Allemagne
Siemens
Retarus GmbH
Senior Account Executive (H/F/D) - Sécurité des e-mails
Allemagne
Munich, Bavaria, Germany · Frankfurt, Hesse, Germany
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Ce qui vous attend chez nous
Devenez Senior Account Executive (h/f/d) - Sécurité des e-mails chez Retarus.
Nos clients sont des entreprises leaders dans le monde entier qui accordent de l'importance à la plus haute qualité. Leur besoin en solutions informatiques innovantes croît de manière continue et rapide. Pour répondre à ces exigences élevées, nous travaillons avec les technologies les plus modernes et misons sur des méthodes de travail qui vous offrent beaucoup d'espace pour l'autonomie et la co-création. Chez Retarus, vous pouvez vous développer professionnellement et personnellement dans un domaine passionnant et faire partie d'une équipe formidable qui fait fonctionner avec succès des solutions informatiques pour des entreprises de premier plan.
Depuis 1992, Retarus exploite des solutions logicielles et d'infrastructure pour la communication numérique des entreprises. Parmi nos clients, citons Adidas, Bayer, SAP, BNP Paribas, Goldman Sachs, T-Systems, Swarovski & UPS, ainsi que plus de 40 pour cent des entreprises cotées au S&P Global 100, sans oublier des administrations et des établissements publics. Nous développons nos services cloud en interne et les exploitons dans nos propres centres de données à travers le monde. En tant qu'entreprise privée dirigée par ses propriétaires, nous prenons nos décisions indépendamment de tout investisseur externe : nous misons sur une croissance à long terme, dans l'intérêt de nos clients et de nos collaborateurs. Avec environ 500 collègues répartis dans 19 filiales sur quatre continents, nous pensons globalement et agissons localement. Nos équipes sont organisées de manière transfrontalière et étroitement connectées. Chez Retarus, vous attend un environnement de travail passionnant, interculturel et sûr, marqué par un véritable esprit d'équipe et un sens de l'innovation.
Ce que nous vous offrons
- Télétravail et horaires flexibles
- Hiérarchies plates et une culture d'entreprise diversifiée et collaborative
- Excellentes opportunités de développement et perspectives de carrière
- Business international et collaboration inter-sites
- Bureaux modernes, accueillant les chiens, avec boissons gratuites et un large choix de snacks
- Cours de langues, sport avec notre propre coach santé et fitness, événements d'équipe et bien plus encore...
Vos missions
- Acquisition stratégique de nouveaux clients : développement de nouvelles relations commerciales par une recherche de marché ciblée, un réseautage hautement qualifié et des processus d'acquisition professionnels, avec un accent clair sur les clients Entreprise et le développement durable du chiffre d'affaires.
- Moteur de croissance stratégique : prise en charge de la responsabilité globale du développement et de l'expansion de l'activité Entreprise avec des comptes clés mondiaux dans la région DACH, avec un impact direct sur la stratégie de croissance de Retarus.
- Développement client : élaboration et pilotage de stratégies clients à long terme pour des grandes entreprises opérant à l'international, en mettant l'accent sur une croissance durable, une excellente expérience client et une forte pertinence stratégique.
- Business Development : responsabilité de l'identification, de l'évaluation et de la réalisation de nouveaux potentiels commerciaux, incluant le développement de stratégies de mise sur le marché complètes et la conduite de négociations contractuelles complexes en étroite collaboration avec les parties prenantes internes.
- Partenaire de sparring exécutif : dialogue d'égal à égal avec les décideurs de niveau C-Level et les interlocuteurs stratégiques de l'informatique et des métiers, pour le développement de solutions personnalisées dans le contexte de la sécurité des e-mails.
- Présence professionnelle auprès des clients : création d'offres convaincantes et présentation souveraine de nos solutions au niveau des décideurs et de la direction.
- Collaboration interdisciplinaire : travail étroit avec les départements internes tels que la gestion de produits, le marketing et le support pour assurer une mise en œuvre fluide et une excellente expérience client.
- Présence sur le marché : vous représentez notre entreprise lors de salons professionnels, d'événements sectoriels et de conférences, vous vous positionnez comme un interlocuteur compétent sur le marché et contribuez activement au développement de notre réseau.
Votre profil
- Diplôme universitaire ou formation dans le domaine de l'économie, de la vente ou une qualification comparable – les profils en reconversion expérimentés ayant un succès avéré dans la vente et le leadership sont également les bienvenus.
- Expérience solide et confirmée dans l'acquisition réussie de nouveaux clients et la gestion de comptes clés, idéalement dans un environnement B2B ou SaaS.
- Connaissances approfondies dans le domaine de la sécurité des e-mails ou de la sécurité informatique.
- Forte initiative personnelle, grande autonomie et capacité à piloter et faire avancer de manière proactive des projets de vente complexes.
- Excellentes compétences en communication et assurance dans la négociation au niveau C-Level, ainsi qu'une attitude souveraine et professionnelle dans les relations avec les décideurs et les parties prenantes.
- Méthode de travail structurée, orientée vers les objectifs et marquée par l'esprit d'entreprise, avec une expérience dans la gestion autonome de processus de vente complexes.
- Forte compétence en équipe et en interface, ainsi qu'un plaisir à collaborer avec des équipes interfonctionnelles et à diriger des projets transversaux.
Ce que vous devez savoir
Soyez vous-même : l'âge, le sexe, l'origine ethnique, la religion et les convictions, l'identité sexuelle ou un handicap ne jouent aucun rôle – ce qui compte, c'est simplement vous.
Veuillez postuler via notre portail de candidature en ligne – c'est simple et rapide. Felix Gansmeier se tient volontiers à votre disposition pour toute question : Felix.Gansmeier@retarus.de – nous avons déjà hâte de faire votre connaissance.
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