Royaume-Uni
LSEG
SHI International Corp.
Responsable Partenariats - Data Center
Royaume-Uni
London, England, United Kingdom · Milton Keynes, England, United Kingdom
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À PROPOS DE NOUS
Depuis 1989, SHI International Corp. aide les organisations à changer le monde par la technologie. Nous avons grandi chaque année depuis, et aujourd'hui, nous sommes fiers d'être un fournisseur mondial de solutions et services informatiques de 16 milliards de dollars.
Plus de 17,000 organisations dans le monde font confiance à l'approche concierge de SHI pour les aider à résoudre les défis de demain. Mais le cœur battant de SHI, ce sont nos employés – tous 7,000 d'entre eux. Si vous rejoignez notre équipe, vous bénéficierez de :
- Notre engagement envers la diversité, en tant que plus grande entreprise appartenant à des minorités et des femmes aux États-Unis.
- Croissance professionnelle continue et opportunités de leadership.
- Avantages sociaux, bien-être et financiers pour offrir une tranquillité d'esprit à vous et à votre famille.
- Installations de classe mondiale et la technologie dont vous avez besoin pour prospérer – dans nos bureaux ou les vôtres.
RÉSUMÉ DU POSTE
Le Responsable Partenariats est chargé de soutenir les équipes de vente et techniques de SHI dans la vente de solutions go-to-market, de favoriser la collaboration stratégique entre les responsables des ventes et les partenaires, et de stimuler la croissance pour atteindre les objectifs de marge. Ce rôle exige de construire des relations solides avec les partenaires, de résoudre les conflits et de promouvoir des initiatives conjointes, tout en facilitant des sessions de formation et d'alignement pour améliorer l'efficacité des ventes et la collaboration avec les partenaires.
La fourchette de rémunération annuelle estimée pour ce poste est de £ - £, ce qui comprend un salaire de base et une prime. La rémunération pour ce poste dépend des connaissances, des compétences, de l'expérience liées au poste et de l'emplacement géographique, et par conséquent, variera d'un individu à l'autre.
#LI-MB4
Égalité d'emploi – Hommes/Femmes/Handicapés/Anciens combattants protégés
Description du rôle (Y compris, mais sans s'y limiter)
- Soutenir la direction des ventes, les responsables de comptes et les équipes techniques de SHI dans la vente de solutions go-to-market par des efforts collaboratifs.
- Faciliter les réunions de planification stratégique et la formation entre les responsables des ventes, les responsables de comptes et les équipes techniques.
- Opérer efficacement dans un environnement matriciel pour soutenir diverses organisations sur le terrain de SHI avec différents modèles d'engagement.
- Stimuler la croissance des partenaires et assurer l'atteinte des objectifs de marge brute au sein d'une unité commerciale dédiée ou d'OEM identifiés.
- Établir et développer des relations solides entre SHI et ses partenaires, en agissant comme ambassadeur de la valeur de SHI.
- Aligner les activités des responsables de comptes SHI avec les objectifs des partenaires et diriger des sessions d'alignement de comptes conjoints.
- Gérer les conflits de partenariat escaladés par la direction des ventes SHI et la gestion des partenaires sur le terrain.
- Dispenser des formations partenaires et des initiatives d'aide à la vente pour équiper les équipes de vente et d'ingénierie des connaissances nécessaires.
- Promouvoir le message "mieux ensemble" pour créer des opportunités de services et éduquer les équipes sur les promotions de produits des partenaires.
- Soutenir certaines activités face aux clients et communiquer la proposition de valeur de SHI aux équipes partenaires.
Prérequis
Comportements et Compétences
- Pensée Stratégique : Capacité à analyser les situations et à diriger le développement et l'exécution d'initiatives stratégiques.
- Développement de Relations : Capacité à rechercher proactivement des opportunités pour élargir les réseaux, initier des collaborations et contribuer à la cohésion d'équipe.
- Collaboration : Capacité à rechercher proactivement des perspectives diverses, à faciliter une communication ouverte entre les membres de l'équipe et à orienter vers le consensus et l'action.
- Pensée Analytique : Capacité à synthétiser des données complexes, à identifier des modèles, à tirer des conclusions et à présenter les résultats de manière claire et compréhensible.
- Gestion du Temps : Capacité à utiliser le temps efficacement de manière constante, à équilibrer plusieurs tâches et à respecter les délais.
- Organisation : Capacité à coordonner efficacement plusieurs projets, à déléguer des tâches si nécessaire et à employer des outils et méthodes organisationnels avancés.
- Communication : Capacité à communiquer efficacement des idées et des informations complexes à des publics divers et à faciliter une communication efficace entre les autres.
- Présentation : Capacité à concevoir et à délivrer des présentations engageantes, en adaptant le contenu et le style à l'audience, au contexte et au support.
Exigences en matière de compétences
- La capacité à utiliser efficacement les logiciels et plateformes couramment utilisés dans l'industrie pour analyser les tendances du marché, prévoir les ventes et stimuler la croissance des entreprises. - Intermédiaire
- Capacité à identifier, créer, développer et gérer des opportunités de vente à fort impact et à diriger une équipe pour atteindre et dépasser les objectifs de vente - Intermédiaire
- Capacité à travailler et collaborer efficacement au sein d'une structure de gestion matricielle, en coordonnant plusieurs lignes hiérarchiques et équipes pour atteindre les objectifs organisationnels. - Intermédiaire
Autres exigences
- 3-5 années d'expérience en vente externe *
- Capacité à voyager pour des événements SHI, Partenaires et Clients
- Diplôme de licence complété de préférence
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