États-Unis
The MITRE Corporation
Salesforce
Enterprise Account Executive – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) ou Enterprise Account Executive - Spécialiste Informatica
À distanceÉtats-Unis
Carapichaima, Couva-Tabaquite-Talparo, Trinidad and Tobago · Chicago, Illinois, United States · Boston, Massachusetts, United States · New York, New York, United States · California, United States
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Catégorie de poste
Pour une expérience candidat optimale, nous vous invitons à postuler à un maximum de 3 postes au cours d'une période de 12 mois afin d'éviter de dupliquer vos efforts.
Ventes
Les candidatures pour ce poste seront acceptées en continu.
Remarque : En postulant à cette offre, les recruteurs et les responsables du recrutement qui soutiennent plusieurs secteurs d'activité au sein de l'organisation — recrutant à la fois des Enterprise Account Executives et des Commercial Account Executives — examineront votre CV. Postulez une seule fois et votre candidature sera prise en compte par plusieurs équipes de recrutement. Certains postes peuvent être basés dans nos bureaux, flexibles ou à distance, en fonction de l'équipe.
Secteurs d'activité
- Santé et Sciences de la Vie
- Services Financiers
- Commerce de détail et Biens de consommation
- Fabrication, Automobile et Énergie
- Services aux consommateurs et aux entreprises
- Haute Technologie, Médias et Télécommunications
- Voyage, Transport et Hôtellerie
Compétences fondamentales
- Approche de vente consultative fondée sur le succès client et l'intégrité
- Esprit d'équipe collaboratif avec une mentalité "l'entreprise d'abord"
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et couvrant plusieurs unités commerciales
Accommodements
Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagements careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et les qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les humains prendront toujours les décisions de sélection et d'embauche des candidats. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et sur vos droits, y compris concernant l'utilisation des outils d'IA et les options de retrait.
Déclaration de publication
Salesforce est un employeur qui respecte l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination à l'égard de tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous.
Et nous pensons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en partie en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal
Tout employé ou employé potentiel sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans égard à la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'expression ou l'identité de genre, le statut transgenre, l'âge, le handicap, le statut d'ancien combattant ou de célibataire, les opinions politiques, ou d'autres classifications protégées par la loi.
Cette politique s'applique aux employés actuels et futurs, où qu'ils en soient dans leur parcours d'emploi chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation de poste, à la rémunération, à la promotion, aux avantages sociaux, à la formation, à l'évaluation des performances professionnelles, à la discipline, à la résiliation, et à tout ce qui se trouve entre les deux.
Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont équitables et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages sociaux, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.
Aux États-Unis, la rémunération offerte sera déterminée par des facteurs tels que l'emplacement, le niveau du poste, les connaissances, les compétences et l'expérience liées au poste. Certains postes peuvent être éligibles à une rémunération incitative, des actions et des avantages sociaux.
salesforcebenefits.com.Pursuant Conformément à la San Francisco Fair Chance Ordinance et à la Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring, Salesforce prendra en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation et de condamnation.
Chez Salesforce, nous croyons en des pratiques de rémunération équitables qui reflètent la nature dynamique des marchés du travail dans diverses régions.
Le salaire de base typique pour ce poste est $123,200 - $214,400 par an
Il existe une fourchette différente applicable aux lieux de travail spécifiques.
En Californie et à New York, ainsi que dans certaines villes des zones métropolitaines de Boston, Chicago, Seattle et Washington DC, la fourchette de salaire de base pour ce poste dans ces endroits est $135,300 - $235,850 par an.
Votre recruteur pourra vous donner plus d'informations sur la fourchette salariale spécifique pour le lieu d'emploi pendant le processus d'embauche. La fourchette représente le salaire de base uniquement, et n'inclut pas la prime de l'entreprise, l'incitation pour les rôles de vente, les actions ou les avantages sociaux, le cas échéant.
Détails du poste
À propos de Salesforce
Salesforce est le #1 CRM IA, où les humains, avec des agents, pilotent le succès client ensemble. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un terme à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons évolue et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, par la stimulation de l'innovation et par le maintien des valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout cela.
Prêt à faire progresser votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation du travail à l'ère des agents ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.
Aperçu du rôle
Les agents IA remodèlent la manière dont les entreprises mondiales automatisent les décisions, orchestrent les processus et engagent les clients à grande échelle. Mais l'IA n'est aussi puissante que la base de données qui la sous-tend. En tant qu'Enterprise Account Executive au sein de ces équipes, vous générerez des résultats transformationnels pour nos clients les plus importants et les plus stratégiques en utilisant des technologies de pointe en matière d'intégration et de gestion des données.
Notre segment Enterprise se concentre sur nos comptes les plus stratégiques — des organisations de 5,000 à 10,000+ employés. Cette offre unique couvre deux pistes de vente distinctes :
- Enterprise Account Executive – Data Foundation (Quarterback / Prime AE) : Vous êtes le propriétaire du compte et le leader de la stratégie de données backend. Portant un quota double produit sur MuleSoft et Informatica ACV, vous êtes responsable de la croissance à long terme du compte et orchestrez les ressources de l'équipe étendue — y compris les spécialistes overlay Informatica — pour fournir une solution complète de fondation de données.
- Enterprise Account Executive – Spécialiste Informatica (Overlay / Specialist AE) : Vous êtes l'expert du domaine pour la solution Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) d'Informatica. En partenariat direct avec les Prime Account Executives, vous découvrez des opportunités complexes de transformation numérique, conseillez les dirigeants du C-level et maximisez la valeur des investissements Informatica dans le cadre de stratégies de comptes plus importants.
Pourquoi rejoindre l'une ou l'autre équipe ?
- AE Data Foundation (Prime) : Propriété totale du portefeuille — pilotage de la stratégie de bout en bout et croissance ACV illimitée avec deux solutions phares (MuleSoft + Informatica) sous un seul quota.
- AE Informatica (Overlay) : Focalisation pure sur le domaine — réalisation de transactions IDMC à haute valeur en faisant équipe avec des AE Prime établis qui ouvrent les portes aux relations C-suite et aux meilleurs comptes d'entreprise.
- L'avantage déloyal : Vendez la priorité #1 pour les C-suites d'entreprise — transformant les "données statiques" en "actions agentiques" — avec un portefeuille qu'aucun concurrent unique ne peut égaler.
- Le Trio de Puissance : Positionnez-vous au centre de l'IA d'entreprise en réunissant MuleSoft pour l'intégration dirigée par l'API, Informatica pour une gouvernance et une qualité de données approfondies, et Data Cloud pour combler le "fossé des données" qui freine l'IA.
Libérez votre potentiel
Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez sans limites dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous aident à trouver l'équilibre et à être au mieux de votre forme, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients aiment. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais aussi redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.
Responsabilités clés
- Établissement de relations : Établir une présence exécutive et des relations de conseiller de confiance avec les décideurs du C-suite et les parties prenantes techniques clés.
- Stratégie et Exécution : Élaborer et exécuter des plans de compte à long terme alignés sur les objectifs qui génèrent des résultats commerciaux pour le client.
- Orchestration des ressources : Aligner les équipes internes interfonctionnelles (SE, Spécialistes Produit, Ventes Cloud et Cadres) pour accélérer la vélocité des transactions.
- Communication de la valeur : Articuler la puissance combinée de MuleSoft, Informatica et de l'écosystème Salesforce plus large.
- Génération de pipeline : Créer de nouvelles opportunités grâce à la prospection de zones inexploitées et à l'expansion de prospects qualifiés.
* Orientation du rôle
- AE Data Foundation : Atteinte du double quota, propriété principale du compte et stratégie globale de la plateforme.
- AE Informatica : Expertise du domaine IDMC, exécution en overlay et pilotage de l'expansion ciblée des données au sein des comptes Prime.
Qualifications requises
- Plus de 10 ans d'expérience en vente B2B sur cycle complet.
- Expérience avérée dans la vente de plateformes techniques complexes, avec une connaissance du marché dans les domaines de l'intégration, de la gestion de l'API ou de la gestion des données.
- Vendeur axé sur la valeur commerciale : Capacité démontrée à traduire les capacités techniques en résultats commerciaux au niveau exécutif (revenus, atténuation des risques et avantage concurrentiel).
- Leadership matriciel : Capacité exceptionnelle à diriger et à élaborer des stratégies au sein d'une structure d'équipe overlay matricielle et étendue.
- Maîtrise de l'IA : Curiosité naturelle pour le paysage évolutif de l'IA, avec la capacité de relier de manière crédible la stratégie de données et d'intégration aux résultats concrets de l'IA.
- Orientation nouvelle entreprise : Expertise démontrée dans l'acquisition de nouveaux logos et le développement de territoires vierges.
Ce que nous apprécions (Expérience préférée)
- Achèvement d'une formation formelle à la méthodologie de vente (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Familiarité avec la vente technique complexe impliquant des matrices d'approbation multi-acteurs au sein d'organisations mondiales.
- Solide compréhension des concepts d'architecture d'entreprise, des cadres de transformation numérique et des modèles d'intégration hybrides.
- Expérience en architecture de solutions techniques ou en conseil en management dans un secteur pertinent.
- Préférence pour l'AE Data Foundation : Solide compréhension de la gestion de l'API, des plateformes d'intégration, des middlewares et des solutions de connectivité de données.
- Préférence pour l'AE Informatica : Expérience préalable avec des plateformes de gestion de données, MDM ou de qualité de données.
Salesforce offre une variété d'avantages pour vous aider à bien vivre, notamment : des programmes de congés, une assurance médicale, dentaire, vision, un soutien en santé mentale, un congé parental rémunéré, une assurance vie et invalidité, un régime 401(k), et un programme d'achat d'actions pour les employés. Plus de détails sur les avantages de l'entreprise sont disponibles sur le lien suivant :
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