux et les clients, en pilotant des engagements réussis et en contribuant à une croissance significative du chiffre d'affaires.
- Mener et gérer le cycle de pré-vente technique pour des solutions complexes, y compris la découverte, la qualification, la conception de solutions et la présentation.
- Développer et délivrer des présentations techniques personnalisées, des démonstrations et des preuves de concept (POC) aux clients potentiels et partenaires.
- Agir en tant que conseiller technique de confiance auprès des clients, en comprenant leurs défis commerciaux et en les faisant correspondre aux offres de produits et services de Hitachi.
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente pour développer des stratégies gagnantes, fournir une expertise technique et soutenir la génération de propositions.
- Animer des ateliers techniques et des sessions de formation pour les équipes de vente et les partenaires afin d'améliorer leur compréhension des solutions Hitachi.
- Recueillir et communiquer les retours clients aux équipes de gestion de produits et d'ingénierie pour éclairer le développement futur des produits.
- Se tenir informé des tendances du secteur, des offres concurrentes et des technologies émergentes pertinentes pour le portefeuille de Hitachi.
- Encadrer et guider les consultants avant-vente, en favorisant leur développement professionnel.
- Contribuer au développement des meilleures pratiques, outils et méthodologies avant-vente.
Prérequis
Ce que vous apporterez
- Diplôme de licence en informatique, ingénierie, technologie de l'information ou dans un domaine connexe. Master de préférence.
- Minimum de 8-10 années d'expérience dans un rôle technique avant-vente, dont au moins 3-5 années dans une fonction senior ou de direction.
- Expertise démontrée dans un ou plusieurs des domaines de solutions clés de Hitachi (par exemple, stockage de données, solutions cloud, IoT, transformation numérique, analyse de données, intelligence artificielle, solutions spécifiques à l'industrie).
- Solide compréhension des architectures informatiques d'entreprise, des plateformes cloud (AWS, Azure, GCP) et des normes industrielles pertinentes.
- Excellentes compétences en présentation, communication et relations interpersonnelles, avec la capacité d'articuler des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques.
- Capacité avérée à établir et maintenir des relations solides avec les clients, les partenaires et les parties prenantes internes.
- Expérience dans la réponse aux appels d'offres/demandes d'informations (RFP/RFI) et le développement de propositions techniques complètes.
- Capacité à voyager selon les besoins pour soutenir les engagements clients.
- L'expérience en gestion de projet et/ou les certifications (par exemple, PMP) sont un plus.
À propos de nous
Nous sommes une équipe mondiale d'innovateurs. Ensemble, nous exploitons l'excellence en ingénierie et la passion pour la connaissance afin de co-créer des solutions significatives à des défis complexes. Nous transformons les organisations en leaders axés sur les données, capables d'avoir un impact positif sur leurs industries et la société. Si vous croyez que l'innovation peut inspirer l'avenir, c'est l'endroit idéal pour réaliser votre potentiel et accomplir votre mission.
Favoriser l'innovation par la diversité des perspectives
Hitachi est une entreprise mondiale opérant dans un large éventail d'industries et de régions. L'un des éléments qui distingue Hitachi est la diversité de nos activités et de nos collaborateurs, qui stimule notre innovation et notre croissance.
Nous nous engageons à bâtir une culture inclusive basée sur le respect mutuel et des systèmes basés sur le mérite. Nous croyons que lorsque les gens se sentent valorisés, entendus et en sécurité pour s'exprimer, ils donnent le meilleur d'eux-mêmes.
Comment nous prenons soin de vous
Nous vous aidons à prendre soin de votre présent et de votre avenir grâce à des avantages, un soutien et des services de pointe qui veillent à votre santé et à votre bien-être holistiques. Nous sommes également des champions de l'équilibre de vie et offrons des arrangements flexibles qui vous conviennent (selon le rôle et la localisation). Nous sommes toujours à la recherche de nouvelles façons de travailler qui font ressortir le meilleur de nous-mêmes, ce qui conduit à des idées inattendues. Ainsi, ici, vous ressentirez un sentiment d'appartenance, et découvrirez autonomie, liberté et responsabilité tout en travaillant aux côtés de personnes talentueuses avec qui vous aimez partager vos connaissances.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil