Ingénieur Commercial Grands Comptes - Ouest

Samsara (NYSE: IOT) est le pionnier du Connected Operations™ Cloud, une plateforme qui permet aux organisations dépendant d'opérations physiques d'exploiter les données de l'Internet des Objets (IoT) pour développer des informations exploitables et améliorer leurs opérations. Chez Samsara, nous contribuons à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques qui animent notre économie mondiale. Représentant plus de 40% du PIB mondial, ces industries constituent l'infrastructure de notre planète, notamment l'agriculture, la construction, les services sur le terrain, le transport et la fabrication — et nous sommes ravis d'aider à transformer numériquement leurs opérations à grande échelle.

Travailler chez Samsara signifie que vous contribuerez à définir l'avenir des opérations physiques et que vous ferez partie d'une équipe qui façonne un ensemble passionnant de solutions produit, y compris la sécurité basée sur la vidéo, la télémétrie des véhicules, les applications et les flux de travail des conducteurs, et la surveillance des équipements. En tant que membre d'une entreprise récemment cotée en bourse, vous aurez l'autonomie et le soutien nécessaires pour avoir un impact alors que nous construisons pour le long terme.

En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes chez Samsara, vous partagerez votre temps entre deux domaines d'intervention majeurs ; (1) soutenir les vendeurs de haut niveau dans le but de développer la clientèle existante ou de gagner de nouveaux clients, et (2) contribuer à l'équipe SE en tant que ressource expérimentée. Il est attendu qu'un Ingénieur Commercial Grands Comptes soit hautement responsable de chaque vente technique, ce qui signifie que de solides compétences en narration, en gestion des objections, en solutions de contournement personnalisées, en intégrations avancées et une expérience pratique approfondie sont des exigences pour gagner la plupart des contrats. Les enseignements tirés de ces activités devront être partagés au sein de l'équipe SE via des réunions d'équipe, des outils de messagerie, etc.

De plus, un Ingénieur Commercial Grands Comptes est responsable de dégager du temps pour rechercher et fournir des informations sur les produits, effectuer des tests de produits/fonctionnalités en version alpha, gérer des projets et construire des améliorations de processus et des automatisations qui permettront de faire évoluer l'équipe SE au sens large. Un Ingénieur Commercial Grands Comptes aura toujours un quota à atteindre, donc un Ingénieur Commercial Grands Comptes performant possédera d'excellentes compétences en gestion du temps et maintiendra un objectif clair sur l'atteinte du quota en plus de ces autres responsabilités seniors.

Dans ce rôle, vous allez :

Ce poste est à distance et ouvert aux candidats résidant dans la région Ouest des États-Unis, à l'exception des métropoles de San Francisco Bay, de New York City et de Washington DC. Ce poste nécessite des déplacements jusqu'à 50% du temps et la proximité d'un aéroport international est préférée.

La fourchette de rémunération indiquée couvre les zones de paiement approuvées pour ce poste. Votre lieu de travail principal détermine la fourchette applicable, qui peut être plus étroite que la fourchette complète affichée.

La fourchette de rémunération annuelle cible (OTE) pour les employés à temps plein pour ce poste est indiquée ci-dessous. Veuillez noter que la rémunération OTE peut varier en fonction de facteurs tels que votre ville de résidence, vos connaissances, compétences et expérience liées au poste. Apprenez-en davantage sur notre rémunération globale et nos avantages ci-dessous.

Salaire annuel OTE

$139,400 — $184,500 USD

Travail Flexible

Chez Samsara, nous adoptons un modèle de travail flexible qui répond aux divers besoins de nos équipes. Nos bureaux sont ouverts pour ceux qui préfèrent travailler en personne et nous soutenons également le travail à distance lorsque cela correspond à nos exigences opérationnelles. Pour certains postes, être proche de l'un de nos bureaux ou se trouver dans une zone géographique spécifique est important pour faciliter la collaboration, l'accès aux ressources ou l'alignement avec nos régions de service. Dans ces cas, la description du poste indiquera clairement toute exigence de lieu de travail. Notre objectif est de garantir que tous les membres de notre équipe puissent contribuer efficacement, qu'ils travaillent sur site, en mode hybride ou entièrement à distance. Toutes les offres d'emploi sont conditionnées à la capacité d'un individu à obtenir et à conserver le droit légal de travailler dans l'entreprise et dans le lieu de travail spécifié, le cas échéant.

Appartenance chez Samsara

Chez Samsara, nous accueillons tout le monde, quelle que soit son origine. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, d'origine nationale, de sexe, de genre, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, de statut de vétéran protégé, de handicap, d'âge et d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous comptons sur les approches uniques de nos membres d'équipe pour nous aider à résoudre des problèmes complexes et nous voulons nous assurer que Samsara est un endroit où les personnes de tous horizons peuvent avoir un impact.

Accommodements

Samsara est un environnement de travail inclusif, et nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les personnes qualifiées handicapées. Veuillez envoyer un e-mail à accessibleinterviewing@samsara.com [accessibleinterviewing@samsara.com] ou cliquer ici forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA si vous avez besoin d'aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement.

Notre Engagement envers l'Authenticité

Nous utilisons Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, un outil de détection de fraude, pour valider l'authenticité des candidatures et nous protéger contre la fraude d'identité. Cela garantit que nous entrons en contact avec de vraies personnes et nous permet de prioriser les candidats authentiques. Veuillez consulter l'Avis de confidentialité des candidats de Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice pour plus d'informations.

Offres d'emploi frauduleuses

Samsara est conscient des escroqueries impliquant de faux entretiens d'embauche et de fausses offres. Sachez que nous ne facturons aucuns frais aux candidats à aucune étape du processus d'embauche. Les communications officielles concernant votre candidature proviendront uniquement d'adresses e-mail se terminant par @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io ou @mail3.guide.co. Pour plus d'informations concernant les offres d'emploi frauduleuses, veuillez consulter notre article de blog ici samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.

Chez Samsara, nous construisons pour les personnes qui font avancer l'économie mondiale. Nous voulons des propriétaires, pas des passagers, c'est pourquoi nos récompenses samsara.com/company/careers/benefits sont conçues pour alimenter des bâtisseurs à fort impact. Notre programme de rémunération offre une rémunération globale supérieure au marché grâce à une combinaison de salaire de base, de bonus/rémunération variable basée sur la performance et d'actions (pour les postes éligibles) dans une entreprise publique à forte croissance. Nous différencions significativement la rémunération de nos meilleurs performeurs, qui ont l'opportunité de gagner une rémunération supérieure au marché qui peut dépasser le marché au sens large au fil du temps.

Au-delà de la rémunération, nous fournissons les bases qui permettent le succès à long terme : un modèle de travail à distance flexible, dirigé par les employés, une allocation pour le développement professionnel, des plans complets de santé et de congé parental, et plus encore. Si vous êtes prêt à construire pour le long terme et à assumer la responsabilité des résultats, votre parcours commence ici.