Brésil
Pentera
MuleSoft
Représentant du développement commercial - LATAM - Informatica
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
Catégorie de poste
Pour une expérience candidat optimale, veuillez postuler à un maximum de 3 postes dans un délai de 12 mois afin de vous assurer de ne pas faire de doublons.
Ventes
Hébergements
Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d'aménagement.
Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et les qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les humains prendront toujours toutes les décisions de sélection et d'embauche des candidats. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et sur vos droits, y compris concernant l'utilisation des outils d'IA et les options de retrait.
Déclaration de publication
Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination à l'égard de tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous pensons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en partie en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination sur le lieu de travail est illégale. Tout employé ou candidat potentiel sera évalué sur la base du mérite, de la compétence et des qualifications – sans égard à la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'expression ou l'identité de genre, le statut transgenre, l'âge, le handicap, le statut d'ancien combattant ou de célibataire, les opinions politiques ou d'autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, où qu'ils se trouvent dans leur parcours d'emploi chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation de poste, à la rémunération, à la promotion, aux avantages sociaux, à la formation, à l'évaluation du rendement au travail, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont équitables et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages sociaux, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.
Détails du poste
À propos de Salesforce
Salesforce est le CRM IA n°1, où les humains et les agents pilotent ensemble la réussite client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode, c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons évolue et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, par la stimulation de l'innovation et par le maintien des valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout cela.
Prêt à faire progresser votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation du travail à l'ère des agents ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.
Le Représentant du développement commercial aura pour responsabilité de découvrir les besoins commerciaux afin de construire un pipeline pour l'organisation des ventes. Vous collaborerez avec le chef de programme pour construire des campagnes et des prospects, afin de les développer jusqu'au point de transfert aux ventes. Le BDR connaîtra les campagnes marketing en cours et à venir pour augmenter les conversions. Une responsabilité implicite du BDR est de mener les affaires avec les prospects d'une manière qui crée une expérience client/prospect exceptionnelle.
Parmi les choses que vous ferez, citons :
- Travailler avec le chef de programme et les équipes interfonctionnelles pour définir des cibles stratégiques afin d'identifier et de générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Atteindre ou dépasser les objectifs stratégiques et les cibles convenues en interagissant avec des prospects qualifiés et en permettant la prochaine étape du cycle de vente.
- Grâce à un engagement consultatif, vous qualifierez les opportunités en comprenant les défis commerciaux tout en les informant sur la valeur de notre produit.
- Effectuer des recherches détaillées sur les comptes ciblés pour identifier les contacts clés et les informations critiques sur les comptes.
- Identifier et cibler de nouveaux prospects stratégiques qui n'ont pas été identifiés par le marketing et qui accéléreraient la croissance du territoire.
- Sélectionner et interagir avec les prospects identifiés par les efforts marketing.
- Devenir un guide dans les plateformes et outils de prospection commerciale.
- Utiliser les défis clients identifiés pour prescrire des campagnes et des événements pertinents afin de stimuler l'engagement.
- Développer d'excellentes relations de service client avec les prospects.
- Auto-auditer l'activité pour garantir l'exactitude et permettre l'amélioration.
- Apprendre proactivement les produits de Salesforce, les produits pilotés et les connaissances du marché via le site Web, les webinaires en ligne et d'autres informations marketing.
- Mettre à jour quotidiennement le statut des prospects et toutes les interactions avec les prospects dans l'application CRM.
- Devenir un expert des outils d'aide à la vente.
Dans ce rôle, vous serez spécifiquement aligné avec le produit Informatica. Informatica est l'épine dorsale de la révolution moderne de l'IA et des données, alimentant le cloud de données intelligent qui aide les plus grandes entreprises du monde à transformer des données chaotiques en informations révolutionnaires. Si vous êtes passionné par le fait d'être à l'épicentre de l'IA d'entreprise, de l'intégration de données et de la transformation du cloud, c'est là que vous voulez être.
Prérequis
Qui vous êtes...
- 1‐2 ans d'expérience en développement commercial, vente ou domaine connexe. Expérience en qualification de leads à tous les niveaux au sein des organisations – managers, directeurs, VPs et cadres dirigeants. L'expérience sera évaluée en fonction de l'adéquation avec les compétences clés requises pour le poste (par ex. rôles de leadership extrascolaires, expérience militaire, bénévolat, etc.).
- Énergie et créativité. Capacité à travailler dans un environnement de vente dynamique et trépidant.
- Vous sortez des sentiers battus et vous impressionnez les gens par vos angles d'approche passionnants et votre travail de qualité.
- Outils. Maîtrise des outils standards d'efficacité professionnelle.
Libérez votre potentiel
Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez sans limites dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et nos ressources vous aident à trouver l'équilibre et à donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir – mais pour redéfinir ce qui est possible – pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.
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