Brésil
Pentera
Palo Alto Networks
Responsable de Comptes Renewals
À distanceBrésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
Notre Mission
Chez Palo Alto Networks®, nous sommes unis par une mission commune : protéger notre mode de vie numérique. Nous prospérons à l'intersection de l'innovation et de l'impact, résolvant des problèmes du monde réel avec une technologie de pointe et une pensée audacieuse. Ici, chacun a une voix et chaque idée compte. Si vous êtes prêt à accomplir le travail le plus significatif de votre carrière aux côtés de personnes aussi passionnées que vous, vous êtes au bon endroit.
Qui Nous Sommes
Pour être le partenaire de cybersécurité de choix, nous devons ouvrir la voie et façonner l'avenir de notre industrie. C'est ce à quoi nos employés travaillent chaque jour et c'est défini par nos valeurs : Disruption, Collaboration, Exécution, Intégrité et Inclusion. Nous intégrons l'IA dans le tissu de tout ce que nous faisons et l'utilisons pour augmenter l'impact que chaque individu peut avoir. Si vous êtes passionné par la résolution de problèmes du monde réel et par l'idéation aux côtés des meilleurs et des plus brillants, nous vous invitons à nous rejoindre !
Nous croyons que la collaboration prospère en personne. C'est pourquoi la plupart de nos équipes travaillent à temps plein au bureau, avec de la flexibilité lorsqu'elle est nécessaire. Ce modèle soutient la résolution de problèmes en temps réel, des relations plus solides et le type de précision qui génère d'excellents résultats.
Résumé du Poste
En tant que Responsable de Comptes Renewals pour LATAM, vous gérerez un territoire assigné, en vous concentrant sur la cotation, la prévision et la réservation des contrats de renouvellement. Votre objectif principal est de stimuler la croissance et la rétention de notre clientèle en réduisant le churn, en améliorant les taux de renouvellement à temps et en identifiant les opportunités d'expansion. Vous servirez de point de contact clé pour les clients, en vous assurant que leurs besoins sont satisfaits et que leur posture de sécurité est renforcée par nos solutions.
Notre Engagement
Nous sommes des pionniers qui rêvons grand, prenons des risques et remettons en question le statu quo de la cybersécurité. C'est simple : nous ne pouvons pas atteindre notre mission sans équipes diverses innovant ensemble.
Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables à toutes les personnes qualifiées ayant un handicap. Si vous avez besoin d'aide ou d'un aménagement en raison d'un handicap ou d'un besoin spécial, veuillez nous contacter à l'adresse accommodations@paloaltonetworks.com [accommodations@paloaltonetworks.com?subject=Accommodation%20Assistance].
Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité sur notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou médical, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, le statut matrimonial, l'état médical, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou d'autres caractéristiques légalement protégées.
Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.
Résumé du Poste L'
Équipe
Ventes - Les membres de notre équipe de vente travaillent main dans la main avec de grandes organisations pour assurer la sécurité de leurs informations numériques. Nos équipes de vente passionnées éduquent, inspirent et responsabilisent nos clients potentiels. Vous ne trouverez personne chez Palo Alto Networks qui ne soit pas engagé dans votre succès – tout le monde contribue à l'aide en matière de vente de solutions, d'apprentissage et de développement. En tant que membre de notre équipe de vente, vous êtes motivé par un environnement de vente axé sur les solutions et trouvez votre épanouissement en travaillant avec les clients pour résoudre des cybermenaces incroyablement complexes.
Responsabilités Clés
- Gérer l'intégralité du cycle de vente des renouvellements, de la génération des devis à la clôture des opportunités, en passant par la collaboration avec les parties prenantes.
- Réduire le churn client et améliorer les taux de renouvellement à temps dans votre territoire assigné.
- Identifier et poursuivre les opportunités de vente incitative, de consolidation et d'extension de terme pour développer les comptes clients.
- Fournir des prévisions de renouvellement précises et opportunes en utilisant SFDC et d'autres outils requis, sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.
- Collaborer proactivement avec les ventes sur le terrain, les responsables des ventes, les partenaires de canaux et les utilisateurs finaux pour assurer l'alignement et stimuler les activités d'expansion.
- Évaluer les comptes clients actuels pour évaluer leur efficacité, identifier les besoins commerciaux évolutifs et proposer des solutions multiplateformes.
- Établir et maintenir des relations solides et productives avec les parties prenantes internes et externes dans un environnement dynamique et axé sur la performance.
- Communiquer clairement la proposition de valeur de l'entreprise et les opportunités commerciales aux clients et partenaires.
Qualifications
Qualifications Requises
- 3+ années d'expérience réussie dans un rôle avec quota, de préférence dans la vente, les renouvellements d'abonnement ou la gestion de comptes.
- Un historique avéré de respect ou de dépassement constant des objectifs de vente et de maintien d'une prévision précise.
- Maîtrise de Salesforce (SFDC) pour la prévision et des outils CPQ (Configure, Price, Quote).
- Compétences exceptionnelles en gestion du temps, en organisation et en communication interpersonnelle.
- Maîtrise de l'anglais et de l'espagnol ou du portugais.
Le poste est-il éligible au parrainage d'immigration ? Non. Veuillez noter que nous ne parrainerons pas les candidats pour des visas de travail pour ce poste.
Qualifications Souhaitées
- Licence en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
- Expérience dans le support aux clients de la région LATAM.
- Capacité démontrée à établir des devis complexes impliquant des configurations de produits non standard.
- Connaissance approfondie des produits de cybersécurité et du paysage concurrentiel.
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