États-Unis
MANTECH
KBKG LLC
Responsable des partenariats logiciels
États-Unis
Pasadena, California, United States
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Description
KBKG LLC est un fournisseur de services fiscaux spécialisés qui combine expertise sectorielle et technologie pour aider les entreprises et leurs conseillers à identifier et à bénéficier des incitations fiscales. Nous sommes une entreprise innovante en pleine croissance, engagée envers un service client exceptionnel, l'amélioration continue et le développement professionnel.
Description du poste
Le Responsable des partenariats logiciels dirigera la stratégie de partenariat logiciel à logiciel de KBKG. Le mandat principal du poste est de rechercher, négocier et développer des intégrations natives, des solutions embarquées et des relations de marque blanche qui placent le logiciel de KBKG au sein des flux de travail logiciels tiers, y compris la planification fiscale, la gestion immobilière, l'immobilier et les plateformes d'investisseurs. Le rôle travaillera en partenariat avec les équipes internes Produit et techniques pour la mise en œuvre, tout en gérant les accords commerciaux et l'adoption, l'utilisation et les revenus post-lancement. Les relations avec les cabinets d'expertise comptable et les références traditionnelles peuvent être soutenues sélectivement, mais ne constituent pas l'objectif principal de ce poste.
Responsabilités
- Établir des partenariats logiciels à logiciels axés sur les intégrations natives, les solutions embarquées, les offres de marque blanche et l'exécution produit et marché informée par les partenaires.
- Élaborer la thèse stratégique de partenariat et la liste cible parmi les logiciels de planification fiscale, les plateformes de gestion immobilière, les technologies immobilières et d'investissement, les places de marché et les fournisseurs de données ; poursuivre sélectivement les opportunités adjacentes aux cabinets d'expertise comptable comme canal secondaire.
- Diriger la prospection, la découverte, la qualification et le développement du business case pour chaque opportunité de partenariat.
- Rechercher personnellement et diriger les négociations de bout en bout pour les accords d'intégration native, embarquée, de marque blanche, de place de marché, de partage de revenus et de co-vente, y compris les termes commerciaux et opérationnels ; les modèles de référence et d'affiliation sont secondaires.
- Gérer le parcours commercial, de l'opportunité à l'accord signé, puis coordonner avec les équipes Produit et techniques qui dirigent la mise en œuvre et le lancement.
- Concevoir et institutionnaliser un programme de partenariat reproductible, y compris les niveaux de partenariat, l'économie, les normes d'habilitation, la gouvernance, le reporting et la cadence des revues.
- En tant que responsabilité secondaire, superviser les relations sélectionnées avec les cabinets d'expertise comptable, les références et les affiliés, y compris l'activation des partenaires, la conception des incitations, la gestion des performances et l'optimisation.
- Diriger l'habilitation des partenaires et les efforts conjoints de mise sur le marché, y compris l'intégration, le positionnement, les supports de vente, la présence sur les places de marché, les lancements coordonnés et les revues de performance.
- Travailler en partenariat avec la direction de KBKG et la gestion de produit pour traduire les retours des partenaires, les besoins des clients, le packaging, le positionnement et la préparation au lancement en priorités produit prêtes pour le marché.
- Être responsable des KPI des partenaires logiciels, du suivi, de l'attribution et de l'optimisation continue, y compris les accords signés, le pipeline généré par les partenaires, l'adoption et l'utilisation post-lancement, les revenus clos, les taux d'activation et de conversion, la vélocité et la contribution globale ; suivre séparément les résultats des cabinets d'expertise comptable et des affiliés en tant que canaux secondaires.
Exigences
- 5 à 10+ années d'expérience dans les partenariats logiciels avec une responsabilité substantielle pour les relations commerciales logiciel à logiciel.
- Leadership commercial axé sur le développement des affaires, avec la capacité de travailler efficacement avec les équipes internes Produit et techniques sans être l'architecte de l'intégration.
- Doit avoir personnellement recherché, négocié, conclu et lancé des intégrations logicielles natives, des solutions embarquées ou des partenariats de marque blanche, avec des résultats mesurables d'adoption, d'utilisation ou de revenus post-lancement.
- Solide sens commercial, y compris la compréhension des modèles de revenus, des stratégies conjointes de mise sur le marché, des structures contractuelles, des incitations et de l'économie des transactions.
- Expérience dans l'identification, l'évaluation et la priorisation des plateformes logicielles où les capacités de KBKG peuvent être intégrées dans le produit et le flux de travail client du partenaire ; l'expérience avec les cabinets d'expertise comptable et les canaux traditionnels est utile mais ne remplace pas l'expérience des partenariats logiciels.
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle pertinente équivalente.
Exigences physiques
- Périodes prolongées assis à un bureau et travaillant sur un ordinateur.
- Doit être capable de soulever jusqu'à 15 livres à la fois.
Rémunération
Salaire de base de 140,000 $ à 170,000 $ plus commissions ; Rémunération totale (OTE) de 200k $ à 250k $
Un employeur garantissant l'égalité des chances
Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, le sexe, l'âge, le handicap, les informations génétiques ou tout autre statut protégé par la loi ou la réglementation. Notre intention est que tous les candidats qualifiés bénéficient d'une égalité de chances et que les décisions de sélection soient basées sur des facteurs liés à l'emploi.
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