Brésil
Pentera
Salesforce
Account Executive, Core Growth Brazil
À distanceBrésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Catégorie de poste
Pour optimiser votre expérience en tant que candidat, nous vous invitons à postuler à un maximum de 3 offres sur une période de 12 mois afin d'éviter toute duplication de vos démarches.
Ventes
Aménagements
Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d'aménagement careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et les qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche des candidats seront toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et sur vos droits, y compris concernant l'utilisation d'outils d'IA et les options de refus.
Déclaration de publication
Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous pensons pouvoir ouvrir la voie à l'égalité en partie en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal Tout employé ou candidat potentiel sera évalué sur la base du mérite, de la compétence et des qualifications, sans distinction de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut d'ancien combattant ou état civil, opinion politique ou toute autre classification protégée par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et futurs, quel que soit leur parcours au sein de Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages sociaux, à la formation, à l'évaluation des performances professionnelles, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre ces étapes. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont équitables et fondées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages sociaux, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, le rappel, la formation et l'éducation.
Détails du poste
À propos de Salesforce
Salesforce est le CRM IA n°1, où les humains et les agents collaborent pour assurer la réussite des clients. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas qu'un mot à la mode, c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons évolue, et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, déterminés à stimuler l'innovation et à placer les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout ce qu'ils entreprennent.
Prêt(e) à faire passer votre carrière au niveau supérieur au sein de l'entreprise leader de la transformation du travail à l'ère des agents ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.
Votre mission en tant qu'Account Executive
- Gérer un territoire dédié dans le secteur des entreprises en croissance (51-300 employés), en supervisant l'intégralité du cycle de vente. Vous coordonnerez plusieurs projets de vente simultanément et assumerez l'entière responsabilité de vos clients.
- Piloter le processus de vente pour garantir l'atteinte des indicateurs de performance clés, avec un accent marqué sur les ventes de nouveaux comptes, tout en développant rapidement les comptes existants.
- Utiliser votre expertise en vente de solutions pour répondre efficacement aux besoins des clients et identifier le potentiel commercial, en bâtissant des partenariats stratégiques à long terme.
- Renforcer les relations clients grâce à un suivi régulier et des réunions en face à face.
- Coordonner et animer des événements sectoriels et des groupes d'utilisateurs pour susciter l'intérêt du marché.
- Collaborer avec notre équipe d'Account Executives Core, de spécialistes des ventes, de Business Developers, d'avant-vente et de marketeurs pour tous les leads et opportunités commerciales.
Responsabilités clés
- Conclure des opportunités auprès des comptes existants assignés et stimuler les ventes auprès de nouveaux comptes.
- Développer les ventes au sein du segment assigné (segments PME).
- Acquérir de nouveaux logos au sein du territoire assigné.
- Présenter les offres de Salesforce en fonction des besoins des clients et mobiliser d'autres ressources de Salesforce si nécessaire.
- Gérer efficacement plusieurs comptes et ventes, avec le soutien de notre équipe pour assurer une charge de travail équilibrée.
Prérequis
Ce que nous recherchons
- Expérience avérée dans la vente.
- 4-5 ans d'expérience dans le cycle de vente complet de solutions SAAS complexes.
- Capacité à établir des relations positives en interne et avec les clients, en faisant preuve de crédibilité et de confiance.
- Excellentes compétences en communication, avec la capacité de nouer des relations influentes et d'obtenir des résultats dans un environnement interfonctionnel.
- Historique de succès dans la vente de nouveaux comptes, avec la capacité d'atteindre systématiquement les objectifs fixés.
- Une forte motivation, une grande capacité d'adaptation et l'enthousiasme de construire une carrière chez Salesforce.
- Niveau d'anglais avancé.
Ce que nous offrons
- Avantages compétitifs
- Programme d'achat d'actions pour les employés
- Remboursement des frais de bien-être et d'éducation
- Congés payés illimités
- Congé parental inclusif
- Et bien plus encore pour soutenir votre bien-être et votre développement !
Libérez votre potentiel
En rejoignant Salesforce, vous n'aurez aucune limite dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous aident à trouver un équilibre et à donner le meilleur de vous-même, tandis que nos agents IA accélèrent votre impact pour vous permettre d'atteindre l'excellence. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir, mais aussi redéfinir ce qui est possible, pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.
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