Brésil
Pentera
SAP
Programme de formation - SAP Next Gen - SAP Academy for Customer Success - Brésil
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous restons simples : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur en vous. Nous sommes des bâtisseurs qui touchons plus de 20 industries et 80% du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour aider à façonner ce qui suit. Le travail est difficile – mais il compte. Vous y trouverez un endroit où vous pourrez être vous-même, donner la priorité à votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce qu'il y a pour vous ? Apprentissage constant, développement des compétences, excellents avantages et une équipe qui veut que vous grandissiez et réussissiez.
Le programme SAP Next Gen - Academy for Customer Success est un programme de développement mondial conçu pour les talents en début de carrière.
Qui deviendrez-vous ? Aidons-vous à décider - quel programme vous convient le mieux ?
Le programme SAP Next Gen - Academy for Customer Success est un programme de développement mondial conçu pour les talents en début de carrière.
À propos de SAP Next Gen - Academy for Customer Success
L'Academy for Customer Success propose un parcours de trois ans qui favorise la responsabilisation et améliore la productivité. Il permet aux diplômés d'avoir un impact rapide dans des rôles en contact avec les clients tout en favorisant la longévité de carrière et le potentiel de leadership.
Rejoignez-nous pour une opportunité unique de construire un réseau mondial, de collaborer avec les clients pour résoudre de vrais défis commerciaux et d'acquérir une expérience pratique avec des solutions cloud de classe mondiale – tout en apprenant dans un environnement dynamique et en gagnant un salaire et des avantages compétitifs.
SAP Next Gen est notre expérience mondiale pour les étudiants et les jeunes talents (0–3 années d'expérience professionnelle). Faire partie de la communauté Next Gen donne accès à un réseau mondial de soutien, à des opportunités de développement sur mesure et à la possibilité de contribuer à des projets à fort impact dans toute l'entreprise.
Faites ressortir le meilleur de vous-même
Responsabilités du Account Executive (AE) et du Solution Sales Executive (SSE)
Les responsabilités principales de l'AE/SSE comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires auprès de clients existants et nouveaux. L'AE/SSE permet à nos clients d'atteindre leur plein potentiel en comprenant leur stratégie, leurs objectifs commerciaux uniques et les résultats souhaités, stimulant ainsi la croissance des revenus du cloud grâce à des efforts de vente dédiés pour aider les clients à résoudre leurs défis commerciaux en positionnant la valeur à travers nos solutions.
Responsabilités du Solution Advisor
Un Solution Advisor travaille avec nos clients et prospects pour les aider à résoudre des défis commerciaux et à atteindre leurs objectifs commerciaux en utilisant les solutions SAP. En tant que membre de l'équipe de vente, un Solution Advisor est l'« expert en la matière » responsable des connaissances fonctionnelles et techniques au sein du cycle de vente. Un Solution Advisor fournit un support de transaction en participant à des sessions de découverte, des réunions de direction et des présentations, et livrera des démonstrations logicielles qui aident le client à comprendre la proposition de valeur unique de SAP. En plus du support de transaction, le Solution Advisor participera à des événements marketing, dirigera des sessions de Design Thinking et collaborera avec l'équipe de vente élargie pour identifier les opportunités de marché inexploitées dans les comptes existants.
Prérequis
Ce que vous apporterez
Programme de vente
- 2–3 années d'expérience professionnelle dans un environnement de vente avec quota dans une entreprise technologique, OU dans un rôle avec une exposition significative aux processus métier.
- Expérience dans la génération d'opportunités, la qualification de prospects et la gestion de pipelines de vente sur un territoire défini avec une expérience avérée dans la construction de relations clients et l'articulation de propositions de valeur.
Conseil en solutions
- 2-3 années d'expérience professionnelle avec une base solide en processus techniques et commerciaux, une exposition aux technologies/solutions pertinentes et des compétences en relation client.
- Connaissances techniques et de processus métier, combinées à de solides compétences en résolution de problèmes complexes, pour soutenir la livraison de solutions et l'efficacité opérationnelle grâce à une expérience pratique avec les technologies pertinentes et les outils standard de l'industrie.
Pour tous
- Une approche coopérative et productive des relations de travail, internes et externes.
- Une forte capacité à apprendre rapidement de nouveaux concepts, à s'adapter à des environnements changeants et à appliquer les connaissances pour obtenir des résultats.
- Une compréhension des fondamentaux de l'IA, de ses utilisations et de son éthique, pour identifier les problèmes commerciaux résolubles par l'IA ; état d'esprit d'adoption de l'IA, pratique quotidienne de l'IA agentique et ingénierie de contexte.
- Solide sens des affaires, y compris une connaissance démontrée des processus métier et/ou des industries.
- Maîtrise de l'anglais pour interagir avec notre réseau mondial.
- Un état d'esprit curieux et agile, avec une passion pour l'apprentissage et la résilience pour s'adapter dans un environnement rapide et en évolution.
- Solides compétences en résolution de problèmes, en gestion de projet et en pensée créative, avec la capacité de collaborer entre les équipes et de communiquer des idées clairement et efficacement.
- Intelligence émotionnelle et conscience culturelle qui soutiennent le travail d'équipe inclusif et l'engagement réfléchi des parties prenantes.
- Une base croissante en sens des affaires et en technologies émergentes, en particulier l'intelligence artificielle, associée à une approche axée sur les résultats et au courage de prendre des initiatives.
Cette année, nous recrutons pour la Ligne d'activité suivante :
SAP Finance & Spend Management (F&S) – Connaissances dans des domaines clés tels que la comptabilité, les achats et la gestion des fournisseurs, axées sur l'amélioration de la visibilité, la réduction des coûts et l'amélioration de l'efficacité.S/4HANA FinanceFinance & Quote to Cash(Q2C)Achats
SAP Business Transformation Management (BTM) - Connaissances en gestion des processus métier/applications d'automatisation des processus métier.
SAP Business Technology Platform (BTP) & SAP Business Data Cloud (BDC) - Connaissances en gestion de bases de données et de données, analyse, développement et intégration d'applications, technologies intelligentes et IA. Compréhension des domaines technologiques d'intégration, d'application, de données, d'infrastructure et de sécurité.
Les employés de SAP dans différentes régions sont habilités à faire leur meilleur travail avec le bon mélange de travail au bureau et à distance, conformément aux directives et réglementations spécifiques à chaque pays. En général, notre modèle de travail hybride consiste en trois jours par semaine au bureau ou sur site avec des clients ou des partenaires.
Nous prévoyons une partie pratique et immersive de notre programme, qui impliquera probablement que les participants passent quatre (4) semaines, réparties sur deux voyages (mai et septembre), à San Ramon, en Californie. Cette expérience est conçue pour offrir des opportunités d'apprentissage pratique et de réseautage inégalées. Pendant les phases intensives du programme, il est essentiel que tous les participants soient pleinement engagés et présents pour assurer un apprentissage et un succès maximum. À ce titre, les vacances ne seront pas approuvées pendant certaines périodes critiques du programme.
#SAPAcademyforCustomerSuccess #SAPNextGen
SAP s'engage en faveur des valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et fournit des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site Web ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.
Pour les employés de SAP : Seuls les postes permanents sont éligibles au programme de parrainage d'employés de SAP one.int.sap/me@sap/jobs_and_hiring/employee_referral/region/0000/lang/en, conformément aux règles d'éligibilité définies dans la politique de parrainage de SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.
Les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à leur âge, race, religion, origine nationale, ethnicité, genre (y compris la grossesse, l'accouchement, etc.), orientation sexuelle, identité ou expression de genre, statut d'ancien combattant protégé ou handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.
Les candidats retenus pourraient être tenus de subir une vérification des antécédents auprès d'un fournisseur externe.
Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement
Pour plus d'informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez vous référer à nos Lignes directrices pour l'utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement jobs.sap.com/content/Ethical_usage_of_AI_in_the_recruiting_process/?locale=en_US.
Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.
ID de la demande : 458680
| Domaine d'activité : Ventes
| Déplacements prévus : 0 - 50%
| Statut de carrière : Diplômé
| Type d'emploi : Régulier à temps plein
| Emplacements supplémentaires : #LI-Hybrid
Segment d'emploi : SAP, ERP, Cloud, Marketing événementiel, Développeur d'applications, Technologie, Marketing
Les innovations de SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à travailler ensemble plus efficacement et à utiliser les informations commerciales plus efficacement. Initialement connue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'application d'entreprise de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analyse, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes axés sur la mission et tournés vers l'avenir, avec un esprit d'équipe très collaboratif et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter les industries mondiales, les personnes ou les plateformes, nous aidons à garantir que chaque défi trouve la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.
Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture d'inclusion de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quelle que soit son origine – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous pensons que nous sommes renforcés par les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons finalement en la libération de tous les talents et en la création d'un monde meilleur.
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