Brésil
Pentera
Provenir Inc
Directeur Pays - Brésil
À distanceBrésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Qui sommes-nous
Provenir est la plateforme unifiée d'intelligence décisionnelle qui donne aux entreprises un contrôle total sur la prise de décision client de bout en bout — pour gérer les risques, stimuler la croissance et transformer les résultats commerciaux. En consolidant les données, les modèles d'IA, l'intelligence, les agents et la gouvernance dans un environnement de décision unique, Provenir permet aux équipes métier de configurer et d'adapter directement la stratégie, tout en maintenant une fiabilité de niveau entreprise et la conformité réglementaire. Approuvé par plus de 120 institutions dans plus de 60 pays, Provenir traite plus de 4 milliards de décisions par an — transformant la cohérence architecturale en performance de risque durable et en valeur mesurable. Prêt à relever des défis importants, à travailler avec des clients d'entreprise et à contribuer à façonner l'avenir de la prise de décision basée sur l'IA ? Rejoignez-nous.
Nous recherchons un Directeur Pays au Brésil qui servira de cadre commercial supérieur et de leader du marché pour Provenir dans l'un des marchés de croissance les plus stratégiques de l'entreprise. Ce rôle est responsable du succès commercial global du Brésil, y compris la croissance du chiffre d'affaires, la rentabilité, l'expansion client, le positionnement sur le marché et le développement commercial à long terme.
Le candidat retenu développera et exécutera la stratégie pays, dirigera l'organisation commerciale, établira des relations exécutives au sein de divers écosystèmes, en particulier les services financiers, et assurera l'alignement entre les objectifs régionaux et les priorités commerciales mondiales.
En tant que visage de Provenir au Brésil, le Directeur Pays agira en tant que conseiller de confiance auprès des clients, des leaders de l'industrie, des partenaires et des parties prenantes internes, tout en favorisant une croissance durable et un leadership sur le marché.
Ce que vous ferez
Leadership et stratégie commerciale
- Être responsable de et exécuter la stratégie commerciale globale du Brésil, alignée sur les objectifs de croissance mondiaux de Provenir.
- Développer et maintenir un plan de croissance pluriannuel pour le marché brésilien.
- Identifier les opportunités de marché émergentes, les tendances de l'industrie et les menaces concurrentielles.
- Servir de représentant exécutif de Provenir auprès des clients, partenaires, associations industrielles et événements du marché.
- Stimuler la notoriété du marché et renforcer la position de Provenir en tant que fournisseur de solutions de prise de décision de premier plan.
Responsabilité du chiffre d'affaires et du compte de résultat
- Être responsable des objectifs de chiffre d'affaires, de commandes et de rentabilité du pays.
- Développer des plans d'exploitation annuels, des prévisions et des projections de croissance.
- Maintenir la responsabilité de la performance commerciale, de la marge brute et de l'efficacité commerciale.
- Surveiller et gérer la performance des ventes, la santé du pipeline, la précision des prévisions et les résultats financiers.
- Collaborer avec la direction financière et la direction générale pour assurer une croissance durable et rentable.
- Stimuler l'expansion des comptes stratégiques et maximiser la valeur vie client.
Leadership des ventes d'entreprise
- Diriger des démarches complexes auprès des entreprises bancaires, fintechs, prêteurs, fournisseurs de paiement et institutions financières numériques.
- Développer des relations exécutives avec les parties prenantes au niveau C-suite et les décideurs clés.
- S'engager personnellement dans des opportunités stratégiques et des transactions transformationnelles majeures.
- Guider les négociations d'accords d'entreprise et de partenariats stratégiques.
- Assurer un processus de vente discipliné et une méthodologie de prévision sur l'ensemble du territoire.
Leadership et développement d'équipe
- Diriger, coacher et développer l'organisation commerciale au Brésil.
- Favoriser une culture de haute performance axée sur la responsabilité, la collaboration et le succès client.
- Recruter, développer et retenir les meilleurs talents à mesure que l'entreprise se développe.
- Collaborer avec les départements clés de Provenir, y compris les équipes avant-vente, de succès client, de marketing et de livraison.
Ce que nous recherchons
Expérience
- + de 12 ans d'expérience en leadership dans les logiciels d'entreprise, SaaS, fintech ou technologie financière.
- Expérience avérée dans la direction de la croissance du chiffre d'affaires au Brésil dans les secteurs bancaire, de prêt, de risque, de fraude, d'analyse ou des technologies connexes.
- Expérience dans la gestion ou l'influence de la performance du compte de résultat.
- Succès démontré dans la création et la mise à l'échelle d'organisations commerciales.
- Forte présence exécutive avec la capacité d'influencer les parties prenantes au niveau du conseil d'administration et de la direction générale.
- Expérience dans la direction de cycles de vente d'entreprise complexes et de grands comptes stratégiques.
- Connaissance approfondie de l'écosystème des services financiers brésiliens.
- Solides capacités en planification stratégique, prévision et gestion commerciale.
- Anglais professionnel requis.
Nos employés sont notre priorité absolue ; nous offrons des plans complets de santé et de bien-être. Vous bénéficierez de congés payés et de jours fériés, d'opportunités flexibles et de télétravail, ainsi que de congés maternité/paternité.
Chez Provenir, nous reconnaissons que la diversité et l'inclusion renforcent nos équipes. Nous nous engageons à l'égalité des chances en matière d'emploi et accueillons chacun, indépendamment de sa race, couleur, ascendance, religion, origine nationale, âge, sexe, identité de genre, orientation sexuelle, handicap, état matrimonial, statut de partenaire domestique, citoyenneté, statut de vétéran ou condition médicale. Nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler.
Plus d’opportunités avec un seul profil
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