Allemagne
Siemens
Radware
Ingénieur Commercial, DACH
Allemagne
Langen, Hesse, Germany
AWSGCPGo
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Radware est un leader mondial des solutions de cybersécurité et de livraison d'applications pour les centres de données physiques, cloud et définis par logiciel.
Chez Radware, nous vivons et respirons la cybersécurité. C'est notre passion. Chaque jour, notre équipe internationale s'efforce de gagner la confiance de plus de milliers d'organisations dans le monde. Les protéger est notre mission. À cette fin, nous nous mesurons à des hacktivistes politiquement motivés, à de dangereux acteurs étatiques et à d'autres cyberattaquants notoires — ce ne sont pas des adversaires ordinaires. Fort de près de 30 années d'expérience, Radware est surtout connu pour son excellence technique et ses solutions innovantes de sécurité réseau et applicative. C'est pourquoi il est si important de constituer notre équipe avec des talents audacieux et brillants.
Chez Radware, nous luttons pour les gentils afin de protéger nos clients contre la sophistication, le volume et la gravité croissants des violations de cybersécurité. Dans un paysage de menaces de plus en plus difficile, les clients ont besoin de compétences spécialisées pour protéger leurs actifs numériques, et nous fournissons une technologie et des services cloud innovants pour garantir la continuité et la sécurité de l'expérience numérique en ligne.
Quel est le poste
Nous recherchons un Ingénieur Commercial très motivé, avec une expérience en sécurité et dans le cloud, basé en Allemagne.
Radware a été reconnu par Glassdoor et BDI comme l'un des meilleurs lieux de travail au monde, se classant parmi les 100 meilleures entreprises mondiales dans la catégorie IT.
Radware a également été nommé Gagnant d'Or pour la Sécurité Applicative aux Globee Cybersecurity Awards 2023, reconnu par Forrester comme Leader en Protection DDoS, et nommé Leader sur le marché du WAF par Quadrant Knowledge Solutions.
Nous sommes tout aussi engagés envers nos employés. Nous nous efforçons de créer un environnement de travail dynamique qui célèbre la diversité, promeut l'égalité et prospère grâce aux contributions uniques de chaque individu.
Si vous êtes prêt à faire partie d'une entreprise d'envergure mondiale qui s'inspire pour créer un avenir meilleur et plus sûr ; et si vous voulez vous battre pour les gentils et être à l'avant-garde pour aider les entreprises à protéger leurs actifs les plus critiques contre les cyberadversaires d'aujourd'hui, alors vous avez trouvé la bonne entreprise chez Radware.
En tant qu'Ingénieur Commercial chez Radware, vous devrez être capable de mener des activités de vente technique et de gérer la relation technique avec le client. Vous devez posséder les plus hauts niveaux d'acuité commerciale et technique, définir et concevoir des solutions qui répondent aux exigences commerciales et techniques, et vous efforcer de fournir la bonne solution à nos clients et prospects en fonction de leur expertise technique.
- Faire partie de l'équipe de vente régionale et travailler main dans la main avec les Responsables de Comptes pour formuler une stratégie de compte en utilisant des outils et une méthodologie de vente éprouvés.
- Générer des revenus et créer des opportunités de vente en gérant le processus technique de pré-vente et en promouvant la technologie Radware auprès des clients existants et potentiels.
- Concevoir des solutions pour les besoins commerciaux des clients à partir du portefeuille de produits et services Radware.
- Collaborer avec les ventes directes et les sponsors exécutifs pour informer les clients et partenaires existants et potentiels sur la supériorité des produits et services Radware. Cela inclut les conférences téléphoniques, les réunions en ligne, les visites sur site, les présentations, les évaluations techniques, la gestion des objections techniques, les propositions et le suivi de toutes les questions relatives aux clients.
- S'engager et superviser le développement des propositions clients, y compris la conception et la livraison, et fournir une approche consultative basée sur l'expertise de l'industrie et de Radware.
- Collaborer avec les équipes de vente, de marketing et d'autres équipes internes pour garantir que les clients reçoivent des mises à jour, des mises à niveau et des informations et solutions orientées événement appropriées.
- Répondre aux Demandes d'Information (RFI), aux Demandes de Proposition (RFP) et aux Demandes de Devis (RFQ) en fournissant des solutions entièrement documentées et détaillées avec les informations techniques requises.
- Gérer les Démonstrations et les Preuves de Concept (POC).
- Conformité avec les processus de pré-vente, y compris le suivi des activités de compte pour piloter l'analyse commerciale et le reporting.
Prérequis
Ce qu'il vous faut
- 5+ années d'expérience dans la sécurité réseau et applicative, l'ingénierie pré-vente, ou l'utilisation réelle de solutions de bases de données et/ou d'applications Web (de préférence avec 3+ de ces années en tant qu'Ingénieur Commercial) pour un fournisseur de sécurité ou un revendeur.
- Posséder une solide compréhension des équipements et architectures réseau et de sécurité On-Premises ou basés sur le cloud, connaissance des applications Web, des bases de données, de la sécurité et des environnements d'audit.
- Solide connaissance du routage, de la commutation, du TCP/IP, de HTTP, de l'équilibrage de charge/contrôleurs de livraison d'applications, des proxys inversés, de la mise en cache, du CDN, de la compression, des pare-feu (NG), des attaques DDoS réseau et applicatives.
- Bonne connaissance de la sécurité applicative, en particulier de la sécurité des API et de la gestion des bots.
- Connaissance des fournisseurs de cloud public tels que AWS, Azure et GCP.
- Connaissance des fournisseurs et des produits Akamai CDN, DDoS, WAF, Cisco ASA PIX FW, Citrix NetScaler, Checkpoint FW, Corero DDoS, F5 ADC, DDoS, WAF, Fortinet DDoS, FW, Imperva/Incapsula, Palo Alto de préférence.
Comment vous pouvez vous démarquer
- Bonnes compétences en présentation, en communication orale et en négociation
- Maîtrise de l'anglais
- Indépendant et Autonome
- Excellentes compétences en service client
- Licence en ingénierie, sciences informatiques ou équivalent
Pourquoi vous devriez nous rejoindre
Des employés de plus de 40 pays ont choisi Radware comme lieu d'appartenance.
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