États-Unis
PwrQ Holdings LLC
Radformation
Responsable International des Canaux et Partenariats
États-Unis
São José da Laje, Alagoas, Brazil · United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Lieu : À distance
Équipe : Ventes
Type d'emploi : Temps plein
IA & INTÉGRITÉ DES EMBAUCHES
Chez Radformation, nous pensons que l'IA peut être un outil incroyable d'innovation, mais notre processus d'embauche vise à vous connaître, vous, vos compétences, votre expérience et votre approche unique de la résolution de problèmes. Nous demandons que tous les entretiens et évaluations soient réalisés sans outils qui génèrent des réponses en temps réel. Cela permet d'assurer un processus équitable pour tous et nous permet de voir votre travail authentique. L'utilisation de tels outils pendant le processus peut affecter votre candidature.
NOTRE ENGAGEMENT ENVERS LA DIVERSITÉ
Radformation est fier d'être un lieu de travail qui respecte l'égalité des chances et un employeur qui applique des mesures d'action positive.
AVIS DE SÉCURITÉ POUR LES AGENCES & CANDIDATS
Radformation n'accepte pas les CV non sollicités d'agences sans accord signé préalable. Nous ne travaillons pas avec des recruteurs tiers sauf indication explicite. Toute communication légitime de Radformation proviendra d'une adresse e-mail @radformation.com. Si vous recevez une communication d'un autre domaine ou par des canaux non officiels, veuillez contacter peopleteam@radformation.com. \n \n
À PROPOS DE RADFORMATION
Radformation est spécialisé dans l'automatisation des flux de travail en radio-oncologie. Nos solutions font gagner du temps aux cliniques, éliminent les erreurs de planification et permettent la conception de traitements optimaux pour les patients. Nos
logiciels se concentrent sur trois domaines clés :
- Gain de temps grâce à l'automatisation.
- Réduction des erreurs grâce aux systèmes automatisés.
- Amélioration de la qualité des soins grâce à des algorithmes et des flux de travail avancés.
Nous sommes une équipe entièrement à distance, axée sur la mission, unie par un objectif commun : réduire l'impact mondial du cancer et aider à sauver davantage des 10 millions de vies qu'il coûte chaque année. Chaque ligne de code, chaque version de produit et chaque conversation avec nos clients nous rapproche de l'objectif de garantir que la qualité du traitement d'aucun patient ne dépende de son lieu de résidence.
POURQUOI CE RÔLE EST IMPORTANT
Le/la Responsable International(e) des Canaux et Partenaires de Vente jouera un rôle crucial dans la gestion et l'optimisation du réseau de distribution mondial de Radformation. Il s'agit d'un poste de gestion stratégique qui exige une combinaison d'expérience en ventes internationales, de gestion de partenariats B2B, de pensée stratégique, de compétences analytiques et d'excellentes capacités de communication.
LES RESPONSABILITÉS COMPRENNENT
Soutenir et permettre l'atteinte des objectifs de vente internationaux, en assurant une performance optimale du réseau de distribution en dehors des États-Unis et du Canada.
Ce rôle est responsable et incité à piloter l'ensemble du plan de vente international.
Collaborer avec les Directeurs Régionaux des Ventes et le Directeur des Ventes Internationales pour optimiser nos divers canaux de distribution et partenaires.
- Gérer un portefeuille de plus de 40 distributeurs en étroite collaboration avec les Directeurs Régionaux des Ventes EMEA, LATAM et APAC.
- Gérer le recrutement, la sélection et la contractualisation de nouveaux distributeurs.
- Identifier et qualifier de nouveaux partenaires et mener les négociations commerciales jusqu'à l'intégration.
- Gérer toutes les contractualisations et renouvellements de contrats distributeurs.
- S'assurer que les Directeurs Régionaux des Ventes connaissent les spécificités importantes des contrats, telles que le pourcentage de commission des distributeurs.
- Gérer l'intégration, la certification et la formation des distributeurs.
- Collaborer avec les équipes de succès international, d'opérations de vente et de connaissance pour faciliter l'intégration et la formation continue des distributeurs.
- Développer et diriger le programme de certification des distributeurs, pour assurer une performance cohérente sur l'ensemble du réseau de distribution.
- Fournir aux distributeurs des mises à jour rapides et précises sur les divers outils de vente et supports de Radformation, y compris la tarification.
- Participer aux réunions trimestrielles, où nous partageons des informations et mises à jour clés sur les produits, des supports marketing, et examinons le pipeline de transactions avec les distributeurs.
- Organiser les réunions de mise à jour des distributeurs internationaux en personne.
- Diriger et coordonner la gestion de la performance des distributeurs.
- Utiliser les outils et données internes pour évaluer la performance des distributeurs sur la base des KPI et du tableau de bord distributeur.
- Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs Régionaux des Ventes pour piloter la performance par rapport aux objectifs trimestriels et annuels et mettre en œuvre des plans d'action correctifs.
- Contribuer aux exigences réglementaires internationales.
- Assister au suivi de l'entrée sur de nouveaux marchés et au maintien de l'enregistrement sur les marchés actifs.
- Collaborer avec l'équipe des ventes internationales sur les comptes clients clés.
- Participer à des conférences et événements internationaux.
- Assister sur les opportunités et appels d'offres clés.
EXPÉRIENCE REQUISE
- Licence en commerce, finance, économie, discipline technique ou expérience pratique équivalente.
- 5+ années d'expérience en gestion de partenaires, gestion de revendeurs, ou équivalent dans un environnement mondial.
- Expérience démontrée dans la négociation et la gestion de contrats commerciaux dans plusieurs juridictions.
- Expérience dans la vente ou la gestion des ventes auprès de systèmes de santé.
- Expérience avec les logiciels CRM, les outils de productivité des ventes et Google Suite.
COMPÉTENCES
- Solides compétences analytiques, avec la capacité de synthétiser des données complexes en informations exploitables.
- Expérience avérée dans le développement et la mise en œuvre de partenariats B2B réussis.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de communiquer efficacement des idées complexes à différents publics.
- Capacité à travailler de manière autonome et à prioriser efficacement dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
- Capacité à voyager jusqu'à 40% du temps.
EXPÉRIENCE PRÉFÉRÉE
- 5+ années d'expérience dans une entreprise de logiciels basée sur le SaaS.
- Expérience en radio-oncologie.
AVANTAGES & ATOUTS — CE QUI NOUS REND RAD
Nous nous soucions de nos employés autant que de notre mission. Nous offrons une rémunération et des avantages compétitifs, ainsi que l'opportunité d'avoir un impact dans la lutte contre le cancer. La fourchette salariale pour ce poste est la suivante :
- Salaire de base : $100,000–$110,000 USD
- Revenus cibles (OTE) : $200,000–$220,000 USD (50/50 répartition base/variable)
Le salaire indiqué est en USD pour les employés basés aux États-Unis et sera proportionnel au diplôme, au titre et à l'expérience. La fourchette salariale variera pour les candidats internationaux et sera proportionnelle au diplôme, au titre, à l'expérience et à la localisation géographique.
POUR LES COLLÈGUES AMÉRICAINS (VIA TRINET)
SANTÉ & BIEN-ÊTRE
- Assurance santé/vision/dentaire
CROISSANCE FINANCIÈRE & PROFESSIONNELLE
- 401(k) avec abondement de l'employeur
ÉQUILIBRE VIE PROFESSIONNELLE/VIE PRIVÉE & ATOUTS
- Congés payés illimités
- Travail à distance
- Congé parental rémunéré
- Indemnité mensuelle pour internet/téléphone
POUR LES COLLÈGUES MONDIAL (VIA DEEL)
Chez Radformation, nous voulons que chaque membre de l'équipe se sente soutenu, où qu'il vive. Pour les collègues hors des États-Unis, nous fournissons des avantages qui s'alignent sur les lois et normes locales, en travaillant avec nos partenaires Employeur de Record (EOR) pour assurer l'équité et l'égalité. Cela signifie que votre package d'avantages sera conforme localement, compétitif et conçu pour soutenir votre santé, votre sécurité financière et votre équilibre vie professionnelle/vie privée.
Plus d’opportunités avec un seul profil
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