Brésil
Pavago
Oracle
Consultant Senior en Développement Commercial – Applications
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Nous sommes une équipe de vente au sein de l'organisation Oracle Consulting au Brésil. Nous avons un rôle essentiel dans la stratégie de l'entreprise pour apporter nos solutions à nos clients, en créant et en pilotant les opportunités les plus importantes et stratégiques dans les projets d'implémentation d'applications Oracle au Brésil.
La Transformation Digitale impacte les entreprises et les citoyens du monde entier, et Oracle joue un rôle fondamental dans le soutien de ce parcours auprès de ses clients. Nous créons des propositions provocatrices et transformationnelles avec les C-Level de nos clients pour établir des processus de vente à valeur consultative, en travaillant dans un environnement de travail hétérogène et multidisciplinaire.
Profil du poste
Pour ce poste, la personne doit avoir la passion d'offrir des solutions qui apportent de la valeur à nos clients et qui ont un impact positif sur la société. Une pensée créative est essentielle pour identifier les besoins et les opportunités, en créant des solutions transformationnelles pour nos clients. Nous recherchons des personnes qui construisent des relations de confiance interne et d'excellence.
Prérequis
Prérequis et compétences nécessaires
- Expérience dans la vente de services et de projets d'implémentation;
- Expérience dans la relation client;
- Connaissance des processus de développement commercial et de vente;
- Anglais souhaité/avancé;
- Espagnol souhaité.
Prérequis et compétences souhaitables
- Connaissance des stratégies et méthodologies d'implémentation;
- Profil Hunter avec une solide expérience en développement commercial et en vente;
- Expérience dans la vente de projets d'implémentation d'applications (ERP, Supply, EPM, WMS, Transportation, HCM, CX);
- Connaissance des technologies disruptives
Avantages
Une carrière chez Oracle est définie par vous. Nous vous donnons la liberté – et les compétences – pour écrire votre propre histoire de succès. Quel que soit le chemin que vous empruntez, vous acquerrez des expériences d'apprentissage inestimables et vous serez soutenu pour faire de votre mieux.
La véritable innovation commence lorsque chacun est habilité à contribuer. C'est pourquoi nous nous engageons à développer une main-d'œuvre qui promeut des opportunités pour tous, avec des avantages compétitifs qui soutiennent nos employés avec des options flexibles d'assurance médicale, de vie et de retraite. Nous encourageons également les employés à redonner à leurs communautés par le biais de nos programmes de bénévolat.
Responsabilités
- Soutenir les clients du secteur privé dans leur parcours de transformation digitale en utilisant des technologies cloud et en créant des références pertinentes pour Oracle et des cas d'implémentation;
- Travailler à la génération, au développement et à la clôture de nouveaux projets d'implémentation;
- Établir une relation solide avec les clients (y compris leurs C-Level), en se concentrant sur la satisfaction et, par conséquent, sur l'exécution des projets et le renouvellement des contrats;
- Développer et exécuter un plan continu de génération de nouvelles affaires, en établissant des stratégies à court, moyen et long terme;
- Être le point focal entre le client et les équipes internes de Oracle, en coordonnant et en travaillant avec les équipes pertinentes (Ventes SaaS, Éducation, Delivery, Architecture, Pré-Ventes, Juridique et Support), pour établir une expérience positive et améliorer le taux de satisfaction client;
- Réaliser des cadences et travailler sur la prévision de nouveaux projets en utilisant pleinement les outils internes de Oracle, en adhérant à nos processus de gouvernance et à nos meilleures pratiques commerciales;
- Engager et travailler avec l'équipe de Delivery dans la qualification et la clôture des ventes.
Qualifications
Niveau de carrière - IC5
Nous nous engageons à inclure les personnes handicapées à toutes les étapes du processus d'embauche. Si vous avez besoin d'une assistance d'accessibilité ou d'un aménagement pour un handicap à tout moment, faites-le nous savoir en envoyant un e-mail à accommodation-request_mb@oracle.com ou en appelant le 1-888-404-2494 aux États-Unis.
Oracle est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de handicap et de statut de vétéran protégé, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Oracle examinera pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation et de condamnation conformément à la loi applicable.
Seul Oracle rassemble les données, l'infrastructure, les applications et l'expertise nécessaires pour alimenter toutes les innovations industrielles et les soins vitaux. Et avec l'IA intégrée dans nos produits et services, nous aidons nos clients à transformer cette promesse en un avenir meilleur pour tous. Découvrez votre potentiel dans une entreprise leader dans les solutions d'IA et de cloud qui ont un impact sur des milliards de vies.
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