Brésil
Pavago
Mastercard
Senior Managing Consultant, Développement commercial Services, Partenaires numériques et segment Retail & Commerce
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Notre Mission
Mastercard stimule les économies et autonomise les personnes dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde. Ensemble avec nos clients, nous contribuons à bâtir une économie durable où chacun peut prospérer. Nous soutenons un large éventail de choix de paiements numériques, rendant les transactions sécurisées, simples, intelligentes et accessibles. Notre technologie et notre innovation, nos partenariats et nos réseaux se combinent pour offrir un ensemble unique de produits et services qui aident les personnes, les entreprises et les gouvernements à réaliser leur plus grand potentiel.
Titre et Résumé
Consultant Principal Senior, Développement Commercial Services, Partenaires Numériques et Segment Commerce de Détail & Commerce
Aperçu
L'équipe Services est un différenciateur clé pour Mastercard, fournissant les services de pointe qui aident nos clients à croître. Axée sur la pensée à grande échelle et l'expansion rapide à l'échelle mondiale, cette équipe agile est responsable des solutions de bout en bout pour une clientèle mondiale diversifiée. Centrés sur les technologies basées sur les données et l'innovation, ces services comprennent des capacités d'analyse prédictive, des services de conseil et d'information basés sur les données, la gestion des risques, ainsi que des programmes de fidélisation et de marketing.
Description du rôle et responsabilités principales
Nous recherchons des individus très motivés ayant de l'expérience dans la vente consultative de produits de données, de plateformes et/ou d'autres services d'analyse. Les candidats doivent faire preuve d'un fort sens de la réussite, d'une curiosité intellectuelle, d'ouverture d'esprit, de résilience, de diligence et de la capacité à communiquer efficacement des idées complexes de manière simple. En tant que Directeur, vous serez en première ligne pour susciter l'enthousiasme et la demande pour nos solutions uniques et pour former des partenariats durables et fructueux avec un éventail de comptes numériques, de détail et d'acquéreurs.
- Responsable du développement commercial de nouveaux comptes et de la gestion continue des comptes pour les Services au sein des segments Partenaires Numériques et Commerce de Détail, avec des responsabilités directes en matière de revenus, de gestion de compte et de ventes.
- Affiner la proposition de valeur des capacités de Services nouvelles et existantes pour répondre aux besoins des commerçants numériques, des commerces physiques et des dirigeants d'acquéreurs numériques.
- Servira de visage pour les Services de Mastercard auprès des parties prenantes de haut niveau chez les clients, y compris les cadres dirigeants (C-Suite).
- Responsable de la coordination au sein des équipes de Génération de la Demande, Marketing, Solutions et Produit pour les lignes de services et les propositions de valeur, axé sur le secteur client défini ci-dessus.
- Prendre en charge le processus de vente, de la prospection à l'exécution des contrats commerciaux, en assurant des cycles de vente fluides et efficaces.
- Collaborera étroitement avec les autres membres de l'équipe et apportera un état d'esprit innovant et créatif pour établir des partenariats avec de grands comptes mondiaux.
- S'associera aux équipes principales de Mastercard Partenaires Numériques et Commerce de Détail et Commerce pour développer un plan de soutien à leurs impératifs stratégiques pour les comptes cibles.
- Travaillera en étroite collaboration avec les équipes de Services Clients pour une mise sur le marché conjointe efficace et pour assurer une prestation de valeur de premier ordre.
Tout sur vous
- Fort dynamisme commercial avec la capacité de construire et de monétiser des relations clients de haut niveau basées sur le leadership éclairé, l'empathie et l'expertise.
Avoir plus de 6 ans d'expérience dans la vente consultative de produits de données, de plateformes logicielles et/ou d'autres services d'analyse. Expérience des comptes mondiaux préférée.
- Esprit d'entreprise et expérience démontrée dans la vente de solutions à des clients de niveau C.
- Capacité à gérer et à mener le processus de vente de bout en bout, de la prospection initiale au contrat signé.
- Attitude collaborative avec une compréhension de la manière de gagner en équipe.
Solides compétences en communication et attitude avérée pour apprendre des termes techniques et développer une compréhension de produits techniques complexes.
- Solide réseau parmi les parties prenantes pertinentes, avec la capacité d'écouter, de trouver un terrain d'entente et d'influencer afin de faire progresser efficacement les opportunités commerciales et de générer des revenus.
Diplôme de licence en administration des affaires (BBA), économie, finance, marketing, gestion, ingénierie des systèmes ou domaine connexe. Un MBA ou un diplôme post-universitaire pertinent est préférable.
Maîtrise de l'anglais.
Responsabilité de la sécurité d'entreprise
Toutes les activités impliquant l'accès aux actifs, informations et réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l'organisation. Par conséquent, il est attendu que toute personne travaillant pour ou au nom de Mastercard soit responsable de la sécurité de l'information et doive :
- Respecter les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
- Assurer la confidentialité et l'intégrité des informations auxquelles il est accédé ;
- Signaler toute violation ou faille de sécurité de l'information suspectée, et
- Compléter toutes les formations de sécurité obligatoires périodiques conformément aux directives de Mastercard.
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