États-Unis
Siemens
PADT, Inc.
Responsable Commercial, Ventes de Logiciels
États-Unis
Albuquerque, New Mexico, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
Description
Le Responsable Commercial est principalement responsable du soutien des activités de vente et d'expansion des logiciels Ansys, sous la direction du Responsable des Comptes Entreprise (EAM) pour les Laboratoires DOE, de la génération de prospects à la clôture des opportunités, dans un ensemble de comptes DOE assignés au sein d'un territoire géographique défini. Il est également responsable de la maximisation de la rentabilité des ventes, de la croissance du chiffre d'affaires et du succès des renouvellements dans ses Comptes assignés. La responsabilité au sein d'un Compte peut aller du soutien aux Clients Existants établis au développement de nouveaux sites Clients. Les produits et services sont vendus directement aux clients utilisateurs finaux, principalement par le biais d'interactions en face à face. Le rôle nécessitera une collaboration avec les membres de l'équipe interne et avec notre équipe de Partenaires Ansys. Les attentes pour un Responsable Commercial performant incluraient généralement l'exécution des tâches et responsabilités décrites ci-dessous.
Lieu de travail : Bureau local d'Albuquerque.
Les tâches et responsabilités essentielles comprennent ce qui suit.
D'autres tâches peuvent être assignées.
- Effectuer des activités de vente pour les nouvelles affaires et les renouvellements dans les comptes assignés et dans une zone géographique définie afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus assignés.
- Établir, développer et maintenir des relations commerciales « gagnant-gagnant » avec les clients actuels et potentiels afin d'assurer le renouvellement des licences, de générer de nouvelles ventes de logiciels pour PADT et d'assurer la satisfaction client. En conséquence, les plans de compte pour un groupe sélectionné de clients existants mettront en évidence les opportunités de croissance et les tactiques à suivre.
- Exécuter un calendrier régulier de contacts avec les clients et prospects par téléphone, ou lors de visites sur site en face à face lors de déplacements dans le territoire assigné.
- En collaboration avec les ressources techniques internes, identifier les problèmes des clients, les initiatives commerciales clés et créer des propositions et des devis clairement communiqués, basés sur le retour sur investissement (ROI), alignés sur les initiatives et les résultats commerciaux du client.
- Rechercher et compiler des listes de clients potentiels à partir de prospects, de recherches sur Internet, de périodiques, d'annuaires professionnels, de publicités sectorielles, de salons professionnels et d'autres sources.
- Rester informé et à jour sur les produits et services nouveaux et existants de PADT pour alerter les clients sur les capacités améliorées, facilitant ainsi la génération d'opportunités.
- Coordonner diverses activités de vente avec la direction des ventes, la comptabilité, les services d'ingénierie et les équipes marketing, y compris le soutien aux salons professionnels et aux conventions, ainsi que la planification de formations et de séminaires pour améliorer les opportunités de nouvelles affaires.
- Mises à jour fréquentes des données dans l'instance SFDC de PADT (et SFDC d'Ansys si nécessaire) pour maintenir les dossiers de vente, prévoir avec précision les revenus de vente (Nouvelles affaires et Renouvellement) et préparer les rapports de vente par territoire et par compte selon les demandes.
Exigences
Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, compétences et/ou aptitudes requises. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées d'accomplir les fonctions essentielles.
Formation/Expérience
- Diplôme de licence dans une discipline d'ingénierie ou diplôme de licence avec expérience en vente technique.
- Minimum de 1 an d'expérience dans la vente de licences logicielles et/ou de renouvellements avec une expérience avérée de succès.
- L'expérience militaire ou dans un laboratoire national est la bienvenue.
Qualifications minimales
- Compréhension de base démontrée du processus de développement de produits industriels, CAD, Analyse de conception, PLM ou des marchés de la simulation d'ingénierie.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Compétences professionnelles en communication écrite et orale.
- Capacités de présentation visuelle (y compris pour la direction générale), compétences organisationnelles et capacité à travailler de manière autonome et en collaboration.
- Capacité démontrée à gérer et à développer les relations clients.
- Succès antérieur dans la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise.
Ce rôle nécessite l'accès à des informations contrôlées par les exportations américaines. Par conséquent, pour les candidats qui ne sont pas des demandeurs d'asile, des réfugiés, des résidents permanents légaux ou des citoyens américains (c'est-à-dire qui ne sont pas des personnes protégées en vertu de l'Immigration and Nationality Act, 8 U.S.C. 1324b(a)(3), autrement connus sous le nom de personne américaine), les offres finales seront conditionnées à la capacité d'obtenir l'autorisation d'accès aux informations contrôlées par les exportations américaines du gouvernement américain.
Qualifications préférées
- Une connaissance démontrée des produits/services de simulation (Ansys) et des pratiques de tarification des logiciels est considérée comme un plus.
- Une expérience de transactions commerciales réussies dans des entreprises industrielles (automobile, aérospatiale et défense, et haute technologie) est la bienvenue.
- 2 années d'expérience en vente sur le terrain sont préférables.
PADT, Inc. se conforme aux lois fédérales applicables en matière de droits civils et ne fait aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, l'origine nationale, l'âge, le handicap ou le sexe. PADT, Inc. n'exclut personne et ne traite personne différemment en raison de sa race, de sa couleur, de son origine nationale, de son âge, de son handicap ou de son sexe.
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