Brésil
Bunge
Infobip
Responsable Comptes Wholesale
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Aperçu
Travailler chez Infobip signifie faire partie de quelque chose de véritablement mondial. Avec plus de 75 bureaux sur six continents, nous ne construisons pas seulement de la technologie — nous façonnons la manière dont plus de 80% du monde se connecte et communique.
En tant qu'employés, nous sommes fiers de contribuer à la plateforme de communication cloud full-stack la plus grande et la seule au monde. Mais ce n'est pas seulement ce que nous faisons, c'est la manière dont nous le faisons : avec curiosité, passion et beaucoup de collaboration.
Nous opérons avec un état d'esprit axé sur l'IA, en intégrant des outils intelligents dans nos flux de travail quotidiens pour travailler de manière plus intelligente et plus efficace. Chaque rôle ici bénéficie de cette approche et y contribue.
Si vous recherchez un travail significatif et des défis qui vous font grandir dans une culture où les gens s'investissent avec un objectif, c'est votre opportunité.
Construisons ensemble ce qui suit.
Nous recherchons un Responsable Comptes Wholesale axé sur le commerce pour gérer et développer un portefeuille prédéfini de clients wholesale de niveau 1 à travers la LATAM.
Ce rôle est axé sur la croissance du chiffre d'affaires, le bénéfice brut et la performance de la marge dans un environnement de messagerie wholesale rapide et à haut volume. Les clients opèrent avec de grands volumes de trafic de messagerie international, où les prix, les routes et les volumes peuvent changer rapidement.
Le succès dans ce poste nécessite de solides compétences en négociation, une pensée analytique, de l'agilité et la capacité à établir des relations de confiance avec les clients.
Il s'agit d'un rôle transfrontalier LATAM au sein d'une structure d'équipe régionale.
Responsabilités clés
- Gérer et développer un portefeuille prédéfini de comptes wholesale de niveau 1 à travers la LATAM.
- Établir et maintenir des relations de confiance avec les clients assignés pour stimuler la croissance des affaires.
- Agir en tant que principal point de contact commercial pour les clients.
- Mener les négociations commerciales relatives aux prix, aux stratégies de routage et aux accords basés sur le volume pour le trafic de messagerie international.
- Surveiller les volumes de trafic de messagerie et les prix pour protéger et soutenir la performance des revenus et des marges.
- Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels, avec un fort accent sur le bénéfice brut, le pourcentage de marge, la croissance du chiffre d'affaires et la performance des ventes croisées.
- Identifier et exécuter des opportunités de ventes croisées au sein des comptes assignés.
- Comprendre les structures et les processus des clients lors de la sélection et de la mise en œuvre de nouvelles solutions.
- Positionner Infobip face à la concurrence sur le marché de la messagerie wholesale.
- Coordonner avec les équipes internes pour répondre aux attentes commerciales des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec le Service Client pour les activités SaaS existantes et futures.
Prérequis
Ce que nous recherchons
- Expérience en vente B2B ou en gestion de comptes.
- Solides compétences commerciales et de négociation.
- Fort esprit d'analyse, avec la capacité de travailler avec de grands volumes de données et de chiffres.
- Capacité à opérer avec agilité dans un environnement en évolution rapide.
- Solides compétences en matière de création de relations.
- Résilience dans la gestion des fluctuations de volume et des dynamiques de marché.
- Anglais avancé/courant (obligatoire).
- L'espagnol est un plus
Pourquoi vous allez adorer travailler ici
- Récompenses financières et reconnaissance - Une rémunération juste alignée sur votre expérience, le secteur et les normes du marché, des primes basées sur la performance, des évaluations régulières pour soutenir votre croissance et reconnaître vos contributions, et une culture qui valorise votre impact.
- Arrangements de travail flexibles - Nous combinons la collaboration en personne avec le travail à distance et des horaires de travail flexibles, car les bonnes idées naissent partout — et pas toujours entre 9 et 5.
- ESOP (Plan d'actionnariat salarié) - En tant qu'employé de Infobip, vous aurez l'opportunité de partager le succès de notre entreprise grâce à des options d'achat d'actions.
- Équilibre vie pro/vie perso et bien-être - Nous offrons du temps libre quand vous en avez besoin, des jours de congé spéciaux pour les grands moments de la vie, et un modèle de travail hybride flexible adapté à la réglementation locale.
- Mobilité de carrière - Votre carrière est un voyage. Grâce à la mobilité interne, au perfectionnement et au mentorat, nous vous aidons à façonner votre parcours.
- Développement professionnel - L'apprentissage ne s'arrête jamais. Les programmes d'intégration, de mentorat et de formation vous aident à grandir — où que vous commenciez.
- Mobilité internationale - Prêt à donner une dimension mondiale à votre carrière ? Explorez les opportunités à court et long terme dans nos Hubs du monde entier.
Bien que certains avantages puissent varier selon l'emplacement, notre objectif reste le même : soutenir votre croissance, votre bien-être et votre succès — où que vous soyez.
La diversité stimule la connexion
Infobip est construit sur des parcours, des perspectives et des talents divers. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif.
Peu importe votre race, votre sexe, votre âge, votre origine ou votre identité — si vous avez la passion et les compétences pour réussir, il y a une place pour vous ici.
Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, d'âge, de sexe, d'orientation sexuelle, de genre, d'identité de genre, d'origine nationale, de citoyenneté, de handicap, de statut d'ancien combattant ou de toute autre partie de l'identité d'une personne.
En savoir plus sur notre processus d'embauche.
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