États-Unis
The MITRE Corporation
Plansee Group
Ingénieur Technico-Commercial - Semicon
À distanceÉtats-Unis
Franklin, Massachusetts, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Qu'est-ce qui fait notre force ? Nos collaborateurs dans 50 pays à travers le monde – tous animés par la passion de permettre des applications de haute technologie grâce à nos métaux performants : tungstène et molybdène.
Sur notre site Plansee à Franklin, USA, nous nous spécialisons dans la transformation de produits semi-finis en molybdène et tungstène en composants complexes, en nous appuyant sur des décennies d'excellence en ingénierie et en fabrication de précision.
Rejoignez une équipe très motivée à Franklin, USA, où l'expertise locale rencontre les connaissances et les valeurs mondiales de la Plansee Group.
Type de poste : Cadre
Égalité des chances en matière d'emploi
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous ne faisons aucune discrimination à l'égard d'un employé ou d'un candidat à l'emploi en raison de sa race, de sa couleur, de son sexe, de son âge, de son origine nationale, de sa religion, de son orientation sexuelle, de son identité ou expression de genre, de son statut d'ancien combattant, et de son handicap ou de toute autre classe protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.
Équipe de recrutement | usa.careers@plansee.com Plansee USA LLC
- Développer et assurer le succès des stratégies de vente et de marketing pour les produits et services de matériaux haute performance de PLANSEE, liés aux segments d'activité assignés dans la région définie par PLANSEE aux États-Unis et au Canada.
- Assurer la gestion commerciale des clients concernant les prix, les conditions, l'évaluation et la livraison. Éduquer les clients sur les matériaux, les capacités et l'expertise technique de PLANSEE, ainsi que sur nos outils de digitalisation (My Plansee, Plansee Online Shop).
- Capacité à travailler dans un environnement d'équipe favorisant la collaboration avec les ingénieurs, la production et d'autres personnels techniques pour trouver des solutions bénéfiques pour le client. Travailler avec la gestion des produits, les ventes internes et les représentants des ventes externes pour surmonter les objections commerciales des prospects. Maintenir à jour la feuille de route des comptes et la documentation. Superviser l'audit des stocks en consignation des clients, le cas échéant.
- Introduire et exécuter des objectifs stratégiques en collaboration avec les responsables de la division commerciale Amérique du Nord pour assurer la croissance au sein des segments d'activité assignés. S'occuper personnellement des clients importants (gestion de comptes clés). Accompagner et soutenir les employés dans les négociations de vente difficiles et les discussions sur les prix.
- Préparer régulièrement des rapports de conversation client dans le CRM (Customer Relationship Management), y compris les visites clients, les appels et les e-mails. Fournir des revues mensuelles et trimestrielles des ventes, des résumés de déplacements et des analyses de la croissance des comptes, de la rentabilité, du potentiel et des prévisions.
- Responsable de la création d'intelligence marketing en mettant à jour régulièrement le CCM (Customer Competitor Matrix) et en fournissant des données analytiques pour analyser les tendances, les études de marché et les opportunités commerciales, mettre en œuvre la stratégie de segment, gérer les marges contributives, optimiser le positionnement sur le marché, la présence sur le marché et les services ; fournir des données pour la procédure de planification annuelle et fixer des objectifs pour le budget annuel.
- Tirer parti de la science des matériaux haute performance de PLANSEE pour différencier les produits sur le marché. Augmenter la base de clients actuelle en initiant le contact avec des clients potentiels pour ajouter de nouvelles capacités techniques et diversifier notre offre de produits, tout en promouvant les outils numériques de Plansee.
- Les déplacements sont attendus à un minimum de 50% pour augmenter les ventes dans les unités de marché assignées.
- Participation aux salons professionnels et conférences de l'industrie, réunions de vente et visites planifiées périodiquement au siège mondial en Autriche et dans d'autres installations de PLANSEE dans le monde, selon les besoins.
Veiller à ce que les clients soient constamment informés du contenu et des innovations de la gamme d'offres HPM.
Autres tâches selon les besoins.
Qualifications et Compétences
- Diplôme de BS en marketing, commerce, ingénierie ou dans un domaine connexe. Une combinaison équivalente d'expérience directement pertinente et d'éducation peut être considérée.
- Au moins cinq à sept ans d'expérience en vente industrielle et en marketing dans un environnement interentreprises.
- Excellente maîtrise de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook). Connaissance du module de vente SAP R/3 souhaitée.
- Capacités de leadership démontrées, compétences en organisation et en gestion du temps.
- Démonstration de solides compétences en communication écrite et verbale, ainsi qu'une interaction efficace à tous les niveaux et à travers diverses cultures.
- Capacité à présenter efficacement des informations et à répondre aux questions de la direction, des clients et des prospects.
- Familiarité avec les outils d'intelligence de marché tels que CRM et CCM.
- Volonté de voyager 50% du temps, au niveau national et international.
- Capacité à répondre aux exigences pour travailler sur des projets soumis aux réglementations ITAR et aux contrôles à l'exportation.
La rémunération de base pour ce poste se situe entre 90-120k par an, en fonction des compétences et du niveau d'expérience. Ce rôle sera également éligible à une prime.
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