États-Unis
The MITRE Corporation
Liquid AI
Développement Commercial Stratégique, Sciences de la Vie
À distanceÉtats-Unis
Boston, Massachusetts, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Rôle : Développement Commercial Stratégique, Sciences de la Vie
Département : GTM & Partenariats
Lieu : Boston
Type de Lieu : Hybride
Type d'Emploi : Temps plein
À propos de Liquid AI
Liquid AI a pour mission de construire une intelligence efficace et généraliste à toutes les échelles. Fondée en 2023 au sein du Laboratoire d'Informatique et d'Intelligence Artificielle (CSAIL) du MIT, nous développons des modèles fondamentaux petits, efficaces et incroyablement rapides qui peuvent fonctionner directement sur les appareils qui nous entourent — téléphones, voitures et ordinateurs portables — sans nécessiter d'Internet. Nous sommes en pleine expansion et avons besoin de personnes exceptionnelles pour stimuler notre croissance.
À propos du poste
Nous recherchons un responsable du développement commercial stratégique pour bâtir notre activité dans le secteur des sciences de la vie. Vous transformerez nos premiers travaux en matière de découverte de médicaments et de biologie en partenariats à long terme et en revenus auprès d'organisations pharmaceutiques, biotechnologiques et de recherche. Notre partenariat avec Insilico Medicine a déjà permis de produire LFM2-2.6B-MMAI pour la découverte de médicaments et des modèles LFM2 Longevity pour la recherche sur le vieillissement. Vous piloterez l'adoption des Liquid Foundation Models dans le domaine des sciences de la vie, contribuerez à définir la manière dont nos modèles scientifiques et biologiques sont conçus et commercialisés, et gérerez les transactions, de la première prise de contact jusqu'à la conclusion.
Une aisance technique et une expertise en sciences de la vie sont essentielles pour ce rôle. Nos interlocuteurs sont des responsables de l'IA, des leaders en chimie et biologie computationnelles, et des dirigeants de R&D dans des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques. Ils veulent savoir comment un modèle se comporte sur leurs données et leurs tâches, où il présente des lacunes, et ce qu'il faut pour le déployer sur leur infrastructure privée. Vous devez être capable de mener ces conversations de manière crédible, de travailler aux côtés de notre équipe de recherche et de nos ingénieurs sur les évaluations et les déploiements, et de répercuter ce que vous apprenez sur notre feuille de route de modèles et de produits.
Vous serez notre première recrue en développement commercial dans le domaine des sciences de la vie et travaillerez directement avec les fondateurs et la direction commerciale. Ce rôle convient à une personne qui souhaite construire le playbook tout en concluant des accords uniques.
Responsabilités
- Gérer les transactions de bout en bout, de l'identification et de la priorisation des partenaires pharmaceutiques, biotechnologiques et de recherche à la négociation, la clôture et la livraison. Vous êtes responsable des revenus.
- Identifier des opportunités dans la découverte de médicaments et la R&D en sciences de la vie grâce à votre réseau et à vos démarches.
- Gérer et développer nos partenariats existants dans les sciences de la vie, y compris notre collaboration avec Insilico Medicine.
- Négocier des accords inédits combinant licences, partage des revenus, co-développement et engagements sur la feuille de route.
- Mener des conversations techniques et scientifiques avec les responsables de l'IA, les scientifiques computationnels et les leaders de la R&D, et travailler avec nos scientifiques et ingénieurs sur des analyses techniques approfondies, des preuves de concept, des benchmarks et la planification du déploiement.
- Être la voix du marché en interne. Rapporter les objections, les renseignements concurrentiels, les retours sur les prix et les cas d'utilisation émergents qui devraient influencer notre feuille de route produit, modèle et notre positionnement.
- Construire notre moteur GTM (Go-To-Market) pour les sciences de la vie. Définir comment nous évaluons et qualifions les partenaires, façonner notre message externe, et développer l'infrastructure et les cadences opérationnelles qui permettront à notre équipe et à notre entreprise de croître.
Expérience souhaitée
- + de 10 ans en développement commercial, partenariats ou développement d'entreprise dans le secteur pharmaceutique, biotechnologique ou des technologies des sciences de la vie, avec un historique de transactions ayant généré des revenus.
- Expérience récente en matière de transactions apportant l'IA/ML, des plateformes computationnelles ou des produits de données dans la R&D pharmaceutique et biotechnologique.
- Connaissance approfondie de la découverte et du développement de médicaments, et de la manière dont les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques évaluent, achètent et s'associent sur les technologies de R&D.
- Forte aisance technique et scientifique. Vous comprenez ce que les modèles fondamentaux peuvent faire et comment cela se traduit dans les flux de travail de R&D, et vous pouvez travailler de manière crédible avec des scientifiques et des ingénieurs des deux côtés.
- Succès démontré dans la structuration et la négociation personnelle d'accords complexes avec des cadres supérieurs, tels que des collaborations de R&D ou des licences de plateformes, y compris des accords pluriannuels avec des termes interdépendants, souvent plusieurs à la fois.
- Expérience dans la direction d'équipes interfonctionnelles (Produit, Ingénierie, Juridique et Finance) pour mener un accord de la structuration à la signature et à la livraison.
- Relations avec les leaders R&D, computationnels et data science dans les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques, et un historique de sourcing de vos propres opportunités.
- Expérience dans une entreprise en phase de démarrage ou de croissance où vous avez contribué à construire le processus plutôt qu'à gérer un processus établi.
Ce que nous offrons
- Rémunération : Salaire de base compétitif + rémunération variable avec des actions dans une entreprise au stade de licorne
- Santé : Nous prenons en charge 100% des primes d'assurance médicale, dentaire et de vision pour les employés et leurs dépendants
- Financier : Correspondance 401(k) jusqu'à 4% du salaire de base
- Congés : Congés payés illimités (PTO) plus des jours de repos (Refill Days) dans toute l'entreprise tout au long de l'année
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