SAPIENS

20 sept. 2026

Ingénieur Valeur - IA Appliquée

États-Unis

Coos County, Oregon, United States

Traduction automatique. Consultez l’original.

Description du poste

Titre : Ingénieur Valeur – IA Appliquée

Localisation : À distance

L'Ingénieur Valeur – IA Appliquée se situe à l'intersection des ventes, du produit, du succès client et du déploiement d'IA en entreprise. Il s'agit d'un rôle hybride qui combine l'ingénierie de valeur traditionnelle avec le modèle de livraison pratique et intégré d'un ingénieur IA déployé sur le terrain. Vous aiderez les clients à comprendre, quantifier et réaliser la valeur commerciale mesurable des solutions Sapiens basées sur l'IA – puis vous vous impliquerez pour les aider à y parvenir concrètement. Vous collaborerez avec les équipes commerciales et les responsables exécutifs pour construire des argumentaires de valeur convaincants, accélérer les cycles de vente et approfondir la relation avec les clients pour prototyper, déployer et itérer sur des flux de travail basés sur l'IA qui génèrent des résultats réels.

Responsabilités clés

Stratégie de Valeur Pré-Vente & Découverte IA

Collaborer avec les équipes de vente pour identifier les points de douleur des clients, les initiatives stratégiques et la préparation à l'IA.

Mener des sessions de découverte avec les dirigeants clients pour cartographier les processus métier, les écarts d'indicateurs clés de performance (KPI), les moteurs financiers et les cas d'utilisation IA à forte valeur.

Construire des business cases sur mesure, incluant des modèles de retour sur investissement (ROI), des analyses de coût total de possession (TCO) et des scénarios d'impact IA qui quantifient la valeur de l'automatisation intelligente et de l'aide à la décision.

Présenter les perspectives de valeur et les stratégies de déploiement IA aux parties prenantes seniors de manière convaincante et consultative.

S'intégrer auprès des clients pendant le cycle de vente pour prototyper des flux de travail basés sur l'IA et démontrer la valeur avant la signature.

Accélération et Exécution des Ventes

Aligner les capacités IA de Sapiens sur des résultats commerciaux mesurables liés aux priorités clients. *

Collaborer avec les experts produit, les consultants solutions et les équipes d'ingénierie pour lier les moteurs de valeur IA aux fonctionnalités de la plateforme et aux modèles de déploiement. *

Soutenir le positionnement concurrentiel en quantifiant les différenciateurs IA et les avantages financiers d'un modèle de livraison natif IA. *

Fournir un leadership éclairé lors d'engagements clés, de briefings exécutifs et d'ateliers sur la valeur de l'IA. *

Construire des preuves de concept fonctionnelles et des environnements de démonstration utilisant les outils IA de Sapiens pour rendre la valeur tangible, et non théorique.

Exécution IA Déployée sur le Terrain

S'intégrer directement auprès des clients stratégiques après la vente pour accélérer l'adoption de l'IA et le délai de mise en valeur. *

Travailler au sein des environnements clients pour construire, itérer et livrer des applications IA prêtes pour la production sur la plateforme Sapiens. *

Identifier des modèles de déploiement IA répétables à travers les engagements clients et les formaliser en playbooks réutilisables pour l'équipe élargie. *

Agir comme lien entre les équipes opérationnelles du client et les organisations produit et ingénierie de Sapiens – traduisant les retours du terrain en direction produit. *

Opérer avec autonomie et prospérer dans l'ambiguïté ; ce rôle nécessite une personne capable de définir ce qu'est la réussite, pas seulement de suivre un playbook.

Réalisation de la Valeur Post-Vente

Collaborer avec le Succès Client pour suivre les résultats réels générés par l'IA par rapport aux modèles de valeur proposés. *

Construire des rapports de réalisation de valeur pour les QBR (Revues d'Affaires Trimestrielles), les renouvellements et les opportunités d'expansion – basés sur des données de déploiement réelles, pas des projections. *

Identifier des tendances à travers les comptes pour affiner les cadres de valeur et contribuer avec des perspectives terrain à la feuille de route produit.

Outils, Recherche & Habilitation : *

Maintenir et faire évoluer les calculateurs de ROI, les benchmarks d'impact IA et les cadres de valeur spécifiques à l'industrie de l'assurance. *

Former les équipes de vente et en contact avec les clients sur les méthodologies de vente axée sur la valeur et les meilleures pratiques de déploiement IA. *

Mener des recherches de marché et sectorielles pour informer les benchmarks et les récits de valeur IA spécifiques aux personas. *

Se tenir informé des dernières capacités LLM, des frameworks d'IA agentique et des modèles de déploiement en entreprise – et apporter ces connaissances à chaque engagement client.

Qualifications requises

7+ années d'expérience en ingénierie de valeur, conseil en management, analyse financière, conseil en solutions, ou un rôle stratégique connexe. *

Expérience démontrée dans le déploiement ou la mise en œuvre de solutions IA/ML dans des environnements d'entreprise – pas seulement des conseils à leur sujet. *

Solides compétences analytiques et en modélisation financière (ROI, TCO, modélisation KPI). *

Compétences exceptionnelles en communication, y compris la narration au niveau exécutif, les démonstrations en direct et la présentation technique. *

Capacité à traduire des capacités IA et techniques complexes en résultats commerciaux concrets. *

Expérience dans l'interaction avec des parties prenantes C-suite dans des environnements d'entreprise. *

Maîtrise pratique des LLMs, de l'ingénierie de prompt et du développement de produits IA – à l'aise pour construire autant que pour conseiller. *

Confort à travailler de manière interfonctionnelle dans un environnement SaaS ou technologique au rythme rapide. *

Une expérience dans l'assurance, les services financiers ou un autre secteur d'entreprise réglementé est un atout majeur.

Chez Sapiens, nous nous engageons à construire un environnement de travail diversifié, équitable et inclusif. Nous croyons que des perspectives, des origines et des expériences diverses nous rendent plus forts et plus innovants. Nous nous engageons à créer une culture où chaque individu est valorisé et peut s'épanouir, quelle que soit sa race, son origine ethnique, son sexe, son âge, son orientation sexuelle, son identité de genre, sa religion, son handicap ou toute autre caractéristique.

Sapiens est un employeur E-Verified et un employeur garantissant l'égalité des chances / l'action positive. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut de vétéran protégé.

#LI-Remote

Langues

Ingénieur Valeur - IA Appliquée

Description du poste

Responsabilités clés

Stratégie de Valeur Pré-Vente & Découverte IA

Accélération et Exécution des Ventes

Exécution IA Déployée sur le Terrain

Réalisation de la Valeur Post-Vente

Outils, Recherche & Habilitation : *

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