Canada
Meridian OneCap Credit Corp.
OSI Digital
Représentant Commercial - Analyse de Données/ Microsoft
Canada
Toronto, Ontario, Canada
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
Titre du poste : Représentant Commercial - Analyse de Données/ Microsoft
Emploi : Temps plein
Lieu : Toronto, Canada
COMMENT POSTULER
OSI Digital est une société de conseil mondiale forte de plus de trois décennies d'expérience dans l'aide aux organisations pour accélérer leur transformation numérique. En tant que partenaire de confiance, nous permettons aux entreprises de réimaginer ce qui est possible avec leurs données, qu'il s'agisse de construire des écosystèmes cloud évolutifs ou d'intégrer l'IA dans la prise de décision quotidienne. Nous fournissons des solutions de bout en bout sur les plateformes de données modernes, l'analyse avancée, l'IA/ML et l'activation du cloud, aidant les entreprises à libérer l'agilité, l'intelligence et une croissance mesurable.
Dans le cadre de notre pratique croissante en analyse de données, nous recherchons un représentant commercial expérimenté capable de développer et d'étendre notre activité d'analyse de données basée sur la pile Microsoft, en se concentrant sur le développement et la conclusion de nouvelles opportunités commerciales dans le paysage des données et de l'IA de Microsoft.
RÉSUMÉ DU RÔLE
Nous recherchons un représentant commercial stratégique ayant une capacité éprouvée à conclure des engagements complexes de conseil en données et IA et à acquérir de nouveaux clients d'entreprise au sein de l'écosystème Microsoft. Ce poste est idéal pour un professionnel expérimenté ayant fait ses preuves dans la croissance du chiffre d'affaires grâce à la vente consultative, l'établissement de relations au niveau exécutif et la découverte d'opportunités à haute valeur ajoutée dans l'ingénierie des données, la gestion des données, l'analyse et les solutions d'IA. Le rôle exige un véritable esprit de chasseur, quelqu'un capable d'identifier, de poursuivre et de convertir de nouvelles opportunités commerciales dans le paysage des données et de l'IA de Microsoft.
Le candidat sera responsable de la génération de nouvelles affaires, de l'établissement de relations clients à long terme et de la croissance du chiffre d'affaires grâce à la vente consultative de la pile Microsoft – Solutions de données, d'analyse, de visualisation et d'IA.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Identifier et qualifier les clients potentiels par le biais de prospection sortante, de réseautage, d'événements et de demandes entrantes.
- Tirer parti de votre réseau actuel pour solliciter et fournir nos services de conseil en analyse de données dans la pile Microsoft.
- Se tenir informé de la feuille de route de Microsoft en matière de Data & AI, des tendances du secteur et des offres concurrentes afin de définir le positionnement et de différencier OSI sur le marché.
- Piloter les stratégies de mise sur le marché en collaboration avec les équipes marketing et de direction. Assurer l'alignement parfait de notre stratégie de vente avec les offres et les incitations les plus récentes de Microsoft, nous positionnant ainsi devant la concurrence.
- Négocier les prix, les conditions contractuelles et conclure des accords pour atteindre ou dépasser les quotas de vente et les objectifs de revenus.
- Gérer le cycle de vente complet — de la génération de prospects à la conclusion de l'accord et au transfert à la livraison.
- Coordonner avec les responsables de pratique internes pour élaborer des propositions convaincantes, des énoncés de travaux (SOW) et des stratégies de prix alignés sur les besoins des clients.
- Définir les profils de clients idéaux (ICP) et les listes de comptes cibles, en identifiant les décideurs clés tels que les DSI, les DCO et les VP des données, de l'informatique et des finances.
- Établir et entretenir des relations clients à long terme pour maintenir un pipeline solide de prospects qualifiés.
Prérequis
QUALIFICATIONS REQUISES
- Bachelor en commerce, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe requis ; MBA souhaité.
- Minimum de 5+ années d'expérience dans la vente de services informatiques, de technologie ou de conseil axée sur les données, l'analyse, les solutions cloud et l'IA, y compris au moins 4+ années de succès avérés dans la vente au sein de l'écosystème technologique Microsoft.
- Solide compréhension conceptuelle et commerciale des services de données et d'IA de Microsoft, y compris Microsoft Fabric, Azure Synapse Analytics, Azure Data Factory, Power BI, et Azure Machine Learning.
- Expérience dans la vente de services de conseil basés sur des projets et de services gérés est très souhaitable.
- Expérience en gestion de compte, y compris la génération de nouvelles affaires et le dépassement des objectifs de revenus basés sur la consommation.
- Connexions établies au sein de l'écosystème des ventes et des partenaires de Microsoft, ainsi que des relations avec des clients d'entreprise utilisant les technologies Microsoft.
- Succès avéré dans le positionnement et la vente de services de conseil et de services professionnels complexes en alignant les défis commerciaux avec des solutions basées sur les données et l'IA.
- Compétences dans le développement de stratégies de mise sur le marché, la définition de profils de clients idéaux (ICP) et la construction de plans de compte ciblés pour stimuler la croissance du pipeline et l'acquisition de nouveaux logos.
- Capacité exceptionnelle à articuler la valeur commerciale, à livrer des propositions convaincantes et à présenter à des cadres de niveau C et VP.
- Connaissance approfondie des tendances de l'industrie, du paysage concurrentiel et des programmes de partenariat Microsoft pour identifier les opportunités de différenciation.
QUALIFICATIONS PRÉFÉRENTIELLES
- Relations établies avec les équipes de compte et les organisations partenaires de Microsoft, expérience des mouvements de co-vente et du marché commercial.
- Familiarité avec les initiatives de transformation axées sur les données dans diverses industries telles que la fabrication, la santé, les services financiers, la construction et le commerce de détail.
- Ventes de solutions Microsoft ou certifications liées à Azure (par exemple, Microsoft Certified : Azure Fundamentals, Data & AI Fundamentals) sont un plus.
- Expérience avérée dans la vente de solutions de données et d'analyse au sein d'écosystèmes adjacents tels que Snowflake, Databricks, Tableau, et d'autres plateformes cloud non-Microsoft.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil