Ingénieur Avant-Vente, Indemnisation des Accidents du Travail

États-Unis

Coos County, Oregon, United States

Traduction automatique. Consultez l’original.

Titre : Ingénieur Avant-Vente, Indemnisation des Accidents du Travail

Lieu : À distance (US)

#LI-Remote

Description du poste

Sapiens recherche un Ingénieur Avant-Vente, Indemnisation des Accidents du Travail (WC) pour devenir un acteur clé de notre équipe de vente en Amérique du Nord. De la compréhension et l'identification des besoins et des points faibles des clients, à la présentation et la démonstration des solutions actuelles, en passant par la préparation des propositions, l'Ingénieur Avant-Vente fournira une expertise technique pour mener à bien la conclusion d'opportunités commerciales clés. Ce poste fera partie de la division Indemnisation des Accidents du Travail de Sapiens.

Vos missions

Fournir une expertise avant-vente pour tous les éléments de la solution Sapiens WC et les efforts de vente de produits dans les canaux de vente directs et indirects en Amérique du Nord et à l'échelle mondiale. Interagir avec les clients pour présenter des propositions gagnantes.

Dispenser des présentations orientées métier à tous les niveaux de l'organisation cliente, y compris au niveau du conseil d'administration. Mener le processus d'évaluation des avantages et développer des analyses ROI/ROR personnalisées.

Concevoir des solutions pour répondre aux exigences métier des clients.

Préparation, configuration et livraison de démonstrations.

Rédiger et gérer les réponses aux appels d'offres (RFP).

Contribuer à la rédaction de propositions Sapiens spécifiques aux clients et de résumés de gestion. Contribuer et soutenir la génération de cahiers des charges (SOW).

Assurer une communication rapide et précise à la direction et aux autres membres de l'équipe.

Assister le marketing dans le support des événements, des relations publiques, des séminaires et des campagnes.

Configurer et/ou gérer les intégrations avec les solutions des partenaires.

Créer des prototypes et définir les exigences des prototypes dans le cadre de la conception d'une solution pour les prospects.

Travailler avec la Stratégie Produit pour effectuer une analyse de marché afin d'améliorer les environnements de démonstration en fonction de l'évolution du marché.

Travailler avec les équipes Stratégie Produit et Produit sur les nouvelles fonctionnalités des produits.

Profil recherché

Au moins 7+ années d'expérience dans un rôle de consultant technique vente/avant-vente/Ingénieur Avant-Vente.

Capacité avérée à travailler de manière autonome pour préparer et réaliser des démonstrations.

Capacité à concevoir des solutions pour le client, y compris plusieurs solutions et des prototypes potentiels.

Excellente maîtrise du secteur de l'assurance indemnisation des accidents du travail – une expérience pratique dans ce domaine est préférée.

Expérience avec les systèmes d'information d'assurance indemnisation des accidents du travail.

Solide compréhension des solutions logicielles, une expérience préalable dans un rôle similaire chez un éditeur de logiciels d'assurance est souhaitée.

Capacité à interagir en toute confiance avec les clients de haut niveau.

Expérience de présentation à la direction générale.

Capacité à concevoir et animer des ateliers clients, des présentations et des démonstrations.

Capacité à faire correspondre efficacement et rapidement les exigences fonctionnelles du client et les options/fonctionnalités du système applicatif.

À l'aise pour travailler au sein d'une équipe interfonctionnelle et à distance qui dépend de l'autonomie de ses membres et l'attend.

Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en relation client.

Excellentes compétences en communication et en analyse.

Volonté de voyager si nécessaire.

Chez Sapiens, nous nous engageons à construire un environnement de travail diversifié, équitable et inclusif. Nous croyons que des perspectives, des parcours et des expériences variés nous rendent plus forts et plus innovants. Nous nous engageons à créer une culture où chaque individu est valorisé et peut s'épanouir, quelle que soit sa race, son origine ethnique, son sexe, son âge, son orientation sexuelle, son identité de genre, sa religion, son handicap ou toute autre caractéristique.

Sapiens est un employeur E-Verified et un employeur qui respecte l'égalité des chances / l'action positive. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut de vétéran protégé.

Langues

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