Brésil
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RedCloud
Responsable de comptes stratégiques – Ventes grands comptes
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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À propos de RedCloud
La chaîne d'approvisionnement mondiale est défaillante, créant un déficit de stocks de 2 billions de dollars où les biens de consommation essentiels n'atteignent pas les personnes qui en ont besoin. Les marques perdent des ventes, les distributeurs gèrent mal leurs stocks et les détaillants font face à des rayons vides. Le résultat ? Des prix plus élevés, une croissance plus lente et des opportunités perdues à tous les niveaux.
RedCloud résout ce problème. Notre plateforme de trading numérique RedAI et nos bourses de trading de gros et de détail connectent les éléments clés de la chaîne d'approvisionnement, permettant l'échange de stocks en gros, la rationalisation des paiements numériques et la génération de vastes quantités de données de marché agrégées. En appliquant l'IA et des techniques de machine learning, nous fournissons des informations prédictives sur le marché et des recommandations de trading directement dans l'environnement de trading, facilitant ainsi des décisions commerciales quotidiennes plus intelligentes pour nos clients, de l'usine à l'entrepôt jusqu'au magasin.
Basée à Londres, RedCloud est devenue une société cotée en bourse sur le Nasdaq (RCT) en mars 2025. Avec une équipe diversifiée composée de nombreuses nationalités et des opérations en Afrique, au Moyen-Orient, en Europe et en Amérique latine, nous construisons un réseau commercial mondial plus connecté et plus efficace. Nos laboratoires d'IA travaillent activement à l'exploration de la prochaine génération d'agents IA intelligents et à une intelligence de marché FMCG plus approfondie au profit de nos clients à travers une empreinte opérationnelle en pleine croissance.
Présentation du poste
Le Strategic Account Executive est responsable de stimuler la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, développant et concluant des opportunités d'entreprise à haute valeur ajoutée auprès des marques FMCG et des distributeurs clés sur nos marchés principaux.
Il s'agit d'un rôle axé sur les objectifs, concentré à la fois sur l'acquisition de nouveaux clients et sur l'expansion au sein de comptes stratégiques, opérant dans des environnements complexes impliquant de multiples parties prenantes.
Vous agirez en tant que principal responsable commercial des comptes stratégiques, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes produit, solutions et livraison pour positionner la plateforme pilotée par l'IA de RedCloud comme un levier essentiel de la performance des entreprises.
Responsabilités clés
1. Ventes Entreprise et gestion de compte
- Maîtriser le cycle de vente de bout en bout auprès des marques FMCG stratégiques et des distributeurs
- Élaborer et exécuter des plans de compte pour les clients entreprises clés
- Développer et maintenir un pipeline robuste d'opportunités à haute valeur ajoutée
- Stimuler l'acquisition de nouveaux logos et l'expansion des comptes au sein du territoire
2. Vente stratégique et exécution des transactions
- Diriger des processus de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, y compris l'engagement auprès de la direction (C-suite)
- Identifier les points de douleur des clients (par exemple, inefficacités de mise sur le marché, fragmentation des données) et positionner des solutions sur mesure
- Piloter la stratégie de transaction, la négociation et la conclusion pour atteindre ou dépasser les objectifs
- Gérer les propositions commerciales, la tarification et les négociations contractuelles
3. Valeur client et positionnement de la solution
- Traduire les capacités d'IA et de données de RedCloud en résultats commerciaux clairs (par exemple, croissance du chiffre d'affaires, optimisation des marges, visibilité de l'exécution)
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit pour proposer des propositions de valeur convaincantes
- Diriger et coordonner les sessions de découverte et les présentations de solutions
4. Gestion des parties prenantes
- Établir des relations de confiance avec les parties prenantes commerciales, de données et technologiques
- Établir sa crédibilité en tant que conseiller stratégique au sein des organisations clientes
- Aligner les parties prenantes internes et externes pour assurer la dynamique et le succès des transactions
5. Développement du marché et du pipeline
- Développer une compréhension approfondie du paysage FMCG et des écosystèmes de distribution
- Identifier et prioriser les opportunités à fort impact au sein de la région
- Tirer parti des informations pour orienter la stratégie de mise sur le marché et l'approche commerciale
Mesures de succès clés
- Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de réservations
- Croissance et expansion des comptes entreprises stratégiques
- Force et vélocité du pipeline de ventes
- Qualité des relations clients et engagement des parties prenantes
- Conclusion réussie de transactions entreprises complexes pluriannuelles
Compétences et expérience
Essentiel
- Expérience avérée dans la vente aux entreprises ou la gestion de comptes stratégiques (généralement 5 à 10 ans et plus)
- Expérience de la vente dans les environnements FMCG, retail ou distribution
- Succès démontré dans la conclusion de transactions complexes à haute valeur ajoutée
- Solide sens commercial et compétences en négociation
- Capacité à engager et influencer les décideurs de haut niveau (C-level)
Compétences clés
- Pensée stratégique et planification de compte
- Forte mentalité de chasseur avec un accent sur l'exécution
- Excellentes compétences en communication et en storytelling
- Capacité à simplifier des concepts techniques complexes en valeur commerciale
- Grande résilience dans les cycles de vente longs et complexes
Souhaitable
- Expérience de la vente de plateformes de données, de SaaS ou de solutions pilotées par l'IA
- Familiarité avec les défis de mise sur le marché et l'analyse de l'exécution
- Expérience de travail dans les marchés émergents ou les environnements à forte croissance
Pourquoi ce rôle est important
- Directement responsable de stimuler la croissance du chiffre d'affaires entreprise au Nigeria
- Joue un rôle clé dans l'établissement de RedCloud en tant que partenaire IA de confiance dans le secteur FMCG
- Permet une adoption évolutive et axée sur la valeur de la plateforme de RedCloud auprès des clients stratégiques
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