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Lenovo

Ingénieur Technico-Commercial Senior (LETS)

Canada

Markham, Ontario, Canada

AWS
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POURQUOI TRAVAILLER CHEZ LENOVO

Nous sommes LENOVO. Nous faisons ce que nous disons. Nous assumons la responsabilité de nos actions. Nous émerveillons nos clients.

LENOVO est une puissance technologique mondiale générant un chiffre d'affaires de 83 milliards de dollars US, classée n°153 au Fortune Global 500, et servant des millions de clients chaque jour sur 180 marchés. Axée sur une vision audacieuse de fournir une technologie plus intelligente pour tous, LENOVO s'est appuyée sur son succès en tant que plus grande entreprise de PC au monde avec un portefeuille full-stack d'appareils (PC, stations de travail, smartphones, tablettes), d'infrastructures (serveurs, stockage, edge, calcul haute performance et infrastructure définie par logiciel), de logiciels, de solutions et de services, compatibles avec l'IA, prêts pour l'IA et optimisés pour l'IA. L'investissement continu de LENOVO dans l'innovation qui change le monde construit un avenir plus équitable, digne de confiance et plus intelligent pour tous, partout. LENOVO est cotée à la bourse de Hong Kong sous le nom de LENOVO Group Limited (HKSE : 992) (ADR : LNVGY).

Cette transformation, associée à l'innovation révolutionnaire de LENOVO, construit un avenir plus inclusif, digne de confiance et plus intelligent pour tous, partout. Pour en savoir plus, visitez lenovo.com, et découvrez les dernières nouvelles sur notre StoryHub.

DESCRIPTION ET PRÉREQUIS

Représentant Senior Technico-Commercial Expert LETS

LETS = LENOVO Expert Technical Sales

Résumé du poste

Le Représentant Senior Technico-Commercial Expert LENOVO (LETS) est un professionnel expérimenté de la vente technique interne, responsable du support du portefeuille de solutions de centres de données de LENOVO. Agissant en tant que conseiller technique de confiance, cet individu collabore avec les équipes de vente LENOVO, les spécialistes technico-commerciaux, les partenaires commerciaux et les clients pour concevoir, positionner et recommander des solutions d'infrastructure qui génèrent des revenus et font progresser les opportunités de vente.

Le Représentant Senior Technico-Commercial LETS fournit une expertise technique tout au long du cycle de vente, y compris l'architecture de solutions, la configuration des produits, le dimensionnement, les démonstrations de preuve de concept, les présentations techniques, le positionnement concurrentiel et le support des propositions. Ce rôle joue un rôle essentiel en aidant les clients à résoudre leurs défis commerciaux grâce aux offres de centres de données de LENOVO, y compris les serveurs, le stockage, l'infrastructure hyperconvergée, les solutions d'IA et les services associés.

Pourquoi ce rôle est important

Le Représentant Senior Technico-Commercial LETS sert de colonne vertébrale technique à l'organisation des ventes, reliant les exigences des clients aux solutions de centres de données de LENOVO. En combinant une expertise technique approfondie avec un sens commercial aiguisé, ce rôle contribue à générer des résultats clients réussis et une croissance des revenus tout en permettant aux équipes de vente et aux partenaires de LENOVO de remporter plus d'affaires.

Responsabilités clés

Support Technico-Commercial

  1. Fournir une expertise technique avant-vente pour les solutions de centres de données LENOVO.
  1. Répondre aux demandes des représentants commerciaux LENOVO, des équipes technico-commerciales et des partenaires de distribution.
  1. Concevoir et recommander des solutions d'infrastructure qui correspondent aux exigences commerciales et techniques des clients.
  1. Créer et valider les configurations de serveurs, de stockage, de réseau et de logiciels.
  1. Soutenir le dimensionnement des solutions, la conception de l'architecture et la création de nomenclatures.

Gestion des opportunités

  1. Participer aux opportunités de vente, de la qualification à la clôture.
  1. Assister les équipes de compte dans la stratégie technique et le positionnement concurrentiel.
  1. Identifier et articuler les propositions de valeur client et les résultats commerciaux.
  1. Collaborer avec les équipes de vente sur le terrain pour accélérer les cycles de vente et améliorer les taux de réussite.

Engagement Client et Partenaire

  1. Dispenser des présentations techniques, des démonstrations, des ateliers et des aperçus de produits.
  1. Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients et les partenaires de distribution.
  1. Soutenir les activités de preuve de concept et les évaluations techniques.
  1. Répondre aux questions des clients concernant les solutions LENOVO, les performances, la compatibilité et la mise en œuvre.

Collaboration Interfonctionnelle

Travailler en étroite collaboration avec :

  1. Les Représentants Commerciaux
  1. Les Spécialistes Technico-Commerciaux
  1. Les Architectes de Solutions
  1. La Gestion des Produits
  1. Les Partenaires Commerciaux
  1. Les Équipes de Services
  1. Les Équipes d'Ingénierie
  1. Escalader et coordonner les problèmes techniques complexes si nécessaire.

Apprentissage Continu

  1. Maintenir une expertise sur le portefeuille de centres de données de LENOVO.
  1. Rester à jour sur les tendances de l'industrie, les offres concurrentes, les technologies cloud, la virtualisation, l'IA et les solutions d'infrastructure émergentes.
  1. Participer aux programmes continus de certification technique et d'habilitation.

Qualifications requises

  1. Diplôme de licence en informatique, technologie de l'information, ingénierie ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
  1. 5+ années d'expérience en pré-vente technique, ingénierie des ventes, ingénierie des systèmes, architecture de solutions ou expérience similaire.
  1. Solide compréhension de l'infrastructure informatique d'entreprise.
  1. Expérience dans le support des engagements de vente technique et des opportunités de solutions complexes.

Connaissances Techniques

Expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants :

  1. Serveurs d'entreprise
  1. Solutions de stockage
  1. Infrastructure de centre de données
  1. Technologies de virtualisation (VMware, Hyper-V, Nutanix)
  1. Plateformes Cloud (Azure, AWS, Google Cloud)
  1. Solutions Cloud Hybrides
  1. Infrastructure Hyperconvergée (HCI)
  1. Solutions de sauvegarde et de récupération
  1. Technologies réseau
  1. Systèmes d'exploitation (Windows, Linux)
  1. Infrastructure d'Intelligence Artificielle (IA)
  1. Calcul Haute Performance (HPC)

Qualifications préférées

  1. Expérience dans le support de clients d'entreprise ou commerciaux.
  1. Expérience antérieure avec les produits de centres de données LENOVO.
  1. Certifications industrielles telles que :
  1. VMware Certified Professional (VCP)
  1. Nutanix Certified Professional (NCP)
  1. Certifications Microsoft Azure
  1. Certifications AWS
  1. Certifications Cisco
  1. CompTIA Server+
  1. Connaissance des solutions concurrentes de Dell, HPE, Cisco, NetApp, Pure Storage et Nutanix.

Compétences essentielles

  1. Conception de solutions
  1. Conseil technique
  1. Sens commercial
  1. Gestion de la relation client
  1. Compétences en présentation
  1. Résolution de problèmes
  1. Analyse concurrentielle
  1. Collaboration
  1. Gestion du temps
  1. Communication avec la direction

Mesures de succès

Le candidat retenu :

  1. Fournira des réponses techniques rapides et précises aux demandes de vente.
  1. Augmentera la progression des opportunités et les taux de réussite techniques.
  1. Développera des relations de confiance avec les vendeurs, les partenaires et les clients de LENOVO.
  1. Stimulera la croissance des revenus des centres de données grâce à un engagement technique efficace.
  1. Maintenir un haut niveau d'expertise technique sur le portefeuille d'infrastructure de LENOVO.

Emplacements supplémentaires :

  1. Canada - Ontario

INFORMATIONS GÉNÉRALES

N° de référence WD00106514

Domaine de carrière : Support aux ventes

Pays/Région : Canada

État : Ontario

Ville : Markham

Date : Lundi, octobre 12, 2026

Temps de travail : Temps plein

Emplacements supplémentaires :

  1. Canada - Ontario

TRANSPARENCE SALARIALE

La fourchette de rémunération annuelle prévue pour ce poste est de 105,000–161,000 CAD. La rémunération finale sera basée sur l'expérience pertinente, les compétences et les considérations commerciales. Les candidats peuvent également être éligibles à des primes et/ou commissions. Les divers avantages de LENOVO sont disponibles sur lenovobenefits.com.

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