Brésil
Pentera
Huzzle
Responsable Commercial - Technologie
À distanceBrésil
Brazil
Node.js
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À propos
Huzzle Chez Huzzle, nous connectons des talents exceptionnels avec des opportunités de premier plan dans des entreprises leaders au Royaume-Uni, aux États-Unis, au Canada, en Europe et en Australie. Nos clients incluent des startups en forte croissance, des agences digitales, des entreprises SaaS et des entreprises technologiques dans des secteurs tels que le MarTech, le FinTech, l'EdTech et l'e-commerce. Contrairement aux agences d'externalisation traditionnelles, nous vous plaçons directement au sein d'entreprises innovantes où vous devenez un membre apprécié de l'équipe.
Résumé du poste
Nous recherchons un Responsable Commercial Senior à fort impact pour stimuler l'adoption de notre plateforme d'observabilité et de sécurité Node.js leader du secteur. Dans ce rôle, vous serez à l'avant-garde de l'écosystème des outils de développement, aidant les organisations à optimiser les performances et à sécuriser leurs environnements de production grâce à des diagnostics alimentés par l'IA. C'est une opportunité incroyable pour un professionnel de la vente proactif de rejoindre une entreprise en phase de croissance où vos efforts de prospection influencent directement notre empreinte mondiale et notre leadership sur le marché.
À propos de l'entreprise
Notre client est une organisation de logiciels deep-tech dédiée à la sécurisation et à l'optimisation de l'écosystème Node.js mondial. En développant un runtime amélioré et une suite d'outils d'observabilité, l'équipe fournit de la télémétrie de niveau entreprise, de la sécurité et des diagnostics basés sur l'IA directement dans le flux de travail des développeurs. Ils servent des organisations de haut profil, des innovateurs aérospatiaux aux institutions financières mondiales, les aidant à gérer des infrastructures critiques, à migrer des systèmes hérités et à éliminer les goulots d'étranglement de performance en production.
En tant que contributeur clé à la communauté open-source, cette entreprise comble le fossé entre les données brutes et les informations exploitables pour les développeurs. L'équipe est composée d'experts du secteur qui privilégient l'ingénierie haute performance et la sécurité proactive. Les candidats rejoindront un environnement collaboratif, favorable au télétravail, axé sur la création d'outils d'intelligence autonome et évolutifs qui redéfinissent la manière dont les applications modernes sont surveillées et maintenues. C'est une opportunité de travailler à la pointe de la technologie runtime et de la stabilité de l'infrastructure pour un marché mondial.
Type de poste Temps plein
Responsabilités clés
- Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la recherche initiale de prospects et de la qualification à la clôture.
- Mener une prospection proactive via LinkedIn et d'autres canaux pour engager des prospects de grande valeur au sein de l'écosystème Node.js.
- Maîtriser le tunnel de conversion en faisant progresser les prospects à travers la phase de solution et tout au long du cycle de vie client.
- Interagir avec les parties prenantes techniques pour démontrer comment notre plateforme s'intègre aux IDE afin de résoudre des défis complexes de débogage et de sécurité.
- Atteindre et dépasser constamment les KPI axés sur l'engagement des contacts, la conversion du pipeline et la valeur totale du contrat (TCV).
Prérequis
- Expérience avérée en matière de recherche de prospects, de qualification et de développement commercial sortant.
- Expérience approfondie avec LinkedIn Outreach et les stratégies de vente sociale.
- Maîtrise professionnelle de l'anglais (écrit et oral).
- Capacité à travailler dans le fuseau horaire CST avec une flexibilité pour le chevauchement avec l'équipe principale.
- Solides aptitudes techniques avec la capacité de discuter des outils de performance logicielle et de sécurité.
- Un état d'esprit d'autodidacte avec la discipline nécessaire pour gérer indépendamment un pipeline de vente à distance.
Atouts supplémentaires
- Maîtrise de l'espagnol.
- Expérience proactive dans l'utilisation de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et Slack.
- Expérience dans la vente d'outils pour développeurs, de plateformes d'observabilité ou de solutions de cybersécurité.
- 💰 Salaire de base compétitif avec une structure de commission échelonnée
- 🌎 Environnement de travail entièrement à distance (Offshore)
- 🚀 Croissance professionnelle stratégique et expansion du rôle au sein d'une entreprise en pleine croissance
- 📈 Stabilité à long terme dans un secteur technologique critique
- 🎯 Incitations de performance à fort impact
- 🕰️ Horaires de travail flexibles avec chevauchement de l'équipe principale
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