LSports
Responsable des ventes LATAM
À propos du poste
LSports est un fournisseur mondial de données sportives de premier plan, auquel les bookmakers du monde entier font confiance pour fournir des données en temps réel avec une précision et une fiabilité inégalées. Grâce à une technologie qui favorise un trading plus intelligent et un engagement plus profond, nous permettons aux bookmakers de se développer, d'innover et de garder une longueur d'avance.
Si vous êtes passionné par le sport et la technologie et que vous souhaitez laisser votre empreinte dans un secteur en évolution rapide, ne manquez pas cette opportunité ! Entrez sur le terrain avec nous et aidez à construire l'avenir des données sportives – Nous recherchons un responsable des ventes talentueux.
La vie chez LSports
Nous sommes honnêtes les uns envers les autres et ouverts aux nouvelles idées. Nous nous mettons au défi d'exceller, sachant que les bonnes relations ne se font jamais au détriment du professionnalisme. Nous sommes dynamiques, toujours en croissance et en amélioration pour rester au sommet.
Rejoignez une équipe qui mise tout sur la réussite collective, avec intégrité et cœur.
Vos missions
- Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et atteindre les objectifs de vente en dirigeant des processus de vente complexes dans la région LATAM.
- Construire, gérer et optimiser un solide pipeline de ventes axé sur des comptes stratégiques au sein de l'industrie des paris sportifs, avec une attention particulière portée au Brésil (obligatoire), au Costa Rica et à certains autres pays spécifiques d'Amérique centrale.
- Diriger la planification, les prévisions et l'exécution de toutes les activités de vente tout en développant des relations à long terme avec les clients, les partenaires et les principales parties prenantes.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des opérateurs de paris sportifs, des plateformes et des leaders de l'industrie.
- Tirer parti des outils basés sur l'IA, de l'automatisation et des analyses de données pour améliorer l'efficacité des ventes, la prospection, la prise de contact et la gestion du pipeline.
- Utiliser des approches GTM modernes et des flux de travail basés sur l'IA pour identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et soutenir une croissance commerciale évolutive.
- Négocier des accords commerciaux tout en exploitant les connaissances du marché et les données analytiques pour soutenir les décisions commerciales.
- Entretenir des relations quotidiennes avec les partenaires, en gérant les aspects commerciaux, juridiques, financiers et marketing.
- Représenter LSports lors d'événements de l'industrie, de conférences et d'opportunités de réseautage à travers la région LATAM.
- Surveiller les tendances émergentes du marché, l'activité des concurrents et les changements de l'industrie pour identifier de manière proactive les opportunités de croissance.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment les produits, le trading, le marketing et la réussite client, pour soutenir la croissance de l'entreprise et les besoins des clients.
- Agir en tant que partenaire commercial stratégique pour les clients tout en positionnant LSports comme un fournisseur de données sportives de premier plan dans la région.
Profil recherché
- 3+ années d'expérience confirmée en vente et GTM dans l'industrie de l'iGaming.
- Expérience requise dans l'industrie des paris sportifs au Brésil et dans la région d'Amérique centrale.
- Capacité avérée à mener des cycles de vente complexes et à établir des relations commerciales à long terme.
- Maîtrise du portugais et de l'anglais ; l'espagnol est un atout majeur.
- Doit être actuellement basé en Amérique latine (idéalement au Brésil, au Costa Rica, en Argentine ou en Uruguay). Volonté de voyager à travers l'Amérique latine selon les besoins.
- Solide compréhension de la terminologie des paris sportifs et des tendances du marché.
- Excellentes compétences interpersonnelles, de négociation et de réflexion stratégique.
- Autonome, proactif et doté d'un esprit d'équipe, avec la capacité de travailler de manière indépendante dans un environnement dynamique.
- Capacité à faire preuve d'urgence, de sens des responsabilités et de réactivité dans la journée.
- Les candidatures doivent être soumises en anglais.
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